ปุ้มปุ้ย เบอร์ 1 ปลากระป๋องปรุงรส หวนคืนสนามเต็มตัว หลังหายจากหน้าสื่อกว่า 7 ปี จับมือ หม่ำแซ่บ แบรนด์น้ำปลาร้าของ หม่ำ จ๊กมก ขายปลาแมคเคอเรลทอดราดน้ำจิ้มแจ่ว และลาบอีสานปลาแมคเคอเรล สร้างการรับรู้กลุ่มลูกค้าใหม่ พร้อมดันยอดขายให้เติบโตกว่า 1,200 ล้านบาท ที่ทำได้ในปี 2023
ปุ้มปุ้ย หาพาร์ตเนอร์ช่วยทำตลาด
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า นับตั้งแต่ปี 2016 ที่มีการฟ้องร้องระหว่างคนในตระกูลโตทับเที่ยงเกี่ยวกับการขอแบ่งทรัพย์สินในกงสี หรือทรัพย์ของครอบครัวที่ทำมาหากินร่วมกัน ซึ่งตระกูลดังกล่าวเป็นเจ้าของแบรนด์ปลากระป๋องปุ้มปุ้ย จึงแทบไม่มีการทำตลาดเพื่อสื่อสารแบรนด์ให้สินค้าดังกล่าว จนกระทั่งการตัดสินถึงที่สุดที่ศาลฎีกาในปี 2022
ปวิตา โตทับเที่ยง รองประธานกรรมการบริหาร บมจ. ผลิตภัณฑ์อาหารกว้างไพศาล ผู้ผลิตปลากระป๋องปุ้มปุ้ย เล่าให้ฟังว่า หลังหายจากการทำตลาดไป 7-8 ปี ช่วง 2 ปี ล่าสุดบริษัทเริ่มกลับมาสื่อสารการตลาดอีกครั้งผ่านการร่วมมือกับพาร์ตเนอร์หลากหลายอุตสาหกรรมเพื่อทำสื่อสารการตลาดให้เป็นที่รับรู้ และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่
ล่าสุด ปุ้มปุ้ย ประกาศความร่วมมือกับ หม่ำแซ่บ ในรูปแบบ Co Brand เพื่อทำตลาดสินค้าปลาแมคเคอเรลทอดราดน้ำจิ้มแจ่ว และลาบอีสานปลาแมคเคอเรล เบื้องต้นจะเจาะกลุ่มลูกค้าในภาคอีสาน และใช้ช่องทางค้าปลีกดั้งเดิม หรือ Traditional Trade เป็นหลัก โดยตั้งเป้ายอดขายในปีแรกไว้ที่ 100 ล้านบาท
ชี้ตลาดปลากระป๋องในไทยยังทรง ๆ
สำหรับตลาดปลากระป๋องในไทยปี 2024 มีการคาดการณ์ว่าจะอยู่ระหว่าง 7,000-9,000 ล้านบาท โดยตัวเลขดังกล่าวแบ่งเป็น 80% คือปลากระป๋องในซอสมะเขือเทศ และ 20% คือปลากระป๋องปรุงรส ซึ่ง ปุ้มปุ้ย เป็นเบอร์ 1 ในตลาดปลากระป๋องปรุงรสผ่านยอดขายกว่า 1,000 ล้านบาท
“ตลาดปลากระป๋องในประเทศไทยปีนี้ยังทรง ๆ เต็มที่อาจอยู่ราว 8,000-9,000 ล้านบาท และยังไม่กลับไปดีเหมือนช่วงก่อนโรคโควิด-19 ระบาด ส่วนในตลาดปลากระป๋องปรุงรส ปุ้มปุ้ยค่อนข้างครงตลาดนี้เบ็ดเสร็จ โดยเฉพาะกลุ่มหอยลายที่เราเป็นเจ้าเดียวที่ทำตลาด”
ในปี 2023 ปุ้มปุ้ย ปิดยอดขายได้ 1,200 ล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จาก 3 กลุ่ม เท่า ๆ กันคือกลุ่มปลากระป๋องปรุงรส, หอยลายปรุงรส 30% และ ปลากระป๋องในซอสมะเขือเทศ โดยในปี 2024 บริษัทยังไม่สามารถเปิดเผยเป้าหมายได้ แต่จะมียอดขายมากกว่าปี 2023 แน่นอน
ล็อกซเล่ย์ หวัง หม่ำแซ่บ ดันยอดขายโต 5%
ทั้งนี้การจำหน่ายสินค้า Co Brand ระหว่างปุ้มปุ้ย และหม่ำแซ่บ จะทำผ่าน บมจ. ล็อกซเล่ย์ โดย สุรช ล่ำซำ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ. ล็อกซเล่ย์ มองว่าภายใน 3 ปีแรกที่ทำตลาดสินค้าดังกล่าวจะสามารถมีส่วนแบ่งในตลาดปลากระป๋อง 5% หรือราว 400 ล้านบาท
นอกจากนี้สินค้าต่าง ๆ ของ หม่ำแซ่บ เช่น น้ำจิ้มแจ่ว, น้ำปลาร้าปรุงรส และน้ำจิ้มเนื้อวัว ยังมีส่วนทำให้ภาพรวมยอดขายของบริษัทเติบโตอย่างน้อย 5% โดยรายได้ 70% ของบริษัทมาจากกลุ่มสินค้าครัวเรือน เช่น น้ำมันพืชกุ๊ก, นมหนองโพ, น้ำปลาตรากะปิตราชั่ง, ซอสลีกุมกี่ และถั่วลันเตากรีนนัท เป็นต้น
ทั้งนี้ในการสร้างแบรนด์ หม่ำแซ่บ บริษัทเตรียมจัดกิจกรรมทางการตลาดต่าง ๆ เช่น ชิงโชค รวมถึงยกระดับการจำหน่ายสินค้าทุกประเภทให้ครอบคลุมค้าปลีกดั้งเดิม, ค้าปลีกสมัยใหม่ และร้านสะดวกซื้อ ส่วนภาพรวมธุรกิจในปี 2023 บริษัทเพิ่งได้รับการแต่งตั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้าของแห้งของ ส. ขอนแก่น
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา