จากข่าวลือว่ายักษ์ใหญ่เครื่องสำอางจากฝรั่งเศสอย่าง L’Oreal จะเข้าถือหุ้นใหญ่ใน Style Nanda แบรนด์แฟชั่น และเครื่องสำอางเกาหลี ที่สุดแล้วเรื่องนี้มันก็เกิดขึ้น แล้วกว่าจะถึงจุดนี้ Style Nanda ใช้กลยุทธ์อะไรบ้าง
1.ความสื่อสัตย์ทำให้แบรนด์เติบโต
Style Nanda นั้นก่อตั้งเมื่อปี 2548 เริ่มต้นขายเสื้อผ้าแฟชั่นเป็นอันดับแรก โดยสถานที่ก็คงไม่พ้นย่านวัยรุ่นย่านตลาดทงแดมุน แต่ใช่ว่าการขายแค่เสื้อผ้าแฟชั่นจะทำให้บริษัทนี้ก้าวไกจนเข้าไปเป็นส่วนหนึ่งของ L’Oreal ด้วยการถูกซื้อหุ้นทั้งหมดได้
เพราะนอกจากมีการออกแบบที่แตกต่างจากร้านค้าอื่นๆ ในย่านเดียวกัน ทาง Kim So-Hee ผู้ก่อตั้งแบรนด์ Style Nanda ยังมีความสื่อสัตย์ต่อลูกค้าสูง ไม่ว่าจะเป็นการไม่นำแท็กอธิบายสินค้าออกเพื่อปกปิดสถานที่ผลิต หรือราคาจริงของสินค้าแต่ละตัว
2.ถูกใจดาราช่วยโปรโมทางอ้อม
นอกตจากนี้ด้วยสไตล์การออกแบบที่แตกต่าง ทำให้ Style Nanda มักถูกเลือกนำไปสวมใส่ในกลุ่มศิลปิน K-Pop และรายการวาไรตี้ต่างๆ ซึ่งถึงไม่บอกชื่อแบรนด์ แต่ก็รู้ว่าเป็นของ Style Nanda แต่ด้วยแบรนด์นี้เหมือนเป็นเสื้อผ้าในระดับกลางถึงล่าง ทำให้ดาราระดับท็อปๆ นั้นไม่ได้เลือกใส่กันมากนัก
นั่นทำให้ Style Nanda ตัดสินใจทุ่มเงินเพื่อจ้างดาราให้มาสวมใส่แบรนด์ของตัวเองออกโทรทัศน์ หรือไปตามสถานที่ต่างๆ มากขึ้น เพื่อขยายตลาดไปได้อย่างกว้างขวาง และไม่จำกัดแค่วัยรุ่นในเมืองอีกต่อไป ซึ่งการทำตลาดแบบนี้ก็ช่วยให้ Style Nanda เติบโตอย่างก้าวกระโดด
3.กล้าคิดสิ่งใหม่อยู่ตลอดเวลา
ขณะเดียวกันจากความสำเร็จของแบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่น Style Nanda ก็ไม่หยุดแค่นั้นด้วยการปล่อยเครื่องสำอาง 3CE ออกมา และโดนใจวัยรุ่นตอนนั้นเป็นจำนวนมาก เพราะกระแส K-Pop กำลังมา และการแต่งหน้าแบบเกาหลีก็โดนใจเป็นอย่างมาก จนยอดขายพุ่งกระฉูดในย่านเอเชีย
แต่ทางแบรนด์ก็ไม่หยุดแค่นั้นด้วยการปล่อยแบรนด์ย่อยอย่าง Speak Undervoice ออกมาอีก ทำให้โอกาสการขายนั้นเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติ และก่อนหน้านี้ยังมีการสร้างรถเข็นเครื่องสำอาง เพื่อไปแต่งหน้าฟรีให้กับนักศึกษามหาวิทยาลัยอีกด้วย ทำให้แบรนด์เข้าถึงวัยรุ่นได้ดีขึ้นอีก
จาก 3 ข้อนี้ก็แสดงให้เห็นว่า Style Nanda นั้นไม่หยุดที่จะสร้างอะไรใหม่ๆ ให้กับธุรกิจ แต่ก็นั่นแหละ จากความสำเร็จยังมีข้อด้อยอยู่บ้าง เช่นเรื่องการวิจัย และพัฒนา เพราะ Style Nanda ยังไม่มีโรงงานผลิตเครื่องสำอาง 3CE โดยยังจ้างคนอื่นผลิตอยู่ ทำให้หลังเข้าไปอยู่ใต้ L’Oreal น่าจะเห็นอะไรล้ำๆ ของแบรนด์ออกมาแน่
อ้างอิง // The Investor
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา