เรื่องนี้แฟนพันธุ์แท้ Starbucks น่าจะดีใจ เพราะ Nestle ได้จับมือพันธมิตรกับ Starbucks นำผลิตภัณฑ์กาแฟมาขายนอกร้าน โดย Starbucks อยากขยายช่องทางจำหน่ายให้เข้าถึงมือลูกค้ามากที่สุด ส่วน Nestle ก็ได้ผลิตภัณฑ์ของทาง Starbucks ซึ่งเป็นแบรนด์พรีเมียมมาอยู่ในมือด้วย
สำหรับดีลนี้ Nestle จะจ่ายเงินมูลค่า 7,200 ล้านเหรียญสหรัฐให้กับ Starbucks เพื่อแลกกับการที่สามารถจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ Starbucks ได้นอกร้านทั่วโลก โดยทั้ง 2 ฝ่ายจะร่วมมือพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ รวมไปถึงการตลาด ปัจจุบันรายได้จากนอกร้านของ Starbucks มีมูลค่าอยู่ที่ 2,000 ล้านเหรียญสหรัฐ
สำหรับรายได้ทั่วโลกจะเป็นของทาง Nestle แต่จะแบ่งค่าแบรนด์สินค้าให้กับ Starbucks โดยผลิตภัณฑ์ที่ Nestle จะได้สิทธิ์ผลิตและจำหน่ายทั่วโลก ได้แก่ Starbucks VIA และ Torrefazione Italia รวมไปถึง Teavana
Nestle อุดช่องโหว่ของตัวเอง
แบรนด์ดังจากสวิสเซอร์แลนด์อย่าง Nestle ประสบปัญหาเรื่องยอดขายในตลาดสหรัฐที่ไม่ค่อยดีเท่าไหร่ แถมยังมีคู่แข่งอย่าง JAB Holdings ไล่บี้อยู่ด้วย ทำให้ Nestle ต้องหาโอกาสใหม่ๆ เพื่ออุดช่องโหว่ของตัวเอง
รายได้จากผลิตภัณฑ์กาแฟของ Nestle อย่าง Nestcafé หรือ Coffee-mate สร้างรายได้ให้กับ Nestle 18,100 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี ปัจจุบันรายได้ส่วนนี้ยังเติบโตขึ้นเรื่อยๆ
ช่องทางใหม่สำหรับลูกค้า Starbucks
Kevin Johnson ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Starbucks กล่าวว่าดีลนี้จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของ Starbucks เข้าถึงครัวเรือนได้มากขึ้นผ่านช่องทางจำหน่ายของ Nestle
สำหรับดีลนี้พนักงานของทาง Starbucks กว่า 500 คนจะโอนย้ายไปเป็นพนักงานของ Nestle ด้วย แต่ยังคงทำงานที่ Seattle ต่อไป
ที่มา – Financial Times, Reuters, Bloomberg
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา