ท่ามกลางเศรษฐกิจแบบนี้ คนไทยยังซื้อ ‘เพชรแท้’ กันอยู่ไหม?
‘อัญรัตน์ พรประกฤต’ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) หรือ ‘Jubilee’ กล่าวว่า ปัจจุบัน ภาพรวมตลาดเพชรในไทยนั้นทรงๆ ใกล้เคียงเดิม ไม่ได้มีผู้เล่นหน้าใหม่เพิ่มขึ้น และไม่โตเท่าไร
แม้ Jubilee จะเป็นแบรนด์เครื่องประดับเพชรแท้ที่อยู่คู่คนไทยมานานถึง 96 ปี แต่อัญรัตน์บอกว่า 2025 เป็นปีที่ท้าทายมากๆ เพราะอย่างปัญหาเรื่องกำลังซื้อที่ลดลง ก็กระทบกับกลุ่มลูกค้าที่ค่อนไปทางแมสเช่นกัน
อย่างไรก็ตาม อัญรัตน์เผยว่า ในปี 2025 ความนิยมของ ‘เพชรแล็บ’ (Lab Grown Diamond) เริ่มแผ่วลง เนื่องจากราคาถูกลงเยอะมาก แถมสถาบันที่ออกใบรับรองการันตีเพชรแท้ยังเลิกออกใบ Certificate ให้เพชรชนิดนี้แล้ว ส่งผลให้ผู้บริโภคเริ่มเห็นถึงความแตกต่างระหว่างเพชรแท้กับเพชรที่ถูกสร้างขึ้นในห้องปฏิบัติการ
อัญรัตน์เสริมว่า ในสายตาของคนรุ่นใหม่ หากมีกำลังซื้อมากพอ ยังไงก็อยากได้เพชรแท้ เนื่องจากเพชรแล็บมักถูกมองว่าเป็นส่วนหนึ่งของ ‘คอสตูม’ เท่านั้น หรือพูดง่ายๆ คือเป็นเครื่องประดับที่ใส่แบบฉาบฉวย ต่างจากเพชรแท้ที่เหมาะสำหรับการให้ในโอกาสสำคัญมากกว่า
ราคาทองสูงขึ้น กระทบต้นทุน แต่มองว่ายิ่งทำให้สินค้าดูมีมูลค่า
นอกจากปัญหาเรื่องกำลังซื้อ ปีนี้ยังเป็นปีที่ราคา ‘ทองคำ’ เพิ่มขึ้นสูงอย่างน่าตกใจ ซึ่งเครื่องประดับของ Jubilee เองก็มีการใช้ทองนับเป็น 20-25% ของต้นทุนทั้งหมด
ดังนั้น อัญรัตน์จึงต้องเข้าไปคุยกับฝ่ายผลิต เพื่อหารือถึงนวัตกรรมที่สามารถนำมาช่วยแก้ไขปัญหานี้ได้
“โรงงานที่ผลิตเครื่องประดับให้กับ Jubilee เป็นโรงงานจากประเทศญี่ปุ่น ซึ่งเขาก็จะมีเทคโนโลยี มีวิธีการนำเทคโนโลยีการผลิตต่างๆ มาใช้ เพื่อที่จะทำให้คุณภาพผลิตภัณฑ์เหมือนเดิม แต่ว่ายังสามารถจัดจำหน่ายในราคาที่สามารถเข้าถึงได้” อัญรัตน์กล่าว
ขณะเดียวกัน อัญรัตน์ก็มองว่า ราคาทองที่เพิ่มขึ้นนั้น จะยิ่งทำให้สินค้าของ Jubilee ดูมีมูลค่าสูงขึ้นเช่นกัน กลายเป็นสินทรัพย์ที่มีค่าและสามารถเติบโตได้เรื่อยๆ
จับมือกับพันธมิตรมากมาย ไม่เว้นแม้แต่ POP MART เพื่อสร้างประสบการณ์ให้ลูกค้า
อีกหนึ่งความท้าทายที่อัญรัตน์เห็นคือความเปลี่ยนแปลงในตลาดลักชูรี โดยเธออธิบายว่า ผู้บริโภคกลุ่มนี้ไม่ได้มองหาแค่ความหรูหราจากวัตถุ แต่ยังต้องการสิ่งที่สะท้อนตัวตน ความหมาย และความใส่ใจในรายละเอียดด้วย ส่งผลให้แบรนด์ต้องก้าวข้ามกรอบของการเป็นเพียง ‘สินค้า’ แล้วยกระดับไปสู่ ‘ประสบการณ์’ ที่ลูกค้าตามหา
ด้วยเหตุนี้ ในปี 2025 ไปจนถึงปีหน้า Jubilee จึงร่วมงานกับพันธมิตรมากมาย เพื่อผลักดันประสบการณ์เหนือระดับตามที่คาดหวัง อาทิ
- ‘I Want Hug’ ร่วมกับ POP MART ผ่านการนำคาแรกเตอร์ ‘Sweet Bean’ มาทำเป็นคอลเล็กชันเครื่องประดับลิมิเต็ดอิดิชัน พร้อม Pop-up Experience ที่สยามพารากอน
- ‘ของขวัญแห่งชีวิต’ ร่วมกับโรงพยาบาลสมิติเวช โดย Jubilee จะมอบจี้เพชรรูปม้าที่ผสานเทคโนโลยีเก็บบันทึกความทรงจำของครอบครัว เช่น รูปถ่ายขณะตั้งครรภ์ ไปจนถึงวันคลอดบุตร เพื่อเป็นของขวัญต้อนรับเด็กๆ ที่เกิดในปีม้าปีหน้า
- ‘เข็มกลัดสิริภูษาอาลัย’ ร่วมกับศิริราชมูลนิธิ เพื่อเชิดชูความงามของผ้าไหมมัดหมี่ไทยที่มีแรงบันดาลใจจากพระราชกรณียกิจของสมเด็จพระนางเจ้าสิริกิติ์ พระบรมราชินีนาถ พระบรมราชชนนีพันปีหลวง โดยผู้ที่บริจาคให้มูลนิธิก็จะได้รับเข็มกลัดลายพิเศษนี้ไปเลย
การจับมือกับพันธมิตรในครั้งนี้ อัญรัตน์มองว่า นอกจากจะเป็นการสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้ผู้บริโภคแล้ว ยังถือส่วนหนึ่งในการขยายฐานลูกค้า เพื่อรองรับปัญหากำลังซื้อที่ลดลงด้วย
ปีหน้าเปิดตัว ‘Love100 Diamonds’ ตั้งเป้าโต 10% เสริมรายได้พันล้าน
สำหรับปี 2026 Jubilee ก็ยังคงมุ่งหน้าร่วมงานกับพาร์ทเนอร์เพื่อสร้างประสบการณ์ใหม่ๆ ให้ลูกค้าเช่นเคย แต่ที่สำคัญไปกว่านั้นคือ ทางบริษัทจะนำแบรนด์ ‘Love100 Diamonds’ มาวางขายในไทยอย่างเป็นทางการด้วย
Love100 Diamonds คือแบรนด์เครื่องเพชรระดับโลกที่สืบทอดความเชี่ยวชาญด้านการเจียระไนเพชรมานานกว่า 200 ปี โดยตระกูล ‘Tolkowsky’ แห่งเบลเยียม ซึ่งเป็นตระกูลเดียวที่สามารถรังสรรค์เพชรทรงกลม 100 เหลี่ยมได้ จนถูกขนานนามให้เป็นที่สุดของเพชร หายาก และมอบประกายเจิดจรัสงดงาม
ในสภาพเศรษฐกิจที่ไม่ค่อยสู้ดี การนำแบรนด์ไฮเอนด์ราคาแพงมาเปิดในไทยเพิ่ม อาจเป็นมูฟที่ไม่ค่อยมีใครทำมากนัก แต่อัญรัตน์มองว่า ปัจจุบัน ยังมีกลุ่มที่มีกำลังซื้ออยู่ และพวกเขามองหาเพชรที่มีความพิเศษ รวมถึงเป็นเอกลักษณ์มากขึ้น ซึ่งเพชรของ Love100 Diamonds ก็จะตอบโจทย์ลูกค้าเหล่านี้ได้
ขณะเดียวกัน สำหรับกลุ่มลูกค้าทั่วไป Jubilee ก็มีแผนเปิดอีกหนึ่งแบรนด์ใหม่เช่นกัน โดยตั้งใจให้เป็นธุรกิจที่เข้าถึงได้กว้างขึ้น แต่ยังคงการเป็นเครื่องประดับไว้เช่นเดิม ซึ่งรายละเอียดจะเป็นอย่างไร คงต้องติดตามกันต่อ
จากแผนการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ รวมถึงการจับมือกับพันธมิตรหลากหลายเจ้านี้ อัญรัตน์ตั้งเป้าว่าในปี 2026 บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) จะสามารถทำรายได้มากกว่าปี 2025 ราวๆ 10% โดยในปี 2024 ที่ผ่านมา รายได้ก็มีมากถึง 1.4 พันล้านบาทแล้ว
Brand Inside มองว่า หาก Jubilee สามารถเปิดตัวแบรนด์ใหม่ รวมถึง Love100 Diamonds ในปีหน้าได้สำเร็จจริงๆ เป้าหมายการเติบโตคงไม่เกินเอื้อมมากนัก แต่สิ่งสำคัญที่ทุกแบรนด์ต้องรักษาไว้ในโลกที่เต็มไปด้วยความไม่แน่ไม่นอนคือ การรู้จักปรับตัว เพราะถ้าเราไม่เปลี่ยนอะไรเลย โลกก็จะยังเดินไปข้างหน้า โดยทิ้งเราไว้ข้างหลัง
- Jubilee ครบรอบ 95 ปี เปิดตัวแอฟ ทักษอร พรีเซนเตอร์คนแรก พร้อมทุ่ม 100 ล้านขยายสาขาและรีโนเวต
- Jubilee ทำกำไรกว่า 178 ล้านบาท เผยบริษัทใหญ่ปรับตัวเร็วได้เปรียบกว่า
ที่มา: Jubilee Diamond (Thailand), กรมพัฒนาธุรกิจการค้า
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา