ใครๆ ก็อยากใช้สินค้าดีๆ และกระเป๋าแบรนด์เนมก็เป็นสิ่งที่สาวๆ เกือบทุกคนใฝ่ฝัน แต่พอเศรษฐกิจไม่อำนวยก็คงไม่อยากซื้อ ซึ่งปัญหานี้จะหมดไปเมื่อเกิด Luxus บริการเช่ากระเป๋าแบรนด์เนมที่มีค่าใช้จ่ายแค่ 2,000 บาท/เดือน
เติบโตสวนทางเศรษฐกิจซบ
ญี่ปุ่นเป็นอีกประเทศที่แบรนด์เนมต่างๆ ค่อนข้างให้ความสำคัญ สังเกตจากหน้าร้าน Louis Vuitton ที่มีจำนวนมาก และใกล้เคียงกับเมืองใหญ่อื่นๆ เช่นนิวยอร์ค แต่เมื่อเศรษฐกิจเริ่มซบเซา ค่าเงินเยนอ่อนตัว ก็ทำให้ตลาดสินค้า Luxury ที่เคยเติบโต กลับปรับตัวลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยล่าสุดลดลง 0.4% ในปี 2559
แต่เมื่อความต้องการถือสินค้าแบรนด์เนมยังมีอยู่ ทำให้มี Startup หัวในคนหนึ่งจับ Demand กับ Supply มาเจอกัน ผ่านการสร้างแพลตฟอร์มเช่ากระเป๋าแบรนด์เนมออนไลน์ ในชื่อ Luxus ขึ้นในเดือนก.พ. 2558 โดยช่วงแรกเน้นการระดมทุนเพื่อพัฒนาระบบ และซื้อกระเป๋าแบรนด์เนม รวมถึงบริการดูแลรักษาให้ดีกว่าเดิม
Shoji Kodama ผู้ก่อตั้ง และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Luxus เล่าให้ฟังว่า ปัจจุบันผู้หญิงไม่สามารถเข้าถึงสินค้าแบรนด์เนมได้เหมือนเดิม เพราะด้วยสภาพเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย ดังนั้นแทนที่จะนำเงินหลายแสนเยน (เกิน 30,000 บาท) เพื่อไปซื้อกระเป๋าใบหนึ่ง พวกเขาก็เลือกที่จะใช้เงินให้น้อยกว่าเดิม แต่อยากได้ความสุขนั้นกลับมา
ชูราคาเช่าแค่ 2,000 บาท/เดือน
“เราต้องการปรับ Paradigm Shift ในตัวสินค้า Luxury ในประเทศญี่ปุ่น ดังนั้นราคาค่าเช่าจึงสำคัญมาก จึงคิดราคาเช่าเป็น Fix Rate ที่ 6,800 เยน/เดือน (ราว 2,000 บาท) โดยตอนนี้เรามีกระเป๋าในระบบ 22,000 ใบพร้อมให้เช่า แบรนด์ที่ได้รับความนิยมคือ Louis Vuitton, Prada, Fendi, Chanel และ Gucci”
ซึ่งเมื่อเทียบกับร้านเช่ากระเป๋าแบรนด์เนมในประเทศไทยก็ถือว่าถูกมาก เพราะที่นี่ให้เช่าเดือนละเกิน 5,000-10,000 บาท/เดือน และที่ญี่ปุ่นก็คิดในราคาประมาณนี้เช่นกัน ทำให้ธุรกิจ Luxus เติบโตอย่างรวดเร็ว ผ่านมูลค่าเช่ากระเป๋าที่รวมกันกว่า 10,000 ล้านเยน (2,000 ล้านบาท) ภายใน 2 ปีที่ให้บริการ
ขณะเดียวกัน Luxus ได้แตกธุรกิจใหม่ในชื่อ Laxus X หรือการเปิดให้บุคคลทั่วไปนำกระเป๋าแบรนด์เนมส่วนตัวมาปล่อยให้เช่า เพื่อสร้างรายได้อีกทางหนึ่งเช่นกัน โดยมีผู้นำกระเป๋ามาให้เช่ากว่า 6,000 คน คิดเป็นจำนวนกระเป๋า 16,000 ใบ และมีผู้ใช้ที่เช่ากระเป๋ากลุ่มนี้ถึง 14,000 คน ที่สำคัญคือมีประกันกระเป๋า และการดูแลรักษาที่ดี
ปฏิเสธเงินทุนหลายพันล้านบาท
และเมื่อเติบโตแบบนี้ก็มีกลุ่มทุนต่างๆ ติดต่อเข้ามาเพื่ออัดฉีดเพิ่ม หนึ่งในนั้นคือกลุ่มธนาคารชื่อดังในระดับโลกที่หวังลงทุน 10,000 ล้านเยน (ราว 3,000 ล้านบาท) เพื่อให้ Laxus ซื้อกระเป๋า และยกระดับบริการดูแลรักษา แต่สุดท้าย Startup รายนี้ก็ปฏิเสธเงินทุนดังกล่าว เพราะต้องการนำเงินมาเพื่อขยายตลาดบริการมากกว่า
ซึ่งภายในไม่กี่สัปดาห์ Laxus จะขยายที่ไปที่นิวยอร์ค หลังพบว่ามีผู้พักอาศัยที่นั่นกว่า 100 คนยินดีจ่ายเงิน 2 แสนเยน หรือเทียบกับกับค่าเช่ากระเป๋าหรูราว 100 ดอลลาร์สหรัฐ หลังเตรียมพร้อมการทำตลาดมาตั้งแต่เดือนต.ค. เพื่อเปิดตัวบริการดังกล่าว
นอกจากนี้ Laxus ยังเตรียมให้บริการในลอนดอน, ปารีส, ฮ่องกง และสิงคโปร์อีกด้วย ส่วนเหตุผลที่เลือกนิวยอร์คเป็นที่แรก เพราะคนที่นั่นรู้จักแบรนด์เนมต่างๆ เป็นอย่างดี แถมวัฒนธรรมคนอเมริกันไม่ได้ยึดติดว่าต้องใช้สินค้าของคนอื่น ไม่เช่นนั้นบริการอย่าง Uber และ Airbnb คงไม่ได้รับความนิยมถึงขนาดนี้
สรุป
สินค้าแบรนด์เนมเป็นอะไรที่สาวๆ ทุกคนอยากได้มาครอบครอง และคนที่เคยรับชมละครเรื่อง “หลงไฟ” ก็คงเคยเห็น “ก้านแก้ว” ต้องไปเช่ากระเป๋าแพงๆ มาถือเพื่อยกระดับตัวเอง ดังนั้นคนที่เห็นโอกาสทางธุรกิจนี้ก็น่าจะทำกำไรได้ไม่น้อย เพราะมนุษย์ทุกคนย่อมมีความอยากได้ของดี และเหนือกว่าผู้อื่นเสมอ
อ้างอิง // Japan Today
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา