อ่านเกม AP Honda กับการทำตลาดมอเตอร์ไซค์คลาสสิกตอบโจทย์กลุ่มเล็กแต่มีกำลังซื้อ

แม้มอเตอร์ไซค์ยังได้รับความนิยมในการใช้เดินทางไปยังที่ต่างๆ ในไทยแต่ด้วยสภาพเศรษฐกิจ และการเมืองที่ไม่นิ่งทำให้ตลาดขนาด 1.7 ล้านคันคงเติบโตยาก จึงไม่แปลกที่ AP Honda ต้องเล่นท่าใหม่เพื่อรักษาการเติบโต

AP Honda
มอเตอร์ไซค์คลาสสิกของ Honda

บูมมอเตอร์ไซค์คลาสสิกเสริมยอดขายหลัก

ไม่ว่าจะเป็นภาพรวมตลาดมอเตอร์ไซค์ หรือเจาะไปที่กลุ่มบิ๊กไบค์ ทั้งสองตลาดก็แทบไม่มีโอกาสเติบโตในปีนี้เลย เพราะสภาพเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย ทำให้ผู้บริโภคอยากเก็บเงินไว้ในกระเป๋ามากกว่า และมีการคาดการณ์ว่าตลาดมอเตอร์ไซค์โดยรวมจะมีการจำหน่ายราว 1.7 ล้านคัน และบิ๊กไบค์อยู่ที่ 30,000 คัน ซึ่งไม่แตกต่างจากปี 2561

ดังนั้นค่ายผู้ผลิตมอเตอร์ไซค์จึงหาท่าใหม่ๆ มาทำตลาดเพื่อรักษายอดขายให้เติบโตเช่นเดิมเอาไว้ให้ได้ หนึ่งในนั้นคือ AP Honda ที่ตัดสินใจบุกตลาดมอเตอร์ไซค์คลาสสิกเต็มตัว ผ่านการเร่งขยายช่องทางขาย CUB House ที่จำหน่ายมอเตอร์ไซค์คลาสสิกของทางค่ายโดยเฉพาะ

AP Honda
มอเตอร์ไซค์คลาสสิกของ Honda

วิวัฒน์ เลิศผาติ ผู้จัดการทั่วไปส่วนธุรกิจมูลค่าเพิ่ม บริษัท เอ.พี. ฮอนด้า จำกัด เล่าให้ฟังว่า ปีนี้กำลังจะเป็นปีที่ 2 ที่ AP Honda เปิดช่องทางจำหน่าย CUB House ที่ขายมอเตอร์ไซค์คลาสสิก 2 รุ่นคือ C125 และ Monkey ซึ่งผลในปีแรกก็ออกมาค่อนข้างดี เพราะสามารถสร้างยอดขายให้บริษัทกว่า 500 ล้านบาท

ตลาดใหม่ที่หลายแบรนด์ยังไม่ส่งสินค้ามาแย่ง

“AP Honda สร้าง CUB House ขึ้นมาเพื่อจำหน่ายมอเตอร์ไซค์คลาสสิกโดยเฉพาะ แม้จะมีกลุ่มผู้ซื้อไม่มาก แต่เป็นกลุ่มที่กล้าจ่าย เช่นเฉลี่ยแล้วมอเตอร์ไซค์คลาสสิกหนึ่งคันก็ราคา 1 แสนบาท แต่พวกเขาซื้อของแต่งจาก CUB House เพิ่มขึ้นอีกหลักหมื่นบาท และยังแต่งไปเรื่อยๆ ด้วย ดังนั้นมันจึงเป็นตลาดที่มองข้ามไม่ได้”

Honda C125
Honda C125

ทั้งนี้เมื่อดูในตลาดจะพบว่ายังไม่มีค่ายผู้ผลิตมอเตอร์ไซค์แบรนด์ใดทำตลาดมอเตอร์ไซค์รุ่นคลาสสิกมากนัก AP Honda จึงได้กินความต้องการในตลาดนี้เต็มๆ โดยปัจจุบันมีหน้าร้าน CUB House ทั้งหมด 10 แห่ง และเตรียมขยายเป็น 17 แห่งภายในสิ้นปี 2562 ทำให้ยอดขายจากหน้าร้านแบบนี้น่าจะเพิ่มขึ้นเท่าตัว หรือ 1,000 ล้านบาท

“เรามีสำนักแต่งมากกว่า 5 แบรนด์ส่งสินค้าของแท้มาจำหน่ายในร้าน และเราต้องการยกระดับเป็น DIY Place จากเดิมที่ทุกคนเข้ามาเลือกๆ แล้วก็ให้ช่างประกอบให้ด้วย โดยยอดขายภายในร้าน CUB House จะแบ่งเป็นยอดขายจากมอเตอร์ไซค์ 2 รุ่น 80% ที่เหลือเป็นของแต่ง และเสื้อผ้า กับอาหาร และเครื่องดื่มอย่างละ 10%”

Honda Monkey
Honda Monkey

ออกรุ่น Limited กระตุ้นความอยากใน Niche Market

ขณะเดียวกันเพื่อจูงใจให้ผู้ชื่นชอบมอเตอร์ไซค์คลาสสิกเข้ามาจับจ่ายสินค้ามากขึ้น AP Honda จึงใช้กลยุทธ์เปิดตัวรุ่น Limited เช่นใช้ของแต่ง หรือออกแบบโดยสำนักแต่งทั้งไทย และต่างประเทศจากโรงงงาน ถือเป็นการกระตุ้นให้เกิดการจับจ่ายในร้านมากกว่าเดิม เพราะพวกเขามักจะซื้อไว้ใช้ และเก็บอย่างละ 1 คันเป็นอย่างน้อย

“ใน CUB House สาขาเอกมัยนั้นมียอดขาย C125 และ Monkey อย่างละครึ่งๆ ทำยอดได้เดือนละ 20-25 ล้านบาท แต่ช่องทางจำหน่ายนี้จะไม่กระจายไปทุกจังหวัดเหมือนกับช่องทางปกติ เพราะมันตอบโจทย์ลูกค้าแค่บางกลุ่ม ที่สำคัญเรามีแผนเพิ่มรุ่นมอเตอร์ไซค์คลาสสิกจาก 2 รุ่นให้มากขึ้นเพื่อตอบโจทย์กลุ่มนี้เช่นเดียวกัน”

ของแต่งมอเตอร์ไซค์
หนึ่งในพาร์ทเนอร์ด้านของแต่งจากญี่ปุ่น

ในทางกลับกันเมื่อมองที่ตลาดบิ๊กไบค์นั้น AP Honda มีส่วนแบ่งตลาด 42% เมื่อนับบิ๊กไบค์ที่มีขนาดมากกว่า 400 ซีซีขึ้นไป ซึ่งการทำตลาดหลังจากนี้จะเน้นเรื่องการดูแลลูกค้าเป็นพิเศษ เช่นการอบรมขับขี่ปลอดภัย รวมถึงเตรียมทำรุ่น Special Edition ออกมาจูงใจผู้บริโภคด้วย

สรุป

เรียกว่าเป็นการบุกตลาดใหม่ที่ค่อนข้างสำเร็จของ AP Honda เพราะตลาดมอเตอร์ไซค์คลาสสิกนั้นมีความต้องการจริงๆ ยิ่งผู้ซื้อมีกำลังจับจ่ายของแต่งแล้ว มันก็ยิ่งเป็นโอกาสทำเงินของ AP Honda ดังนั้นคงต้องจับตาดูต่อไปว่าหลังจากนี้ AP Honda จะบุกตลาดมอเตอร์ไซค์คลาสสิกเข้มข้นขึ้นขนาดไหน

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา