เจาะเบื้องหลัง “เอส เพลย์” ส่ง “บิงซูดื่มได้” สู้ตลาดน้ำสี

เอส เพลย์ออกรสชาติใหม่เขย่าตลาดน้ำสี ชูกิมมิคด้วย “บิงซูดื่มได้” กระตุ้นตลาดซบเซา พร้อมคว้าพรีเซ็นเตอร์แดนกิมจิวง NCT จับตลาดวัยรุ่น

แค่น้ำผลไม้ธรรมดาเกินไป

ตลาดน้ำสีในเมืองไทยถูกครองตลาดด้วยแฟนต้าจากค่ายโคคา-โคล่า มีส่วนแบ่งการตลาดถึง 70% จากมูลค่าตลาด 15,000 ล้านบาท ในปีที่ผ่านมีลดลง 8.9% แต่ “เอส เพลย์” แบรนด์น้ำสีจากเอส โคล่า มีการเติบโตถึง 11.6%

เอส โคล่า และเอส เพลย์เดินกลยุทธ์ในการจับกลุ่มวัยรุ่นมาหลายปีแล้ว เพราะมองว่าเป็นกลุ่มที่มีช่องว่างในตลาด และการเติบโตสูง โดยที่มีการเจาะกลุ่มแฟนคลับเกาหลีเป็นพิเศษ มีการนำบอยแบนด์วงเกาหลีเป็นพรีเซ็นเตอร์ ในขณะที่แบรนด์น้ำอัดลมอื่นๆ เน้นจับตลาดกลุ่มแมสทั่วไป

การบุกตลาดน้ำสีในปีนี้ของเอส เพลย์ในปีนี้จึงมีการออกน้ำรสชาติใหม่ เพราะตลาดต้องโตด้วยนวัตกรรมใหม่ๆ แต่การออกน้ำรสชาติใหม่ๆ ธรรมดาไม่ได้อีกต่อไป จึงสร้างกิมมิกเป็น “บิงซูดื่มได้”

เบื่องหลังโปรเจ็คต์นี้ที่ว่าทำไมต้องเป็นบิงซู เจษฎากร โคชส์ รองกรรมการผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท ไทยดริ้งค์ จำกัด เล่าว่า

“ปกติตลาดต้องโตด่วยนวัตกรรมใหม่ๆ อยู่แล้ว ก็คือรสชาติใหม่ๆ แต่จะให้ออกรสชาติน้ำผลไม้แบบเดิมๆ มันธรรมดาเกินไปแล้ว จึงคิดว่าเป็นรสชาติบิงซูในรูปแบบดื่มได้ เพราะบิงซูเป็นขนมยอดนิยมของวัยรุ่นยุคนี้”

มีการออก 2 รสชาติใหม่ ได้แก่ มะม่วง และเมล่อน เพราะจากผลสำรวจเป็นผลไม้ที่ขายดีที่สุดในขนมบิงซู จึงมาปรับเป็นเอส เพลย์ เมลอน บิงซู และเอส เพลย์ แมงโก้ บิงซู

รีแบรนด์ปรับโลโก้ให้สนุก-ดึงพรีเซ็นเตอร์เกาหลี

นอกจากการออกรสชาติใหม่แล้ว สิ่งที่เอสต้องเร่งในการทำตลาดขึ้นการสร้างแบรนด์ เพื่อให้เท่าทันต่อแบรนด์รุ่นพี่ในตลาด จึงได้มีการรีแบรนด์ปรับโลโก้ให้มีความชัดเจน แตกต่างจากเอส โคล่า มีคำว่า Play โดดเด่น และมีความสนุก ขี้เล่นขึ้น

ได้ดึง 2 หนุ่มบอยแบนด์เกาหลี “เตนล์” และ “แทยง” จากวง NCT เป็นพรีเซ็นเตอร์สำหรับเอส เพลย์ เพื่อเจาะกลุ่มวัยรุ่น ในขณะที่เอส โคล่ามีวง GOT7 เป็นพรีเซ็นเตอร์

2 รสชาติใหม่นี้จะมีการปรับแพ็คเกจจิ้งแบบ Limited Edition มีภาพ 2 พรีเซ็นเตอร์แบบ Full Wrap ติดฉลากเกือบเต็มทั้งขวด เจษฎากรบอกว่าเพื่อเป็นสีสันในตลาด มีกราฟิกสวย และได้เห็นพรีเซ็นเตอร์ชัด และเป็นครั้งแรกในตลาดน้ำอัดลมที่มีการติดฉลากแบบ Full Wrap ด้วย

สรุป

การทำการตลาดเครื่องดื่มของค่ายไทยดริ้งค์ในเครือไทยเบฟฯ นั้น มีทิศทางชัดเจนว่ามีการจับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มวัยรุ่น คนรุ่นใหม่ ทั้งโออิชิ เอส ต่างมีการตลาดใกล้เคียงกัน โดยที่เอสเป็นแบรนด์น้ำอัดลมที่มีอายุน้อยที่สุดในตลาด จำเป็นต้องเร่งสร้างตลาด และการรับรู้ เพื่อให้เข้าอยู่ในใจผู้บริโภคให้ได้ จึงได้เห็นการตลาดที่หวือหวาอยู่ตลอดในช่วงหลายปีมานี้

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา