มาทำความรู้จัก Knot แบรนด์นาฬิกาน้องใหม่จากประเทศญี่ปุ่น ที่ชูจุดเด่นด้วยความที่เป็น Made in Japan ของแท้ทุกกระบวนการ ในราคาย่อมเยาว์ แถมยังให้ลูกค้าดีไซน์รูปแบบที่ต้องการได้ด้วยตัวเอง จับตลาดนาฬิกาแฟชั่น และคนคลั่งสินค้าญี่ปุ่น
สร้างแบรนด์ด้วย Storytelling สไตล์เจแปน
Knot ถือเป็นนาฬิกาน้องใหม่ที่เพิ่งแจ้งเกิดในตลาดเมื่อปี 2014 นี้เอง โดย “ฮิโรมิตซุ เอนโดะ” ประธานบริษัท น็อต จำกัด ป็นผู้ก่อตั้ง แต่เดิมเอนโดะเป็นครีเอทีฟ ไดเร็คเตอร์ แต่อยู่ในวงการนาฬิกามา 15 ปี จากนั้นได้ผันตัวมาทำนาฬิกาเพราะอยากทำคอนเซ็ปต์ใหม่ๆ ที่แตกต่างจากในตลาด
แบรนด์ Knot จึงถือกำเนิดเป็นนาฬิกาแฟชั่นในสไตล์ Customer Design และเปลี่ยนอุตสาหกรรมนาฬิกาในญี่ปุ่นที่ปกติจะผลิตจากต่างประเทศ เป็นผลิตในประเทศญี่ปุ่น จึงเป็นสินค้า Made in Japan 100% อีกทั้งยังตัดต้นทุนกระบวนการพ่อค้าคนกลางออก ทำให้ต้นทุนถูกกว่านาฬิกาแบรนด์อื่น
Knot ได้ทำงานร่วมกับ 5 โรงงานในญี่ปุ่น ได้แก่ โรงงานย้อมหนัง, โรงงานผลิตร่มเพื่อทำสายนาฬิกาแบบกันน้ำ, โรงงานเครื่องหนัง, โรงงานผลิตเส้นใย และโรงงานโลหะทำตัวเรือนนาฬิกา ซึ่งให้ได้มาในวัสดุต่างๆ ทั้งตัวเรือน และสายนาฬิกาหลายแบบทั้งแบบหนัง สายผ้านาโต้ สายผ้าร่ม สายสแตนเลส และสายเชือก
คอนเซ็ปต์ Customer Design ก็เป็นจุดเด่นที่ทำให้ Knot เป็นที่นิยมในญี่ปุ่น ลูกค้าสามารถดีไซน์นาฬิกาของตัวเองนามต้องการ สายคาด ตัวเรือน สีต่างๆ มิกซ์แอนด์แมทช์ได้กว่า 8,000 รูปแบบ
Knot เริ่มสาขาแรกที่ย่าน Kichijoji ในโตเกียว รูปแบบมีพื้นที่เล็กๆ อยู่ริมถนน เป็นคัลเจอร์ของแบรนด์ที่ทำให้ร้านเป็น Gallery ให้ลูกค้าดีไซน์เอง
ด้วย Story ทั้งหมดเป็นการสื่อสารถึงการเชื่อมต่อวัฒนธรรมญี่ปุ่นผ่านตัวนาฬิกาไปยังคนญี่ปุ่น รวมถึงคนทั่วโลก เพราะตอนนี้มีการขยายสาขาไปต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง
ปัจจุบัน Knot มีสาขาในญี่ปุ่น 6 สาขา ที่โตเกียว 2 สาขา และที่โอซาก้า, โกเบ, นาโกยา และโยโกฮาม่า รวมถึงคอนเซ็ปต์ Pop-up Store อีก 80 แห่งตามห้างสรรพสินค้า มีขยายไปต่างประเทศเริ่มจากไต้หวัน 2 สาขา และที่ประเทศไทย 1 สาขา
Knot บุกไทย ดีไซน์เองได้ ไม่ต้องยืมเพื่อน
จากการทำตลาดในญี่ปุ่นมา 4 ปี จนตอนนี้ขอขยายสู่ต่างประเทศ ประเทศไทยเป็นประเทศที่ 2 ต่อจากไต้หวันที่ทำการเปิดสาขา ในไทยเป็นการนำเข้าโดย บริษัท รอนนี่ อินเตอร์-เทรดดิ้ง จำกัด ผู้นำเข้าสินค้าแฟชั่น การนำ Knot เข้ามา ถือเป็นแบรนด์นาฬิกาแฟชั่นแบรนด์ที่ 4 ในพอร์ต
ความสำคัญที่นำ Knot เข้ามาทำตลาดในไทย “รอนนี่ โกรเวอร์” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท รอนนี่ อินเตอร์-เทรดดิ้ง จำกัด เล่าว่า
“ด้วยแบรนด์ Knot เป็นคอนเซ็ปต์ใหม่ที่ยังไม่มีในไทย สามารถมิกซ์แอนด์แมทช์ได้ตามต้องการ ราคาไม่สูงมาก จับตลาดนาฬิกาแฟชั่น และคนที่อินกับสินค้าญี่ปุ่น เพราะแบรนด์มีความญี่ปุ่น 100%”
รอนนี่ได้ประเมินตลาดนาฬิกาแฟชั่นว่ามีการเติบโตได้อีกเยอะ พฤติกรรมผู้บริโภคเริ่มเปลี่ยนจากนาฬิกาแบบไฮเอนด์มาเล่นตลาดนี้มากขึ้น เพราะสามาถเปลี่ยนตามสไตล์ตัวเองได้ แฟชั่นมีการเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว ผู้บริโภคต้องการความโดดเด่นมากขึ้น
ราคาสินค้าในไทยจะแพงกว่าที่ญี่ปุ่นราว 10% ราคาเริ่มต้นที่ 6,000-20,000 บาท
สาขาแรกในประเทศไทยตั้งอยู่ริมถนนสุขุมวิท ช่วงซอยสุขุมวิท 47 ย่านพร้อมพงษ์ พื้นที่ 50 ตารางเมตร อยู่ติดกับร้าน Groove & Groovy เป็น Concept Store จำหน่ายสินค้าในเครือของรอนนี่ อินเตอร์เทรดดิ้ง เช่น นาฬิกา Daniel Wellington, Williaml, Wewood, รองเท้า Victoria เป็นต้น
เป็นไปตามเงื่อนไขของ Knot ที่ต้องทำร้านเป็น Gallery ติดริมถนน ห่างจากรถไฟฟ้า BTS 10 นาที เพื่อให้ลูกค้ามาดีไซน์สินค้าได้
มีแผนขยายสาขาอีกในไทย แต่ต้องดูสถานที่ โดยอาจจะมีโมเดล Pop-up Store ตามห้างอีก 5 แห่ง ในปีนี้ตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาด 3% และเพิ่มเป็น 20% ใน 5 ปี หรือมีรายได้ 400 ล้านบาท
และในเดือนหน้ามีแผนขยายไปประเทศสิงคโปร์ ตามด้วยเวียดนาม และเกาหลีใต้ต่อไป มีแผนที่จะบุกนิวยอร์กในอนาคตด้วย
สรุป 5 ปัจจัยทำให้ Knot ประสบความสำเร็จ
– เป็นแบรนด์ Made in Japan ซึ่งสื่อถึงความเป็นญี่ปุ่นได้ดี เพราะหลายคนชื่นชอบในสินค้าญี่ปุ่น ขึ้นชื่อเรื่องดีไซน์ และนวัตกรรม
– มี Story ของแบรนด์ที่ทำให้คนอินตาม มีการเล่าเรื่องถึงกระบวนการกับโรงงานกว่าจะได้วัตถุดิบมาแต่ละชิ้น
– เป็นคอนเซ็ปต์ใหม่ที่ยังไม่เคยมีที่ไหน ทำให้คนรู้สึกตื่นเต้นกับแบรนด์
– ลูกค้าสามารถดีไซน์สินค้าได้เอง รับกับเทรนด์ Personalize ปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ ลูกค้าก็รู้สึกสนุก และภูมิใจกับสินค้า
– ราคาไม่สูงเกินไป เมื่อเทียบกับนาฬิกาแฟชั่นในเซ็กเมนต์เดียวกัน เป็นราคาที่จับต้องได้ทุกเพศทุกวัย
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา