ExxonMobil คือบริษัทต่างชาติที่มีบทบาทในประเทศไทยกว่า 90 ปี ตั้งแต่ยุคน้ำมันก๊าดตราไก่ ปั๊มน้ำมันตราม้าบิน จนถึงปั๊มน้ำมัน Esso ที่คุ้นเคยในปัจจุบัน แต่ด้วย บมจ. บางจาก คอร์ปอเรชั่น ประกาศซื้อหุ้นใน Esso ทั้งหมด พร้อมทยอยเปลี่ยนปั๊มน้ำมัน Esso เป็นปั๊มบางจากในอีก 2 ปีข้างหน้า
เมื่อไม่มีธุรกิจ Esso ที่สร้างรายได้ในปี 2022 กว่า 2.63 แสนล้านบาท แล้ว ExxonMobil จะดำเนินธุรกิจในประเทศไทยอย่างไร Brand Inside มีโอกาสพูดคุยกับ มาโนช มั่นจิตจันทรา ผู้จัดการฝ่ายขายผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่น บริษัท เอ็กซอนโมบิล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด ดังนี้
ไม่มีน้ำมันใสก็ยังเดินหน้าธุรกิจต่อ
มาโนช มั่นจิตจันทรา ผู้จัดการฝ่ายขายผลิตภัณฑ์น้ำมันหล่อลื่น บริษัท เอ็กซอนโมบิล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า หลังจากเกิดข้อตกลงซื้อบริษัท Esso โดยกลุ่มบางจาก ทำให้บริษัทมีการปรับรูปแบบการเดินหน้าธุรกิจใหม่ โดยจะมีสินค้าน้ำมันเครื่อง และเคมีภัณฑ์ เป็นสินค้าสำคัญที่สร้างรายได้ให้บริษัท
“ExxonMobil มีหลายธุรกิจในประเทศไทย ไล่ตั้งแต่น้ำมันเครื่อง, เคมีภัณฑ์, ขุดเจาะก๊าซธรรมชาติ และบิสสิเนสเซ็นเตอร์ หรือหน่วยงานไอที จัดซื้อ และบริการลูกค้า ที่หายไปตอนนี้คือ น้ำมันใส ที่ประกอบด้วยโรงกลั่น, คลังน้ำมัน และสถานีบริการน้ำมันที่กลุ่มบางจากได้ซื้อไปตามข่าวก่อนหน้านี้”
ทั้งนี้ทางบริษัทไม่มีการปลด หรือปรับลดพนักงานหลังจากมีข่าวการซื้อกิจการน้ำมันใสโดยกลุ่มบางจาก โดยปัจจุบันบริษัทมีพนักงานอยู่ราว 2,000 คน และพนักงานส่วนธุรกิจน้ำมันใสจะมีราว 500 คน ซึ่งกลุ่มนี้จะย้ายไปอยู่กับเจ้าของใหม่
น้ำมันเครื่องคือหัวหอกสำคัญ
สำหรับสินค้าหลักหลังไม่มีธุรกิจน้ำมันใส ExxonMobil จะเดินหน้าทำตลาดน้ำมันเครื่องภายใต้แบรนด์ Mobil ผ่านการนำเข้าสินค้าจากสิงคโปร์ที่กลุ่มบริษัทมีโรงกลั่นที่นั่น และจำหน่ายกับผู้บริโภคทั่วไปในช่องทางที่เหลือ เช่น ศูนย์บริการ B-Quik กับ Auto 1 และอู่ซ่อมทั่วไป เพราะช่องทางในสถานีบริการน้ำมัน Esso ไม่มีอีกแล้ว
“แม้ไม่รวมสถานีบริการน้ำมัน Esso ช่องทางจำหน่ายสินค้าน้ำมันเครื่อง Mobil ยังมีที่เครือข่ายการดูแลรถยนต์กว่า 1,400 แห่ง และร้านค้าอะไหล่กว่า 700 แห่งทั่วไทย โดยเราจะเพิ่มงบการตลาดเพื่อสื่อสารแบรนด์ Mobil มากขึ้น ส่วนเรื่องอื่น ๆ ในไทยกับแบรนด์ Mobil โดยเฉพาะการผลิตยังไม่มีในแผนตอนนี้”
ขณะเดียวกันศูนย์บริการ Mobil 1 Center ที่ให้บริการดูแลรถยนต์ของ ExxonMobil ปัจจุบันจะเหลือเพียง 100 แห่งที่ตั้งอยู่นอกสถานีบริการน้ำมัน Esso เพราะอีก 100 แห่งจะถูกปิดหลังกลุ่มบางจากควบรวมธุรกิจดังกล่าว แต่บริษัทยังต้องการเดินหน้าธุรกิจนี้ต่อ และจะทยอยเปิดเพิ่มอีก 20 แห่ง ในรูปแบบ Stand-alone
รักษาส่วนแบ่งตลาดน้ำมันเครื่อง 5-7%
อ้างอิงข้อมูลจากกรมธุรกิจพลังงานพบว่า ปี 2022 ภาพรวมตลาดน้ำมันเครื่องมีผู้เล่น 257 ราย จำหน่ายในไทยกว่า 281 ล้านลิตร โดย ExxonMobil มีส่วนแบ่งในตลาดนี้ที่ 5-7% ผ่านการทำตลาด 3 รูปแบบคือ จำหน่ายสินค้าแบรนด์ตัวเองในชื่อ Mobil, รับผลิตให้แบรนด์ผู้ผลิตรถยนต์ และผลิตเพื่อขายให้กลุ่มอุตสาหกรรมหนัก
“เรามีทำ OEM ให้แบรนด์ผู้ผลิตรถยนต์ เช่น Toyota, Nissan รวมถึงเครื่องจักร Caterpillar นอกจากทำตลาดแบรนด์ตัวเอง และมองว่าน้ำมันเครื่องเป็นธุรกิจ High Value ยิ่งไทยเป็นศูนย์กลางการผลิตรถยนต์, มีโรงกลั่นหลายโรง และการท่องเที่ยวเติบโตต่อเนื่อง ความต้องการใช้งานน้ำมันเครื่องจึงเติบโตเช่นกัน”
อ้างอิงข้อมูลรายงานประจำปี 2022 ของ บมจ. เอสโซ่ (ประเทศไทย) พบว่า รายได้จากธุรกิจน้ำมันเครื่องอยู่ที่ 3,686 ล้านบาท เติบโตจากปี 2021 ที่ทำได้ 2,825 ล้านบาท โดยธุรกิจนี้คิดเป็น 1.4% ของรายได้รวม 2.63 แสนล้านบาท และบริษัทพยายามรักษาอัตราการเติบโตให้เทียบเท่ากับอัตราเติบโตของ GDP ไทยให้ได้
เคมีภัณฑ์อีกส่วนสำคัญ ExxonMobil
วิชาญ นิกรมาลากุล ผู้จัดการทั่วไปธุรกิจเคมีภัณฑ์ บริษัท เอ็กซอนโมบิล มาร์เก็ตติ้ง (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า เอ็กซอนโมบิล เคมีในประเทศไทย มีประวัติศาสตร์อันยาวนานกว่า 50 ปี ยังให้บริการธุรกิจ และอุตสาหกรรมต่าง ๆ ในตลาดที่กำลังเติบโต
“คนจำนวนมากอาจไม่รู้ว่ากิจกรรมในชีวิตประจำวัน เช่น การทาสีประตูหน้าบ้าน การใช้น้ำมันทำอาหาร การห่ออาหารด้วยอะลูมิเนียมฟอยล์ หรือแม้แต่การเติมกลิ่นหอมให้กับบ้านด้วยเครื่องกระจายกลิ่น จะไม่สามารถพัฒนาได้อย่างมีประสิทธิภาพหากปราศจากสารละลายไฮโดรคาร์ที่บริษัททำตลาด”
ปัจจุบัน ExxonMobil ทำตลาดเคมีภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ Isopar, Exxsol, Solvesso และอื่น ๆ เพื่อตอบโจทย์ในอุตสาหกรรมต่าง ๆ นอกจากนี้บริษัทยังอยู่ระหว่างศึกษาการทำตลาด Mobil EV น้ำมันหล่อลื่นสำหรับรถยนต์ไฟฟ้าที่ปัจจุบันทำตลาดในกลุ่มประเทศยุโรปแล้ว เพื่อรองรับอัตราการเติบโตของรถยนต์ไฟฟ้าในประเทศไทย
อ้างอิง // Esso, กรมธุรกิจพลังงาน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา