แม้ชาเขียว และเครื่องดื่มอื่นๆ ของ “อิชิตัน” จะฟื้นตัวกลับมาจากวิกฤต COVID-19 ได้ แต่เพื่อเพิ่มความยั่งยืน และสร้างโอกาสใหม่ๆ ในโลกธุรกิจ บริษัทจึงเตรียม Joint Venture กับธุรกิจเกี่ยวกับสุขภาพในปี 2564
50% ของรายได้ต้องมาจาก Non-Drink
ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บมจ.อิชิตัน กรุ๊ป เล่าให้ฟังว่า บริษัทตั้งเป้าให้ภาพรวมธุรกิจมีรายได้ 50% มาจากธุรกิจ Non-Drink หรือสินค้าใดๆ ที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับเครื่องดื่มภายใน 5 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันที่ไม่เคยมีรายได้จากส่วนนี้เลย เพราะทั้งหมดมาจากชาเขียว และเครื่องดื่มอื่นๆ ที่บริษัทพัฒนาขึ้น
“การไปให้ถึงเป้าหมายนั้น อิชิตันเลือกใช้วิธี Joint Venture แทนการ Takeover เพราะบริษัทต้องการเข้าไปช่วยเหลือธุรกิจเหล่านั้นผ่านการตลาด, เงินทุน หรือ Connection มากกว่าการเข้าไปบริหาร นอกจากนี้บริษัทจะเน้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแล้ว เพราะไม่ต้องใช้เงินทุนในความร่วมมือเป็นจำนวนมาก”
เบื้องต้นอิชิตันมีแผนเข้าไป Joint Venture กับธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพภายในปี 2564 โดยความคืบหน้าของดีลดังกล่าวยังอยู่ระหว่างเจรจา ทำให้ไม่สามารถเปิดเผยรายละเอียดเกี่ยวกับชื่อบริษัท หรือเม็ดเงินการลงทุนได้ แต่ที่ชัดเจนคือธุรกิจนั้นต้องสามารถขยายกิจการในระดับโลกได้
อัดงบ 20 ล้านบาทกระตุ้นยอดขายโค้งท้าย
สำหรับช่วงปลายปีนี้ อิชิตันมีการลงทุนร่วมกับกลุ่มทรูฯ กว่า 20 ล้านบาทเพื่อทำแคมเปญ “ICHITAN x TRUE 5G สุขปังทุกฝา กับรหัสอัจฉริยะ” ถือเป็นครั้งแรกที่บริษัททำแคมเปญการตลาดในฤดูหนาว จากปกติที่แคมเปญทั้งหมดจะเกิดขึ้นในฤดูร้อน หรือช่วงเดียวกับที่ภาพรวมตลาดเครื่องดื่มเติบโตที่สุด
“ภายใต้แคมเปญนี้เราตั้งเป้ายอดขายไว้ 200 ล้านบาท ส่วนเหตุที่เลือกทำกับกลุ่มทรูเพราะด้วยฐานลูกค้ากว่า 30 ล้านเลขหมาย และผู้ใช้งานเครือข่ายทรูมีคิดเป็นส่วนสำคัญของการร่วมแคมเปญในอดีตของอิชิตัน แต่เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับแคมเปญนี้ อิชิตันได้เปิดตัวรสชาติใหม่ “Winter Yuzu Fuze Tea” ที่จะจำหน่ายแค่ช่วงนี้”
รายละเอียดของแคมเปญ “ICHITAN x TRUE 5G สุขปังทุกฝา กับรหัสอัจฉริยะ” ผู้บริโภคสามารถส่งรหัสใต้ฝาเข้ามาชิงรางวัลมูลค่ารวม 3.7 ล้านบาท และหากเป็นผู้ใช้งานเครือข่ายของกลุ่มทรูฯ จะได้รับ True Point 5 คะแนน และดาต้า 2 GB เพื่อใช้รับชมเนื้อหาต่างๆ บนแอปพลิเคชั่น TrueID
ภาพรวมตลาดชาเขียว-น้ำวิตามินฟื้นตัว
ส่วนภาพรวมตลาดเครื่องดื่มที่กลุ่มอิชิตันจำหน่าย กลุ่มสินค้าชาเขียวเริ่มกลับมาเติบโตอีกครั้งในไตรมาส 3 เช่นในเดือน 9 หดตัว 5% จากช่วงไตรมาส 2 ที่หดตัวราว 10% เหตุผลหลักคือผู้บริโภคเริ่มออกมาทำกิจกรรมนอกบ้านมากขึ้น เป็นปกติของกลุ่มเครื่องดื่มที่ยอดขายเกือบทั้งหมดมาจากการซื้อดื่มนอกบ้าน
ด้านตลาดน้ำดื่มผสมวิตามิน ตลาดนี้มีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง สังเกตจากผู้เล่นหน้าใหม่ที่เกิดขึ้นตลอดเวลา โดยคาดว่าตลาดนี้จะมีมูลค่าราว 2,300 ล้านบาทในปีนี้ และปี 2564 จะเติบโต 50% ซึ่งอิชิตันเป็นเบอร์ 2 ในกลุ่มน้ำผสมวิตามิน B และเป็นเบอร์ 3 ในกลุ่มน้ำผสมวิตามิน C ทั้งหมดนี้มีจุดต่างคือเป็นน้ำด่างที่ใช้เครื่องจักรเฉพาะผลิต
“น้ำดื่มผสมวิตามินคือ Cash Cow ตัวใหม่ของบริษัท และสินค้าตัวนี้จะช่วยปลดล็อคยอดขายที่ปกติจะต้องเติบโตในฤดูร้อนเป็นหลัก กลายเป็นสามารถเติบโตได้ทุกฤดู ซึ่งในตลาดนี้อิชิตันต้องการเป็นเบอร์หนึ่งในทุกกลุ่มน้ำดื่มผสมวิตามินผ่านการออกบรรจุภัณฑ์ที่หลากหลาย เช่นขนาด 350 มล. ราคา 10 บาทเพื่อขายในโชห่วยโดยเฉพาะ”
สรุป
การเดินหน้ากลยุทธ์ของอิชิตันแสดงให้เห็นถึงความต้องการเป็นมากกว่าผู้ผลิตเครื่องดื่ม เพราะตลาดนี้ค่อนข้างแข่งขันสูง และการมีธุรกิจอื่นๆ เข้ามากระจายโอกาสน่าจะเป็นสิ่งที่ดีกว่า ซึ่งธุรกิจสุขภาพค่อนข้างน่าสนใจ เพราะกระแสรักสุขภาพ รวมถึงสังคมผู้สูงอายุกำลังเกิดขึ้นในประเทศไทย
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา