ปี 2023 ที่ผ่านมาถือว่าเป็นปีที่ Come Back จากโควิดเป็นปีแรก กิจกรรมต่างๆ โดยเฉพาะ Out Door เริ่มกลับมาจัดกันอย่างคึกคัก และคาดกันว่าปี 2024 จะเป็นปีที่ทุกอย่างกลับมาสมบูรณ์ 100% เท่ากับช่วงปีก่อนโควิด ซึ่งหนึ่งในธุรกิจที่พึ่งพาการจัดกิจกรรมอย่างมากคือ ธุรกิจเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ โดยเฉพาะเบียร์ที่มาคู่กับการแสดงดนตรีคอนเสิร์ตต่อเนื่องตลอดทั้งปี
จึงไม่แปลกที่ปีนี้ LEO ในฐานะผู้นำตลาดเบียร์ที่มีส่วนแบ่งตลาดสูงที่สุดจะเริ่มปลุกกระแสด้วย Music Marketing ก่อนเลย ด้วยข้อจำกัดของเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ที่ไม่สามารถโฆษณาได้มากนัก จึงต้องพึ่งพาการจัดกิจกรรมเพื่อสร้างการรับรู้ สร้างประสบการณ์ และกระตุ้นการบริโภคด้วยบรรยากาศที่สนุกสนานรื่นเริง
ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด บอกว่า ถ้าดูจากปริมาณการบริโภคเบียร์ จะพบว่าปีที่ผ่านมามียอดการบริโภคเพิ่มขึ้น 3% แต่ถ้าดูยอดการผลิตจะติดลบอยู่ -4% เนื่องจากปลายปี 2022 มีการประกาศปรับราคาจากสรรพสามิต ทำให้มีการซื้อสินค้าตุนไว้ตั้งแต่ช่วงปลายปีนั้น ทำให้ปี 2023 ยอดขายอาจจะลดลงบ้าง
อย่างไรก็ตาม LEO ยังรักษายอดขายอันดับ 1 ไว้ได้อย่างแข็งแกร่ง โดยมีส่วนแบ่งตลาด 50% ตามด้วยเบียร์ช้าง 32% เบียร์สิงห์ 15% ที่เหลือเป็นแบรนด์อื่นๆ ขณะที่การเข้ามาในตลาดของแบรนด์ใหม่อย่าง คาราบาว ทางลีโอมองว่าเป็นทางเลือกใหม่ของผู้บริโภค แต่ในด้านการแข่งขัน ถึงไม่มีแบรนด์ใหม่การแข่งขันก็เข้มข้นและหนักหน่วงโดยตลอดอยู่แล้ว
ส่วนการทำตลาดของลีโอ ต้องบอกว่าเครื่องดื่มแอลกอฮอล์มีข้อจำกัดในการทำโฆษณาอยู่แล้ว สิ่งที่สามารถทำได้แน่นอนคือ Music Marketing ทั้งจัดแบบคอนเสิร์ตหลายๆ ขนาดแบบเปิดกว้าง หรือจัดในร้านอาหารผับและบาร์ ซึ่งปีนี้ Leo เตรียมงบ 150 ล้านบาทจัดเต็มตลอดทั้งปี แบ่งเป็นงานของลีโอเองมากกว่า 10 งาน รองรับคน 5,000-20,000 คน ส่วนงานแบบร่วมกับพันธมิตร เตรียมจัดกว่า 400 ครั้ง
ธิติพร บอกว่า ลีโอทำตลาดมา 26 ปี เป็นอันดับ 1 มากว่า 17 ปี ต้องสร้างลูกค้าใหม่ๆ เข้ามาตลอด ซึ่ง Music Marketing ดึงดูดคนกลุ่มวัยรุ่นได้ดีที่สุด ส่วนลูกค้ากลุ่มอื่นๆ ก็จะมีกิจกรรมอื่นๆ ต่างหากแยกเพิ่มเข้าไป โดยเชื่อว่าปีนี้จะเป็นปีที่ดีของตลาดเบียร์ ทั้งจากกระแสนักท่องเที่ยวที่รัฐบาลคาดการณ์ว่าจะเข้ามา 36 ล้านคน ทำให้ต้องมีกิจกรรมตามเทศกาลต่างๆ รองรับ
สำหรับแนวคิดของ Music Marketing คือ ไปด้วยกันนะ เพราะลีโอต้องการให้ทุกคนมาสนุกด้วยกัน โดยศิลปิน 3 วงหลัก คือ อิ๊ง วรันธร, ไททศมิตร และทรีเมนดาวน์ เป็น 3 วงคนละกลุ่มคนละแนว ทำให้ครอบคลุมลูกค้าของลีโอกว้างมากขึ้น
ธิติพร บอกทิ้งท้ายว่า ปีนี้จะมีสินค้าใหม่จากลีโอ ออกสู่ตลาดแน่นอน โดยล่าสุดอยู่ระหว่างการศึกษาและเตรียมเปิดตัวเพื่อสร้างสีสันใหม่ๆ ให้กับตลาด ขอให้ติดตามดู
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา