เมื่ออยากเจาะตลาดเฉพาะท้องถิ่น การส่งสินค้าที่แฝงไว้ด้วยวัฒนธรรมที่นั่นก็น่าจะเป็นทางเลือกที่ดี แต่นั่นไม่ใช่กับ Heineken ที่ส่งเบียร์รส Tequila ออกมาจำหน่ายในเม็กซิโก เพราะที่นั่นไม่ชอบ จนถึงขั้นฟ้องร้องกันเลยทีเดียว
อยากเจาะ Millennial แต่เจอคนรุ่นเก่าขวาง
การผลิตเบียรรสชาติ Tequila ของ Heineken ภายใต้ชื่อแบรนด์ Desperados นั้นมีจุดประสงค์เพื่อเจาะกลุ่มนักดื่ม Millennial ที่อาจเบื่ออาจดื่ม Tequila ที่เป็นเครื่องดื่มประจำประเทศ แต่ก็ยังอยากลิ้มรสดั้งเดิมอยู่ แต่ด้วยตัว Desperados นั้นแทบไม่ได้ผสม Tequila เลย ทำให้ผิดข้อบังคับบางเรื่องในการจำหน่าย
โดยข้อบังคับนั้นคือ ห้ามใช้ชื่อ Tequila ในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ผสม Tequila อยู่ ซึ่งตัว Desperados นั้นใช้การหมักเบียร์ในถังที่ใช้หมัก Tequila มากก่อน พร้อมแต่งรสชาติให้มีความเป็น Tequila ผสมมะนาว จึงถูก Tequila Regulatory Council ที่ประกอบด้วยผู้ผลิต Tequila ท้องถิ่นฟ้องร้องให้เปลี่ยนชื่อเครื่องดื่มดังกล่าวภายใน 1 เดือนทันที
สำหรับเครื่องดื่ม Tequila นั้น จริงๆ แล้วไม่ได้ไว้ดื่มเป็นช็อตเหมือนที่ทั่วโลกทำกัน เพราะปกติชาวเม็กซิโกจะค่อยๆ จิบดื่ม นอกจากนี้ Tequila ยังถูกวางตำแหน่งให้เป็นเครื่องดื่มระดับพรีเมียมเช่นกัน เพราะบางร้านสามารถจำหน่าย Tequila ได้ถึง 100 ดอลลาร์สหรัฐ/ช็อต หรือกว่า 3,300 บาท
อ้างอิง // Quartz
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา