ถ้าอยากขายงาน อย่ามองข้ามกลุ่มองค์กรไม่หวังผลกำไร เพราะมันได้อะไรมากกว่าที่คิดไว้

ปัจจุบันในการขายงานแต่ละครั้ง ฝ่ายขายจะมองข้ามกลุ่มองค์กรไม่หวังผลกำไร หรือ Nonprofit Organization เพราะมองว่าองค์กรเหล่านี้มีเงินน้อย และค่อนข้างยากในการเสนองาน แต่ความจริงองค์กรเหล่านี้มีเงินสะพัดอยู่จำนวนมาก ที่สำคัญไม่ได้ยากในการ Pitch โปรเจคกับองค์กรเหล่านี้ ดังนั้น Brand Inside จึงรวม 3 กลยุทธ์เด็ดเพื่อเสนองานกับองค์กรกลุ่มนี้ไว้ให้แล้ว

1.ต้องเสนออะไรที่ช่วยประหยัดเวลา

ด้วยความที่เป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ดังนั้นการหาคนมาทำงานด้วยก็ยาก จนลามไปถึงงานก็เสร็จช้าขึ้น เพราะมีกว่า 71% ขององค์กรเหล่านี้ที่ขาดแคลนคนมาช่วยทำงาน ดังนั้นการจะเข้าไปเสนอขายอะไรกับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไร การช่วยเหลือเรื่องประหยัดเวลาการทำงาน หรือเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงาน น่าจะเป็นอะไรที่เข้าเกณฑ์ที่สุด

2.อย่ารีบร้อน ต้องอดทน

อย่างที่รู้กัน เมื่อเป็นองค์กรไม่แสวงผลกำไร ดังนั้นการใช้เงินที่ได้จากการบริจาค หรือการสมัครสมาชิก ก็ต้องจำกัดจำเขี่ย และไตร่ตรองนานกว่าจะอนุมัติใช้เงินได้ ดังนั้นบางทีอาจได้เงินช้ากว่าการขายสินค้า หรือบริการให้กับองค์กรปกติ ทำให้ถ้าขายได้แล้ว ต้องอดทน อย่าไปเร่งจ่ายกับพวกเขา

3.สร้างเครือข่ายสู่การโตแบบยั่งยืน

ประเทศไทย เป็นประเทศที่ใครจะทำธุรกิจต้องมีเครือข่าย หรือ Connection เพราะการแนะนำแบบปากต่อปากคืออีกการเติบโตของการทำธุรกิจที่นี่ ซึ่งในกลุ่มองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรก็เหมือนกัน ผ่านการมีเครือข่ายขององค์กรไม่แสวงหาผลกำไรเป็นจำนวนมาก ดังนั้นถ้าทำตลาดได้รายหนึ่งแล้ว โอกาสที่จะต่อยอดไปที่รายอื่นก็มีสูง

สรุป

การทำตลาดกับกลุ่ม Nonprofit Organization ต้องมองเรื่องการช่วยเหลือพวกเขาก่อน ไม่ใช่มองเรื่องกำไร เพราะกว่าพวกเขาจะใช้เงินต้องคิดแล้วคิดอีก นอกจากนี้ยังต้องรายงานการใช้เงินให้กับองค์กำกับด้วย ดังนั้นถ้าเรามองเรื่องกำไรก็เท่ากับจบ แต่ถ้าผ่านเรื่องนี้ไปได้แล้ว การสร้างโปรดักต์ที่ตอบโจทย์เรื่องการทำงาน และมีคุณค่าชัดเจน การเติบโตอย่างยั่งยืนผ่านการทำธุรกิจกับองค์กรเหล่านี้ก็ไม่ใช่เรื่องยาก

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา