เมื่อเดือนส.ค. ที่ผ่านมาเป็นครั้งแรกในรอบ 4 เดือนที่ดัชนีความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในประเทศไทยลดลง และอาจเป็นเรื่องแย่ในการทำธุรกิจ แต่ไม่ใช่กับ HomePro ที่ปรับตัวด้วยการลุยทำตลาดสินค้า Housebrand เต็มตัว
ลุยด้วยกลยุทธ์ Housebrand และสาขาไซส์เล็ก
หลายคนอาจคุ้นเคย HomePro ในฐานะค้าปลีกที่จำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับบ้าน และตั้งอยู่บนสถานที่ขนาดใหญ่ เพื่อให้เหมาะสมกับสินค้าที่จำหน่าย แต่หลังจากนี้ภาพลักษณ์ของค้าปลีกรายนี้อาจเปลี่ยนไป เพราะเตรียมปรับแผนเดินหน้าสาขาไซส์เล็กมากขึ้น
เมื่ออ้างอิงจากเอกสารงาน Opportunity Day ของ HomePro จะพบว่า ตัวบริษัทเริ่มหันมาเปิดสาขาไซส์เล็กที่ใช้ชื่อว่า HomePro S และตั้งอยู่ในห้างสรรพสินค้า แทนที่จะตั้งแบบ Standalone แบบสาขาเดิมๆ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคได้ใกล้กว่าเดิม โดยในปี 2561 จะมีสาขาแบบนี้เปิดรวม 5 แห่ง ส่วน HomePro แบบเดิมเปิดเพียง 1 แห่ง
อย่างไรก็ตาเมื่อเทียบกับจำนวนสาขาทั้งหมด HomePro S จะมีสาขาเพียง 12 แห่ง ส่วนใหญ่อยู่ในกรุงเทพ ซึ่งน้อยกว่า HomePro ปกติที่มี 82 แห่งทั่วประเทศ แต่ก็ยังมีสาขาเทียบเท่ากับ Mega Home ที่เน้นจำหน่ายอุปกรณ์สร้างบ้าน และมากกว่า HomePro ในประเทศมาเลเซียที่มี 6 สาขา
ขณะเดียวกันเพื่อผ่านวิกฤตินี้ไปได้ HomePro ก็เตรียมปรับตัวด้วยการเน้นจำหน่ายสินค้า Housebrand กว่า 36 แบรนด์ เช่นผลิตภัณฑ์ในห้องน้ำแบรนด์ MOYA, กระเบื้อง Tara Tile และยางมะตอยสำเร็จรูป Homebase โดยชูจุดเด่นเรื่องราคาที่เข้าถึงง่าย แต่ก็ยังมีคุณภาพเทียบเท่ากับแบรนด์อื่นๆ ในตลาด
สำหรับ HomePro ปัจจุบันจำหน่ายสินค้ากว่า 40,000 รายการ และมีธุรกิจค้าปลีก Market Village ที่หัวหินด้วย โดย 9 เดือนแรกของบริษัทนั้นทำยอดขาย 45,720 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน 3.5% ส่วนกำไรเติบโต 16.9% และตั้งแต่ปี 2556 ตัวยอดขายก็เติบโตเฉลี่ย 8.4%
สรุป
การปรับตัวของ HomePro ครั้งนี้แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคที่ไม่ได้อยากไปที่ใหญ่ๆ แต่ขอแค่การเดินทางที่สะดวกสำหรับคนเมือง และสินค้าที่ราคาไม่สูง แต่มีคุณภาพก็พอ และนี่คือจุดเริ่มต้นของกลุ่มที่จำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับบ้าน และเชื่อว่ารายอื่นๆ ในอนาคตต้องทำตามแน่นอน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา