ตอนนี้ประเทศไทยเป็นฐานการผลิตสำคัญของกลุ่มบิ๊กไบค์จากยุโรป และสหรัฐอเมริกา หนึ่งในนั้นคือ Harley-Davidson ซึ่งล่าสุดทางแบรนด์เตรียมเขย่าตลาดนี้ด้วยการปรับราคาลงยกแผง เริ่มต้นที่ 5.72 แสนบาท
จูงใจคนรุ่นใหม่ให้มาขับขี่
หลังจากเริ่มผลิตมอเตอร์ไซค์ในโรงงานที่ประเทศไทยเมื่อปี 2561 ทาง Harley-Davidson ก็เริ่มเดินกลยุทธ์ด้านราคา เพราะเมื่อมาผลิตที่ไทย ย่อมได้รับสิทธิประโยชน์ต่างๆ จนราคาหลายรุ่นนั้นถูกกว่าเดิมประมาณ 50,000-150,000 บาท เมื่อเทียบกับปี 2558 ที่ก่อตั้งบริษัทในไทยเพื่อทำตลาดที่นี่อย่างเป็นทางการ
สำหรับการเดินกลยุทธ์ด้านราคานี้ Harley-Davidson คาดการณ์ว่าจะช่วยดึงดูดผู้ขับขี่หลายกลุ่ม โดยเฉพาะคนรุ่นใหม่ให้ตัดสินใจครอบครองมอเตอร์ไซค์ของทางแบรนด์ได้ง่ายขึ้น เนื่องจาก Harley-Davidson คือหนึ่งในแบรนด์มอเตอร์ไซค์ในฝันของหลายคน
“ประเทศไทยถือเป็นหนึ่งในกลุ่มตลาดที่ใหญ่ และเติบโตมาอย่างยาวนานในเอเชีย ดังนั้นการปรับราคาลงมาให้เข้าถึงง่าย จะเป็นผลดีต่อตลาด และเป็นตัวช่วยให้ลลูกค้าเข้าถึง และครอบครองมอเตอร์ไซค์ได้เร็วยิ่งขึ้น” ซาจีฟ รัชเกคาราน กรรมการผู้จัดการ Harley-Davidson ตลาดเกิดใหม่ในเอเชีย และอินเดีย กล่าว
ตลาดที่ยังไม่ฟื้นตัวนัก
ปัจจุบันนอกจาก Harley-Davidson แล้ว บิ๊กไบค์แบรนด์ยุโรป และสหรัฐอเมริกาหลายเจ้าเข้ามาตั้งฐานการผลิตที่ไทย เช่น Ducati, Triumph และ BMW แต่ภาพรวมตลาดบิ๊กไบค์ในประเทศไทยเหมือนอยู่ในช่วงชะลอตัวมา 2 ปีติดต่อกัน อาจเพราะกระแสที่ตก และสภาวะเศรษฐกิจที่ไม่เอื้ออำนวย
แม้ในปี 2562 จะมีแคมเปญต่างๆ ออกมากระตุ้นผู้ซื้อก่อนที่มาตรการภาษีใหม่จะออกมาจนทำให้ราคาของบิ๊กไบค์หลายรุ่นสูงขึ้นอัตโนมัติ แต่นั่นก็เป็นเพียงมาตรการระยะสั้น ยิ่งประกอบกับในปี 2563 มีวิกฤต COVID-19 เข้ามา ทำให้การเดินทางด้วยบิ๊กไบค์อาจไม่สะดวกนัก และน่าจะส่งผลกับตลาดนี้พอสมควร
เมืองนอกที่เน้นทำตลาดสหรัฐฯ
ในทางกลับกันบริษัทแม่ของ Harley-Davidson ที่สหรัฐอเมริกามีการปรับแผนครั้งใหญ่ โดยหลังจากนี้จะเน้นทำตลาดในประเทศสหรัฐอเมริกา และออกแบบบิ๊กไบค์ให้เหมาะสมกับคนที่นั่นมากที่สุด เพื่อควบคุมต้นทุน และกลับมาเติบโตได้อย่างยั่งยืน แสดงให้เห็นถึงเกมการขยายตลาดต่างประเทศ (ไทยคือหนึ่งในนั้น) อาจไม่ใช่สิ่งที่ถูกต้อง
สรุป
อาจเป็นเรื่องยากสำหรับหลายตลาดในตอนนี้ เพราะกำลังซื้อตั้งแต่ระดับล่าง ถึงระดับกลางบนค่อนข้างมีปัญหา และคงต้องรออีกระยะหนึ่งทุกอย่างถึงจะกลับมาเหมือนเดิม ส่วนตัว Harley-Davidson ส่วนตัวมองว่าถึงบริษัทแม่จะปรับแผนขนานใหญ่ แต่เมื่อมีโรงงานที่ประเทศไทยแล้ว แถมเพิ่งสร้างไปไม่นาน การจะออกจากตลาดนี้ไปคงไม่ดีนัก
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา