Hershey บริษัทขนมหวานชื่อดังระดับโลกที่มีอายุกว่า 130 ปี กำลังปรับกลยุทธ์ผ่านการเจาะตลาดสินค้าสุขภาพ ล่าสุดร่วมมือกับ C4 Energy แบรนด์อาหารเสริมชั้นนำของสหรัฐอเมริกา เปิดตัวเครื่องดื่มให้พลังงาน หรือเอเนอร์จี ดริงก์ และเวย์โปรตีน ที่มีรสชาติเหมือนช็อกโกแลตแบรนด์ต่าง ๆ ของบริษัท
Hershey ขยายฐานลูกค้าเข้าสู่ตลาดสุขภาพ
Doss Cunningham ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Nutrabolt บริษัทแม่ของ C4 กล่าวว่า การร่วมมือกับ Hershey ช่วยให้ C4 เข้าถึงผู้บริโภคกลุ่มใหม่ที่ชื่นชอบขนมในอดีต และผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่รู้จักอย่างดีในตลาดจะช่วยให้ C4 แตกต่างจากคู่แข่งในตลาดเอเนอร์จี ดริงก์ ที่มีมูลค่าถึง 21,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือราว 6.95 แสนล้านบาท
ปัจจุบันคู่แข่งในตลาดเอเนอร์จี ดริงก์ มีผู้เล่นหน้าใหม่ เช่น Celsius และ Ghost รวมถึงกลุ่มแบรนด์ดั้งเดิม เช่น Red Bull และ Monster โดยสินค้าเหล่านี้จะเริ่มจำหน่ายในค้าปลีกต่าง ๆ รวมถึงช่องทางออนไลน์ เช่นเดียวกับเวย์โปรตีนที่มีรสชาติช็อกโกแลต Hershey’s และ Reese’s ที่จะวางจำหน่ายในเดือน ต.ค. 2024
ในมุมของ Hershey การเคลื่อนไหวครั้งนี้แสดงให้เห็นถึงการบุกตลาดสุขภาพเต็มตัว และพยามทดแทนยอดขายกลุ่มขนมที่หายไปด้วยสินค้าดังกล่าว โดยในไตรมาส 2 ปี 2024 บริษัทแจ้งว่า มีรายได้จากธุรกิจขนมลดลง 17% และเมื่อปี 2019 ทางบริษัทยังเข้าซื้อกิจการ One Brands ผู้ผลิตโปรตีนบาร์ ด้วยมูลค่า 400 ล้านดอลลาร์
ผู้ผลิตขนมรายอื่นก็ไปเรื่องสุขภาพ
ไม่ได้มีผู้ผลิตขนม หรือช็อกโกแลตรายเดียวที่เดินหน้ากลยุทธ์นี้ เพราะ Mars เจ้าของ M&M ก็เดินหน้าเหมือนกัน เช่น การซื้อผู้ผลิตขนมเพื่อสุขภาพ Kellanova เพื่อขยายสัดส่วนรายได้ให้ไม่ต้องพึ่งพาแค่ขนมเพียงอย่างเดียว แต่มีสินค้าเพื่อสุขภาพเข้ามาตอบโจทย์เทรนด์ผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป
Brand Inside มองว่า การขยายตัวเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์สุขภาพของ Hershey เป็นสัญญาณของการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในอุตสาหกรรมขนมหวาน บริษัทที่เคยเน้นผลิตภัณฑ์ที่เน้นความหวานกำลังเปลี่ยนทิศทางไปสู่ผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับวิถีชีวิตที่ใส่ใจสุขภาพมากขึ้น
ขณะเดียวกันการรวมรสชาติที่ผู้บริโภครู้จักดีเข้ากับผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และให้พลังงาน ทำให้ Hershey สามารถเข้าถึงตลาดใหม่ ๆ ได้ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับการดูแลสุขภาพ และการออกกำลังกาย
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา