เป็นปกติที่เมื่อเกิดวิกฤต ผู้บริโภคจะไม่กล้าจับจ่าย โดยเฉพาะสินค้าราคาสูงอย่างบ้าน หรือรถยนต์ แต่ทำไม Origin หนึ่งในผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ของไทยถึงปิดยอดขายเป็นที่น่าพอใจในช่วง COVID-19 ได้ล่ะ
ปรับตัวตาม New Normal ของผู้บริโภค
ในช่วง COVID-19 ผู้บริโภคนั้นปรับเปลี่ยนพฤติกรรมมากมาย ไม่ว่าจะเป็นการใช้อินเทอร์เน็ต, การกล้าแสดงออก หรือการระมัดระวังเกี่ยวกับสุขภาพ ดังนั้นหลากหลายธุรกิจต้องปรับตัวตามความปกติใหม่ หรือ New Normal เหล่านี้ ซึ่ง Origin สามารถปรับตัวได้ดีจนปิดยอดขายในช่วงครึ่งปีแรกเป็นที่น่าพอใจ
อภิสิทธิ์ สุนทรขูเกียรติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ออริจิ้น คอนโดมิเนียม จำกัด ในเครือบมจ.ออริจิ้น พร็อพเพอร์ตี้ เล่าให้ฟังว่า ช่วง New Normal บริษัทมีการเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ทางธุรกิจมากมาย เช่นการเปิดโอกาสให้พนักงานขายสามารถปิดการขายด้วย Video Streaming รวมถึงการยกระดับประสบการณ์ผู้ซื้อบนโลกออนไลน์ให้ดีขึ้น
“Everyone Can Sell คือแนวคิดที่เราให้กับพนักงานทุกคน เพราะการปิดการขายไม่ได้อยู่ที่การเขามาเยี่ยมชมโครงการ แต่ทำผ่าน Social Media ต่างๆ หรือ Video Streaming ได้ ซึ่งจุดนี้เองทำให้ Origin มียอดขาย Pre Sale ในครึ่งปีแรก 11,200 ล้านบาท คิดเป็น 52% ของเป้าปีนี้ที่ 21,500 ล้านบาท”
คอนโดมิเนียมยังเป็นอาวุธหลัก
ทั้งนี้ยอดขาย Pre Sale ในครึ่งปีแรกแบ่งเป็นคอนโดมิเนียม 68% และกลุ่มบ้านแนวราบ 32% แสดงให้เห็นว่าคอนโดมิเนียมยังเป็นที่ต้องการ และหากทำตลาดอย่างเหมาะสมจะสามารถปิดการขายในช่วงเวลานี้ได้ ที่สำคัญเพื่อต่อยอดกลยุทธ์ดังกล่าว Origin จึงเตรียมเดินหน้าทำตลาดออนไลน์ในรูปแบบอื่นๆ
เช่นการขายคอนโดมิเนียมโครงการใหม่ในชื่อ The Origin Onnut ผ่านออนไลน์ 100% หรือไม่มีสำนักงานขาย, ไม่มีพนักงานขายแบบออฟไลน์ และสิ่งที่ผู้บริโภคเคยเห็นในการขายคอนโดมิเนียมก่อนหน้านี้ ถือเป็นครั้งแรกของอุตสาหกรรมที่ปิดการขายด้วยช่องทางออนไลน์ 100%
“เมื่อทุกอย่างอยู่บนออนไลน์ ผู้บริโภคจะได้ประโยชน์สองอย่างทันทีคือ ราคาที่ถูกลง เพราะไม่ต้องมีสำนักงานขาย นอกจากนี้ผู้บริโภคยังสามารถรับชมห้องตัวอย่างได้จากที่ใดก็ได้ เพราะมีการจำลองห้องตัวอย่างแบบ 360 องศา และมีการถ่ายทอดสดมุมมองของนักวิเคราะห์ และ Blogger เกี่ยวกับโครงนี้การด้วย”
กดราคาเริ่มต้นแค่ 1.29 ล้านบาท
เมื่อต้นทุนในการขายลดลง Origin จึงสามารถกดราคา The Origin Onnut คอนโดมิเนียมแบบ Low Rise สูง 8 ชั้น 2 อาคาร 399 ยูนิต เหลือเริ่มต้น 1.29 ล้านบาท หรือมีราคาเฉลี่ยที่ 68,000 บาท/ตร.ม. ถือว่าต่ำที่สุดในพื้นที่อ่อนนุชที่ส่วนใหญ่ราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 80,000 บาท/ตร.ม.
สำหรับ The Origin Onnut มีห้องพักแบบ 1 ห้องนอนขนาดตั้งแต่ 21.5-34 ตร.ม. คาดว่าจะเริ่มก่อสร้างในช่วงไตรมาส 4/2564 และก่อสร้างแล้วเสร็จในช่วงไตรมาส 4/2565 เปิดจองสิทธิ์ล่วงหน้าตั้งแต่วันท่ 1 ส.ค. และเปิดขายจริงในวันที่ 8 ส.ค.
ด้านภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงครึ่งปีหลัง Origin มองว่า เหตุการณ์ต่างๆ เริ่มกลับมาสู่ภาวะปกติมากขึ้นทำให้ผู้เล่นในตลาดจะกลับมาทำตลาดกันหนักหน่วง ต่างกับช่วงครึ่งปีแรกที่เน้นปรับโครงสร้างองค์กร และเร่งระบายสินค้าที่ค้างอยู่ ซึ่ง Origin จะใช้กลยุทธ์ออนไลน์ และการทำราคากับพื้นที่ที่เหมาะสมเพื่อเข้าสู้
สรุป
Origin เป็นบริษัทผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ที่น่าจับตามอง เพราะสามารถปิดการขายโครงการต่างๆ ได้อย่างรวดเร็ว และเน้นเจาะตลาดคนรุ่นใหม่โดยเฉพาะ ดังนั้นการหันมาทำตลาดออนไลน์เต็มที่ ก็น่าจะถูกใจกลุ่มเป้าหมาย เพราะปัจจุบันพวกเขานั้นใช้ชีวิตอยู่บนโลกออนไลน์เป็นหลักอยู่แล้ว
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา