เกเตอเรด หวนทำตลาดครั้งแรกในรอบ 20 ปี ชวนคนตั้งคำถามทำไมต้องดื่มเกลือแร่?

20 ปีที่ผ่านมา เกเตอเรด (Gatorade) วางจำหน่ายในไทยมาตลอด แต่ไม่มีการทำตลาดอย่างจริงจัง จึงไม่ค่อยได้เห็นการทำกิจกรรมด้านกีฬา โฆษณาทางทีวี สักเท่าไร แต่คนรุ่นใหม่ ก็ยังนิยมดื่มเกเตอเรดอยู่พอสมควร

ครั้งนี้ บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า ได้ดึงเอา เกเตอเรด กลับมาทำตลาดเองโดยตรง ทั้งผลิต จัดจำหน่ายและการตลาด โดยชวนผู้บริโภคตั้งคำถามว่า ทำไมต้องดื่มเครื่องดื่มเกลือแร่?

สำรวจเทรนด์ คนไทยออกกำลังกายมากขึ้น

เทรนด์ที่มาแรงทั่วโลก รวมถึงในไทยคือ การออกกำลังกาย ที่ได้รับความนิยมสูงขึ้นเรื่อยๆ Brand Inside ได้นำเสนอเรื่องราวของ งานวิ่ง ที่มีการจัดต่อปีกว่า 600-700 งานไปแล้ว ยังไม่รวมงานจักรยานและงานไตรกีฬา

สมชัย เกตุชัยโกศล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กลุ่มธุรกิจเครื่องดื่ม บริษัท เป๊ปซี่-โคล่า (ไทย) เทรดดิ้ง จำกัด บอกว่า ทั้งหมดคือ โอกาสของเกเตอเรด ในการขยายตลาดให้มากขึ้น

ยิ่งจากผลสำรวจพบว่า คนไทยเฉลี่ย 37% ออกกำลังกายอย่างน้อยสัปดาห์ละ 1 ครั้ง และถ้าดูคนวัย Gen Z พบว่า 53% ออกกำลังกายเป็นประจำ

แต่รู้หรือไม่ว่า เมื่อออกกำลังกาย เสียพลังงาน เสียน้ำ เสียเกลือแร่ในร่างกายไป เครื่องดื่มเกลือแร่สามารถช่วยได้

สร้างการรับรู้ ดื่มเกลือแร่ช่วยเพิ่มความสามารถออกกำลังกาย

เกเตอเรด จะเน้นให้ความรู้กับผู้ออกกำลังกาย ว่า การดื่มเครื่องดื่มเกลือแร่ ควรดื่มก่อนออกกำลังกาย 2-3 ชั่วโมงเพื่อเตรียมความพร้อมให้กับร่างกาย และระหว่างการออกกำลังกาย ควรดื่มต่อเนื่องทุกๆ 15 นาที เพื่อรักษาความสดชื่น จากนั้นหลังออกกำลังกาย ก็ควรดื่มเพื่อชดเชย

ส่วนของเกเตอเรด จะเน้นใน 3R คือ ReHydrate คือการชดเชยน้ำ, RePlenish คือ การชดเชยเกลือแร่ ป้องกันการเกิดตะคริวในกล้ามเนื้อ และ ReFill ให้พลังงานด้วยน้ำตาล 6% ซึ่งเป็นสัดส่วนที่เหมาะสม ร่างกายสามารถดูดซึมได้ง่ายเทียบเท่ากับน้ำ

จึงเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพในการออกกำลังกายให้ดีขึ้น

ปีนี้ของติด Top5 ตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่

สมชัย บอกว่า เกเตอเรด ไม่ได้ทำตลาดอย่างจริงจังมา 20 ปีได้ และครั้งนี้ เป๊ปซี่-โคล่า เพิ่งดึงกลับมาทำเองทั้งหมดในปีนี้ จากภาพรวมของเกเตอเรดทั่วโลก เป็นเครื่องดื่มเกลือแร่อันดับ 1 เชื่อว่าทำตลาดไม่ยาก แต่ก็ยอมรับว่าในไทยยังไม่ติด Top5

แต่เชื่อว่าจากแผนการตลาด และแนวโน้มที่เกิดขึ้น ปีนี้ เกเตอเรดจะขึ้น Top5 ได้ และใน 3 ปีจะขึ้น Top3 ของตลาด โดยสามารถหาซื้อได้ทั่วไป ร้านโชห่วย, ร้านสะดวกซื้อ และโมเดิร์นเทรด รวมถึงกำลังกระจายสินค้าเข้าไปในจุดออกกำลังกายต่างๆ ทั่วประเทศ

และล่าสุด ได้แต่งตั้งให้  “โปรเม – เอรียา จุฑานุกาล” นักกอล์ฟสาวมือวางอันดับ 2 ของโลก เจ้าของรางวัล “นักกอล์ฟหญิงแห่งปี 2016 ของรายการแอลพีจีเอ” มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนแรกของเกเตอเรดในประเทศไทย น่าจะช่วยให้เข้าถึงคนไทยได้มากขึ้น

สรุป

การตีตลาดเครื่องดื่มเกลือแร่ มูลค่า 5,300 ล้านบาท ที่มีการเติบโตมากกว่า 10% เป็นเป้าหมายของเกเตอเรด โดยปัจจุบัน สปอนเซอร์ คือแบรนด์อันดับ 1 ในไทย ที่มีส่วนแบ่งตลาดถึง 80% แสดงว่าอันดับ 2, 3, 4 และ 5 มีส่วนแบ่งตลาดใกล้เคียงกันมาก การจะขึ้นเป็น Top5 จึงไม่น่าจะเป็นเรื่องยากนัก ถ้าจับตลาดงานวิ่งที่มีอยู่เฉลี่ย 20 งานต่อสัปดาห์ น่าจะช่วยได้ไม่น้อย

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา