ธุรกิจเกี่ยวกับความสวยความงามเตรียมกลับมาคึกคัก เนื่องจาก Neuronox แบรนด์โบท็อกซ์สายพันธุ์แท้หนึ่งเดียวจากเกาหลี และเคยเป็นหนึ่งในแบรนด์ยอดนิยมของโลกเตรียมกลับมาทำตลาดอีกครั้ง
ถือเป็นการกลับมาที่น่าสนใจ จากวิกฤตการโจมตีทางการค้าครั้งใหญ่ในปี 2020 จนถูกระงับการทำตลาดในเกาหลี และไทยถึง 3 ปี แต่ด้วยจุดยืนในคุณภาพของสินค้า และยืนยันความถูกต้องของขั้นตอนการผลิต เราจึงกลับมาทำตลาดได้อีกครั้ง
Neuronox เป็นใคร ทำไมถึงเป็นโบท็อกซ์เกาหลีที่ได้รับความนิยมในระดับโลก และหลังจากนี้มีแผนทำตลาดอย่างไร ติดตามคำตอบได้ในบรรทัดถัดไป
จุดเริ่มต้น และการกลับมาทำตลาดของ Neuronox
แบรนด์ Neuronox เป็นโบท็อกซ์แบรนด์แรกและแบรนด์เดียวของเกาหลีที่ใช้ Botulinum Toxin ‘สายพันธุ์ออริจินัล’ Hall A-Hyper พัฒนาโดย Medytox บริษัทยาชั้นนำของเกาหลี ซึ่งในโลกนี้มีเพียง 2 แบรนด์เท่านั้นที่ใช้สายพันธุ์นี้คือ Botox จาก Allergan สหรัฐอเมริกา และ Neuronox นั่นเอง จุดขายการทำตลาดโบท็อกซ์สายพันธุ์ดังกล่าวทำให้ Medytox มีส่วนแบ่งตลาดในเกาหลีกว่า 40% และจำหน่ายกว่า 27 ประเทศทั่วโลก นับตั้งแต่ปี 2009 และมีแนวโน้มเติบโตอย่างต่อเนื่อง
จากการเติบโตนี้เองทำให้แบรนด์ Neuronox ขยายตลาดไปทั่วโลก รวมถึงประเทศไทย แต่ด้วยความโดดเด่นทำให้เกิดคู่แข่งมากมายในตลาด ถึงขั้นมีบางรายลักลอบขโมยสายพันธุ์โบท็อกซ์ถึงห้องแลปวิจัยในโรงงานถึงขั้นเกิดคดีฟ้องร้องกันตั้งแต่ปี 2017 และมาจบคดีกันจริง ๆ ในปี 2023 เหตุการณ์ดังกล่าวส่งผลให้คู่แข่ง หรือ แดวูง ผู้ผลิตโบท็อกซ์แบรนด์ Nabota ที่ลักลอบขโมยสายพันธุ์ต้องชดใช้ค่าเสียหายกว่า 40,000 ล้านวอน
โดยความซับซ้อนของความคดีความที่เกิดขึ้นในระหว่างนั้นส่งผลให้ ในปี 2020 บริษัทคู่แข่งได้โจมตีทางการค้าว่า Neuronox ได้ใช้สารตั้งต้นที่ไม่ได้ขออนุญาติในปี 2012 ทำให้สำนักงานคณะกรรมการอาหาร และยา หรือ อย. ของประเทศไทยมีคำสั่งเรียกเก็บคืนผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ระงับการขายเพื่อรอการตรวจสอบคุณภาพตามมาตรฐานขององค์กรอาหารและยาโลก และสั่งไม่ให้มีการนำเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย
แต่ด้วยคุณภาพของสินค้า ข้อพิสูจน์ทางการแพทย์ และผลการชนะคดีความในปี 2023 จึงทำให้สุดท้าย อย. ประเทศไทยอนุญาตให้ Neuronox กลับเข้ามาทำตลาดในประเทศไทยได้อีกครั้งหลังจากใช้เวลานานถึง 3 ปี
ทำไม Neuronox ถึงได้รับความนิยมในหลายตลาด
เหตุผลที่ Neuronox หรือ นิวโรนอกซ์ ได้รับความนิยมในหลายตลาดเนื่องจากเป็นโบท็อกซ์สายพันธุ์ออริจินอลคือ Hall A-Hyper โดยในโลกมีเพียงแค่ 2 แบรนด์เท่านั้นที่ใช้สายพันธุ์นี้คือ Neuronox (Meditoxin) จากเกาหลีใต้ และ Botox (Allergan) จากสหรัฐอเมริกา ซึ่งพัฒนาและคิดค้นตัวผลิตภัณฑ์บนโบท็อกซ์สายพันธุ์แท้ตัวเดียวกันซึ่งมีเจ้าของเชื้อคือมหาวิทยาลัยวิสคอนซิล ประเทศสหรัฐอเมริกา แตกต่างกันแค่สถานที่การผลิต ทำให้มีประสิทธิภาพเทียบเท่าและให้ผลลัพธ์เหมือนกันทุกประการ ทั้งในด้านของการกระจายของตัวยาที่น้อย จึงสามารถคาดคะเนการออกฤทธิ์ของโบท็อกได้แม่นยำ อย่างตรงจุด แต่ราคาของ Neuronox คุ้มค่ากว่าเกือบเท่าตัวเมื่อเทียบกับโบท็อกซ์จากอเมริกา
โดยมีการศึกษาวิจัยถึง 13 งานวิจัยที่ยืนยันถึงคุณภาพที่สูงเพราะผลิตภัณฑ์ใช้โปรตีนที่มีความบริสุทธิ์สูงถึง 98-99 % ได้รับ FDA จากหลายประเทศ ทั้งมีข้อบ่งชี้ในการใช้งานถึง 8 โรค อาทิ โรคคอบิด โรคใบหน้าอัมพาตย์ครึ่งซีก โรคขากระเผลก และ อื่น ๆ
ภารกิจทวงคืนเบอร์ 1 ของ Neuronox
การกลับมาอีกครั้งหลังปัญหาเรื่องการฟ้องร้องทางธุรกิจ ไม่เกี่ยวกับปัญหาด้านคุณภาพแต่อย่างใด และความเชื่อมั่นในแบรนด์ ทำให้บริษัท เมดิเซเลส ตัวแทนนำเข้าโบท็อกซ์ Neuronox ของประเทศไทย มีภารกิจสำคัญคือ การทวงคืนเบอร์ 1 ในตลาดโบท็อกซ์อีกครั้ง เพราะก่อนหน้านี้ Neuronox เองเป็นเบอร์ 1 ในเกาหลีมามากว่าสิบปี และยังขายดีเป็นอันดับ 1 ในประเทศไทย รวมถึงอีก 27 ประเทศทั่วโลก
กลยุทธ์ในการกลับมาทวงบังลังก์ Neuronox หลังจากนี้คือการเน้นย้ำว่าแบรนด์ Neuronox มีสายพันธุ์ออริจินอล Hall A-Hyper เหมือนกับแบรนด์ต้นตำรับอย่างอเมริกา และเป็นแบรนด์เกาหลีแบรนด์เดียวเท่านั้นที่มีสายพันธุ์นี้ ซึ่งแปลว่ามีคุณภาพเทียบเท่ากับอเมริกา แต่สามารถเข้าถึงได้ในราคาที่คุ้มค่ากว่ามาก
ในทางกลับกันแบรนด์เกาหลียี่ห้ออื่นๆ ในตลาดยังมีคำถามมากมายเรื่องที่มาของสายพันธุ์ โดยบางแบรนด์อ้างว่าค้นพบจากอานม้า และ บางแบรนด์อ้างว่าพบจากอาหารกระป๋องที่เสียแล้ว โดยหารู้ไม่ว่าในความจริงแล้วสายพันธุ์ Hall A-Hyper เป็นสายพันธุ์พิเศษที่ค้นพบได้เฉพาะในห้องแล็ปเท่านั้น จนเกิดการฟ้องร้องสายพันธุ์ครั้งใหญ่ในประวัติศาสตร์โดย Medytox ได้ฟ้องร้องบริษัท แดวูง ว่ามีการขโมยสายพันธุ์ Hall-A Hyper จากห้องทดลองและได้ยื่นฟ้องร้องศาลแขวงสหรัฐอเมริกา USITC และมีการตัดสินให้ บริษัท แดวูง ผู้จำหน่ายโบทอกซ์ยี่ห้อ Nabota ต้องเรียกคืนและทำลายสินค้าทั้งหมดพร้อมจ่ายค่าชดเชยให้แก่ Medytox เป็นมูลค่ากว่า 1,000 ล้านบาทและมีแผนการที่จะฟ้องร้องแบรนด์เกาหลียี่อื่นๆต่อไปในปี 2023
ส่องตลาดความงามที่เติบโตต่อเนื่อง
การกลับมาตีตลาดได้อีกครั้งของ Neuronox เกิดขึ้นควบคู่กับภาพรวมตลาดศัลยกรรมความงามในไทยที่กลับมาเติบโตอีกครั้ง โดยในปี 2023 คาดว่าจะมีมูลค่าราว 40,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปี 2022 ที่มีมูลค่าอยู่ราว 30,000 ล้านบาท ผ่านกลุ่มศัลยกรรมย้อนวัยที่เป็นตัวขับเคลื่อนตลาดเป็นหลัก และมีศัลยกรรมรูปแบบอื่น ๆ ควบคู่ไปด้วย
และหากสังเกตสื่อโฆษณานอกบ้านต่าง ๆ จะมีป้ายเกี่ยวกับศัลยกรรมความงามจำนวนมาก แสดงให้เห็นถึงการฟื้นตัวของตลาดศัลยกรรมความงามในประเทศไทยอย่างชัดเจน จึงกลายเป็นโอกาสทางธุรกิจสำคัญของ Neuronox ที่กลับมาตีตลาดทั่วโลก และไทยได้อีกครั้ง เมื่อประกอบกับความเชื่อมั่นของแบรนด์ที่มีอยู่เดิม ย่อมขับเคลื่อนไปได้อีกขั้นเช่นกัน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา