เมื่อ 30 ปีก่อน เสื้อแข่งของทีมฟุตบอลแต่ละฤดูกาลเต็มที่อาจมีเพียง 2-3 ชุด แถมบางทีมยังใช้เสื้อแข่งรูปแบบเดิมติดต่อกัน 2-4 ฤดูกาล แต่ปัจจุบันไม่ใช่แล้ว เพราะบางทีมมีเสื้อแข่งให้เลือกใช้ และเลือกซื้อสูงถึง 6 ชุด/ฤดูกาล หรือมากกว่า 30 ปีก่อนกว่าเท่าตัว
ทีมเหล่านั้นมีทั้ง Bayern Munich กับ Borussia Dortmund ที่มีเสื้อแข่งใช้จริงถึง 5 แบบ และหนักกว่านั้นคือทีม Sporting Lisbon ที่มีใช้จริงถึง 6 ชุดด้วยกัน และหลาย ๆ ทีมชั้นนำของแต่ละลีกเริ่มมีชุดที่ 4 กันเป็นเรื่องปกติด้วย จากเดิมที่มีเพียง 3 ชุดก็เต็มที่แล้ว
งานนี้ภาระหนักไม่ได้ตกแค่ฝ่ายเสื้อผ้าของทีม แต่ส่งผลถึงแฟนบอลที่อาจต้องเพิ่มงบประมาณการซื้อสินค้าของสโมสรมากขึ้น โดยเฉพาะภาระในฝั่งผู้ปครองที่มีบุตรหลาน เพราะพวกเขาอาจต้องการเสื้อใหม่ทุกรูปแบบ Brand Inside จึงขอสรุปทิศทางของการเพิ่มเสื้อทีมให้มากขึ้น รวมถึงกลยุทธ์การตลาดของแต่ละทีมที่เพิ่มชุดแข่งออกมาดังนี้
เสื้อยิ่งเยอะ ยิ่งเพิ่มโอกาสการทำเงิน
อย่างที่แจ้งไปข้างต้น ช่วง 30 ปีก่อน ทีมฟุตบอลแทบทุกทีมจะใช้เสื้อแข่งลายเดิมหลายฤดูกาล เช่น Bayern Munich ที่สวมใส่ชุดแข่งแค่ 3 รูปแบบ ในช่วงต้นทศวรรษ 90s แต่ปัจจุบันทีมดังกล่าวมีเสื้อแข่งถึง 20 รูปแบบ ใน 4 ฤดูกาลล่าสุด สะท้อนให้เห็นถึงหน้าที่ของเสื้อแข่งที่เปลี่ยนไปเรื่อย ๆ
หนึ่งในหน้าที่ใหม่นั้นคือ การเป็นแหล่งรายได้ใหม่ที่น่าจะเพิ่มได้อย่างต่อเนื่องจากแฟนบอลต่าง ๆ สังเกตจากการสร้างมาตรฐานใหม่ด้วยการมีเสื้อแข่งถึง 5 ชุด ของ 2 ทีมใหญ่จากเยอรมนีทั้ง Bayern Munich กับ Borussia Dortmund นอกจากนี้ตัวเสื้อแข่งยังมีราคาจำหน่ายที่สูงขึ้นด้วย เพื่อสนับสนุนรายได้ของทีมให้มากขึ้น
ยิ่งเมื่อมีเสื้อใหม่หลากหลายรูปแบบ โอกาสที่จะจูงใจแฟนบอลที่ปกติมักจะสนับสนุนทีมที่รักด้วยการซื้อเสื้อทุกรูปแบบ หรือบางคนที่ซื้อแค่ 2 ตัว ตามปกติ (เสื้อทีมเหย้า และทีมเยือน) ก็มีสูงขึ้น และการมีเสื้อรุ่นใหม่ออกมา โอกาสที่เสื้อรุ่นเก่าที่มีการลดราคาจะถูกซื้อแทนที่ก็มีสูงด้วย
แต่เสื้อเยอะก็อาจเป็นปัญหากับผู้จ่าย
ในทางกลับกัน การมีเสื้อแข่งให้เลือกหลากหลายรูปแบบก็ไม่ใช่เป็นเรื่องดีเสมอไป เพราะอาจสร้างปัญหาให้กับผู้ซื้อเช่นกัน โดยเฉพาะกับช่วงเศรษฐกิจแบบนี้ การจะสนับสนุนทีมด้วยการซื้อเสื้อทุกตัวที่ทีมออกมาจำหน่ายคงไม่ใช่เรื่องที่ตัดสินใจได้ง่าย ขณะเดียวกันฝั่งผู้ปกครองที่มีเด็ก ๆ เชียร์ทีมเหล่านั้นก็คงยากที่จะปฏิเสธความต้องการนั้นได้
หากเจาะไปที่ตัวเลขทีมดัง ๆ ที่มีการจำหน่ายเสื้อทีมหลายชุด เช่น Manchester United ในฤดูกาล 2023-24 ทำยอดขายสินค้าลิขสิทธิ์ และเสื้อผ้าต่าง ๆ ได้กว่า 125.1 ล้านปอนด์ หรือราว 5,445 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 10.3% จากช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน เหตุผลหลักคือการขยายสัญญากับ Adidas และยอดขายมากขึ้นในร้าน Megastore
และทีมอื่น ๆ ที่ทำตลาดเสื้อทีมมากขึ้นในยุโรป เช่น Barcelona ที่ทำยอดขายได้ 179 ล้านยูโร หรือราว 6,495 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากฤดูกาลก่อนที่ทำได้ 119 ล้านยูโร และ Real Madrid ที่ทำยอดขายได้ 155 ล้านยูโร หรือราว 5,624 ล้านบาท เพิ่มจากที่ทำได้ในปีก่อนที่ 126 ล้านยูโร
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา