ไม่เชื่อก็ต้องเชื่อว่าตลาดกล้องถ่ายรูปในตอนนี้ การดึง Idol เข้ามาช่วยเพิ่มยอดขายกลายเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จเอามากๆ และรายที่เป็นผู้นำในเรื่องนี้ก็คือ Fujifilm ที่ล่าสุดลงทุนจ้าง BNK48 มาช่วยโปรโมทรุ่น X-A5
เมื่อคนใช้งานเป็นผู้หญิง Idol ก็ช่วยสื่อได้
ต้องยอมรับว่า Fujifilm เป็นตัวเลือกต้นๆ ของผู้หญิงที่จะซื้อกล้องแบบ Mirrorless สักตัวหนึ่ง เพราะความโด่งดังตั้งแต่ยุค “พิมฐา” ที่ถึงแบรนด์ไม่ได้จ้าง แต่ก็กลายเป็นพรีเซนเตอร์โดยปริยาย มาจนถึง “แป้งโกะ” ที่ครั้งนี้จ้างอย่างเป็นทางการในรุ่น X-A3 จนทำให้ผู้ผลิตฟิล์มเก่าแก่รายนี้ กลายเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดกล้อง Mirrorless แล้ว
ผ่านส่วนแบ่งการตลาด 33.9% และทิ้งเบอร์ 2 ห่างถึง 10% เลยทีเดียว แสดงให้เห็นว่าการใช้ Idol มาดึงผู้ใช้งานในกลุ่มผู้หญิง เป็นอีกหนึ่งตัวช่วยได้จริงๆ นอกจากนี้การนำดารานักแสดงเข้ามาช่วยในรุ่นอื่นๆ ของ Fujifilm ก็เป็นอีกข้อพิสูจน์ว่า การทำตลาดกล้องถ่ายภาพ ไม่จำเป็นต้องใช้ช่างภาพมืออาชีพมาช่วยโปรโมทแต่อย่างใด
สิทธิเวช เศวตรพัชร์ ผู้จัดการฝ่ายอาวุโส ผลิตภัณฑ์กล้องดิจิทัล อิมเมจจิ้ง บริษัท ฟูจิฟิล์ม (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า ตอนนี้ยอดขายหลักของแบรนด์มาจากตระกูล X-A หรือกล้อง Mirrorless ระดับเริ่มต้น และกลุ่มหลักที่ซื้อก็มาจากผู้หญิง ดังนั้นการเปิดตัวกล้องรุ่นใหม่ X-A5 จึงไม่แปลกที่ต้องนำ BNK48 ที่เป็น Idol แห่งยุคมาช่วย
คุยบริษัทแม่กดราคาช่วยคนไทยเอื้อมถึง
สำหรับจุดเด่นของรุ่น X-A5 ประกอบด้วยเซ็นเซอร์ APS-C CMOS ความละเอียด 24.2 ล้านพิกเซล, Auto-Focus ความเร็วสูง, รองรับการถ่ายวีดีโอระดับ 4K พร้อมจอภาพแบบพับได้ 180 องศา เพื่อใช้ Selfie, หน้าจอ Touch Screen และเชื่อมต่อ Bluetooth กับ Smartphone ได้ ราคาเริ่มต้น 21,990 บาท
“ในรุ่นนี้เราไปคุยกับบริษัทแม่ในการสนับสนุนเรื่องราคา ทำให้กดลงมาใกล้เคียงกับที่ขายในญี่ปุ่น และถูกกว่าตอนรุ่นก่อนอย่าง X-A3 เปิดตัวถึง 2,000 บาท ดังนั้นเมื่อมันถูกลง การเล็งไปที่กลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นยุคใหม่ที่ชื่นชอบในการ Selfie และอยากถ่ายรูปได้สวยกว่ากล้องหน้าของ Smartphone ก็น่าจะเป็นไปได้”
ส่วนงบประมาณที่ใช้จ้าง BNK48 เป็น Brand Ambassador นั้นเป็นหนึ่งในงบประมาณด้านการตลาด 100 ล้านบาท เพื่อใช้เป็นเวลา 1 ปีตั้งแต่เดือนพ.ย. 2560 นอกจากนี้กล้องตระกูล X-A ของ Fujifilm ยังมียอดขายรวมกันตั้งแต่รุ่นแรกถึงรุ่น X-A3 รวมกันมากที่สุดในโลกอีกด้วย
เตรียมขึ้นเบอร์หนึ่งตลาดกล้องถ่ายรูป
“บริษัทแม่ที่ญี่ปุ่นค่อนข้างให้ความสำคัญกับตลาดไทยมาก เพราะยอดขายของเราทำได้ดีกว่าที่คิดไว้เยอะ ดังนั้นกล้องรุ่น X-A5 ครึ่งหนึ่งของการวิจัย และพัฒนาผลิตภัณฑ์ตัวนี้เกิดขึ้นโดยทีมงานประเทศไทย เช่นการพัฒนา Firmware และการออกแบบสินค้า กับการใช้งาน จึงไม่แปลกที่ในอนาคตเราอาจได้เห็นการทำตลาดที่เข้มข้นขึ้น”
จากปัจจัยดังกล่าวทำให้ Fujifilm ของประเทศไทยตั้งเป้าหมายปีนี้เป็นเบอร์หนึ่งของตลาด Mirrorless ที่มีมูลค่าด้วยส่วนแบ่งตลาดราว 50% ซึ่งในปี 2560 นั้นมีมูลค่าอยู่ 5,100 ล้านบาท โดยอีกอาวุธหนักของ Fujifilm ในปีนี้คือเปิดตัวกล้องระดับกลางบน เพื่อเติมเต็มกลุ่มสินค้าที่ยังไม่ได้ทำตลาด
ทั้งนี้คาดว่าภาพรวมตลาดกล้องถ่ายรูปในประเทศไทยคงไม่เติบโตจาก 8,600 ล้านบาทในปี 2560 มากนัก และตลาด DSLR ยังคงมีสัดส่วนราว 30% ใกล้เคียงเดิม ส่วนกล้อง Compact จะลดลงจากที่อยู่ 9% และแทนที่โดย Mirrorless ซึ่งถ้าเป็นอย่างนี้ โอกาสที่ Fujifilm จะขึ้นเป็นเบอร์หนึ่งตลาดกล้องถ่ายรูปในประเทศไทยก็น่าจะเป็นไปได้
สรุป
กลายเป็นเรื่องน่าจับตามองเข้าไปอีก เพราะ Fujifilm มีโอกาสล้ม Canon และ Nikon ที่ครองตลาดกล้องถ่ายรูปมาเป็นเวลานานได้ เพราะส่งสินค้ากล้อง Mirrorless ออกมาตอบโจทย์ตลาดได้ทุกกลุ่ม แถมยังงัดกลยุทธ์ออกมาถูกทางด้วย แต่นี่เพิ่งเดือนก.พ. ดังนั้นคงต้องรอดูกันยาวๆ ว่าค่ายหนอน และนิก จะมีทีเด็ดอะไรมารักษาส่วนแบ่งหรือไม่
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา