ถอดรหัสธุรกิจ HomePro กับแผนปั้น Housebrand สร้างยอดขายเติบโตในยุคผู้บริโภคชะลอจับจ่าย

เมื่อเดือนส.ค. ที่ผ่านมาเป็นครั้งแรกในรอบ 4 เดือนที่ดัชนีความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในประเทศไทยลดลง และอาจเป็นเรื่องแย่ในการทำธุรกิจ แต่ไม่ใช่กับ HomePro ที่ปรับตัวด้วยการลุยทำตลาดสินค้า Housebrand เต็มตัว

โครงสร้างธุรกิจของ HomePro

ลุยด้วยกลยุทธ์ Housebrand และสาขาไซส์เล็ก

หลายคนอาจคุ้นเคย HomePro ในฐานะค้าปลีกที่จำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับบ้าน และตั้งอยู่บนสถานที่ขนาดใหญ่ เพื่อให้เหมาะสมกับสินค้าที่จำหน่าย แต่หลังจากนี้ภาพลักษณ์ของค้าปลีกรายนี้อาจเปลี่ยนไป เพราะเตรียมปรับแผนเดินหน้าสาขาไซส์เล็กมากขึ้น

เมื่ออ้างอิงจากเอกสารงาน Opportunity Day ของ HomePro จะพบว่า ตัวบริษัทเริ่มหันมาเปิดสาขาไซส์เล็กที่ใช้ชื่อว่า HomePro S และตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้า แทนที่จะตั้งแบบ Standalone แบบสาขาเดิมๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคได้ใกล้กว่าเดิม โดยในปี 2561 จะมีสาขาแบบนี้เปิดรวม 5 แห่ง ส่วน HomePro แบบเดิมเปิดเพียง 1 แห่ง

การเติบโตอย่างยั่งยืนของ HomePro

อย่างไรก็ตาเมื่อเทียบกับจำนวนสาขาทั้งหมด HomePro S จะมีสาขาเพียง 12 แห่ง ส่วนใหญ่อยู่ในกรุงเทพ ซึ่งน้อยกว่า HomePro ปกติที่มี 82 แห่งทั่วประเทศ แต่ก็ยังมีสาขาเทียบเท่ากับ Mega Home ที่เน้นจำหน่ายอุปกรณ์สร้างบ้าน และมากกว่า HomePro ในประเทศมาเลเซียที่มี 6 สาขา

ขณะเดียวกันเพื่อผ่านวิกฤตินี้ไปได้ HomePro ก็เตรียมปรับตัวด้วยการเน้นจำหน่ายสินค้า Housebrand กว่า 36 แบรนด์ เช่นผลิตภัณฑ์ในห้องน้ำแบรนด์ MOYA, กระเบื้อง Tara Tile และยางมะตอยสำเร็จรูป Homebase โดยชูจุดเด่นเรื่องราคาที่เข้าถึงง่าย แต่ก็ยังมีคุณภาพเทียบเท่ากับแบรนด์อื่นๆ ในตลาด

Housebrand ของ HomePro

สำหรับ HomePro ปัจจุบันจำหน่ายสินค้ากว่า 40,000 รายการ และมีธุรกิจค้าปลีก Market Village ที่หัวหินด้วย โดย 9 เดือนแรกของบริษัทนั้นทำยอดขาย 45,720 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน 3.5% ส่วนกำไรเติบโต 16.9% และตั้งแต่ปี 2556 ตัวยอดขายก็เติบโตเฉลี่ย 8.4%

สรุป

การปรับตัวของ HomePro ครั้งนี้แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคที่ไม่ได้อยากไปที่ใหญ่ๆ แต่ขอแค่การเดินทางที่สะดวกสำหรับคนเมือง และสินค้าที่ราคาไม่สูง แต่มีคุณภาพก็พอ และนี่คือจุดเริ่มต้นของกลุ่มที่จำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับบ้าน และเชื่อว่ารายอื่นๆ ในอนาคตต้องทำตามแน่นอน

จำนวนสาขาของ HomePro

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา

Comments