หากใครที่เคยมีประสบการณ์ใส่รองเท้าสีน้ำตาลแล้วโดนดูถูก น่าจะเข้าใจความรู้สึกนี้ดี แผนธุรกิจของนันยางปีนี้จึงต้องการลบทุกคำสบประมาท ดันนันยาง บราวน์ให้ใส่แล้วภาคภูมิใจ เพราะตลาดนี้ใหญ่และมีโอกาสทางธุรกิจสูงมาก
แผนธุรกิจของนันยางปี 2018 ดันรองเท้าสีน้ำตาล ชิงตลาดตจว.
ถ้าพูดถึงตลาดรองเท้านักเรียน นันยางถือเป็นเบอร์ 1 ในตลาด เพราะครองส่วนแบ่งตลาด (Matket Share) ไว้ถึง 42%
แต่ถ้าเจาะไปดูยอดขายของนันยาง จะพบว่า
- รายได้ของนันยางมาจากจังหวัดหลักๆ (ประมาณ 20 จังหวัด) ถึง 55%
- ในขณะที่ตลาดต่างจังหวัด (อีกประมาณ 55 จังหวัด) ทำรายได้เป็นสัดส่วนเพียง 45% ของบริษัท
ชัยพัชร์ ซอโสตถิกุล รองกรรมการผู้จัดการบริษัท นันยางอุตสาหกรรม จำกัด บอกว่า “ในเมืองรองต่างจังหวัดมีศักยภาพสูงมากในการทำตลาด หลังจากได้ไปทำวิจัยทางการตลาด พบว่า คนกลุ่มใหญ่ที่อยู่ตามเมืองรองเหล่านี้ใส่รองเท้านันยางสีน้ำตาลมากที่สุด แต่แม้ว่าคนกลุ่มนี้จะมีรายได้ไม่สูงมากนัก แต่มีจำนวนมาก และเป็นคนกลุ่มใหญ่”
ฟังจากคำให้สัมภาษณ์ของผู้บริการนันยาง ชัดเจนว่า แผนธุรกิจของนันยางในปี 2018 ต้องการกระตุ้นตลาดต่างจังหวัดด้วยการทำตลาดรองเท้าสีน้ำตาลให้เป็นพระเอก โดยทุ่มงบการตลาดไปถึง 70 ล้านบาทเพื่อรุกตลาดตามหัวเมืองต่างๆ โดยได้หวังยอดการเติบโตอีกประมาณ 5-7%
ลบคำดูถูก-ดูหมิ่นรองเท้าสีน้ำตาล
กลุ่มเป้าหมายของรองเท้าสีน้ำตาลคือ นักเรียนต่างจังหวัด นันยางยังเชื่อว่าตลาดนี้แข็งแกร่งและเติบโตได้เรื่อยๆ
ชัยพัชร์ ย้ำว่า “รองเท้าสีน้ำตาลมักจะโดนกด โดนดูถูกมาโดยตลอด” ดังนั้น นันยางจึงขอเริ่มต้นทลายกำแพงความคิดต่อรองเท้าสีน้ำตาล ด้วยการทำโฆษณารองเท้าสีน้ำตาลขึ้นมาเป็นครั้งแรก
ปัจจุบันสัดส่วนยอดขายรองเท้านันยางแบ่งตามสี
- ยอดขายรองเท้าสีขาว คิดเป็น 40%
- ยอดขายรองเท้าสีดำ คิดเป็น 35%
- ยอดขายรองเท้าสีน้ำตาล คิดเป็น 25% แต่หลังจากที่ทำการทุ่มทำตลาดในครั้งนี้ตั้งเป้าว่า รองเท้าสีน้ำตาลจะพุ่งขึ้นเป็นสัดส่วน 30% ของบริษัทอย่างแน่นอน
ผู้บริหารของนันยาง บอกว่า “นี่คือโฆษณารองเท้าสีน้ำตาลตัวแรกของบริษัทในรอบ 65 ปี”
ลองดูวิดีโอโฆษณากันได้ที่ด้านล่างนี้
ช่องทางการขายของนันยาง
- นันยางยังเน้นช่องทางการขายไปที่ร้านค้าทั่วไปเป็นหลักถึง 70% เพราะมีร้านค้าลักษณะนี้ทั่วประเทศถึง 4,000 แห่ง
- ส่วน Modern Trade มีสัดส่วนยอดขายอยู่ที่ 25%
- ที่เหลือเป็นช่องทางออนไลน์ที่อยู่บน Market Place ของ Lazada และ Shopee เพียง 5%
[แถม] ส่ง “นันยาง ซาฟารี” เอาใจกลุ่มลูกค้าที่ไม่ใช่นักเรียน
นอกจากการดันรองเท้านันยาง บราวน์แล้ว นันยางยังได้ส่งรองเท้าผ้าใบยุค 60s มาโชว์ในวันแถลงข่าวด้วย โดยชื่อว่า นันยาง ซาฟารี มี 2 สีคือ สีดำและสีโกโก้ เน้นความเป็นแฟชั่น ย้ายโลโก้นันยางมาอยู่ตรงกลาง ไม่เอาไว้ด้านข้าง เพราะจะซ้ำกับรองเท้านักเรียน ส่วนราคามีราคาเดียวคือ 259 ราคาเดียว
สรุป
ตลาดต่างจังหวัดถือเป็นตลาดที่นันยางเลือกเจาะในแผนธุรกิจปี 2018 พร้อมทั้งส่ง “รองเท้าสีน้ำตาล” ที่ได้รับความนิยมในพื้นที่อยู่แล้ว เพียงแต่ว่าโจทย์สำคัญคือ จนนันยางลบความคิดดูถูก-ดูหมิ่นของรองเท้าสีน้ำตาลได้อย่างไร ตรงนี้ต้องจับตามอง
หากนันยางทำได้สำเร็จ และรองเท้าสีน้ำตาลขึ้นมาเป็นหนึ่งในตัวเลือกของรองเท้าแฟชั่นไลฟ์สไตล์ของนักเรียนหรือกระทั่งคนทั่วไปได้ ยอดขายรองเท้าสีน้ำตาลจะพุ่งขึ้นอีกมากอย่างแน่นอน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา