ใครๆ ก็ไปเวียดนาม?
ในปี 2025 ที่ผ่านมานี้ แม้หลายธุรกิจจะเผชิญกับความท้าทายมากมาย แต่ ‘บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน)’ หรือ ‘CRC’ สามารถทำรายได้มากถึง 253,165 ล้านบาท พร้อมกำไรสุทธิหลังหักภาษี 7,432 ล้านบาทในปี 2025
จากความสำเร็จนี้ ‘สุทธิสาร จิราธิวัฒน์’ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (มหาชน) เผยว่า ในปีที่แล้ว บริษัทมุ่งหน้าขยายทั้งใน ‘ประเทศไทย’ และ ‘เวียดนาม’ ทำให้สามารถปิดปีด้วย
- ธุรกิจในไทยรวม 3,596 ร้านค้า ครอบคลุม 63 จังหวัดจาก 77 จังหวัด คิดเป็น 80% ของยอดขายทั้งหมด
- ธุรกิจในเวียดนามรวม 127 ร้านค้า ครอบคลุม 26 จังหวัดจาก 34 จังหวัด คิดเป็น 20% ของยอดขายทั้งหมด
CRC ทุ่มงบหมื่นล้าน ลุยขยายธุรกิจทั้งในไทยและเวียดนาม
แม้ปัจจุบันสัดส่วนยอดขายจะยังมาจากไทยมากกว่า แต่ ‘สุทธิสาร’ เชื่อว่า CRC ยังสามารถเติบโตในเวียดนามได้อีก เนื่องจากเป็นประเทศที่มีประชากรมากกว่าไทยด้วยซ้ำ แถมบริษัทยังรุกตลาดเข้าไปนิดเดียว โดยมีเพียง GO! Mall 44 สาขา, GO! Hypermarket 43 สาขา และ mini go! 15 สาขา
ที่สำคัญ CRC ก็เพิ่งเปิดตัวระบบสมาชิก ‘The 1’ ในเวียดนามด้วย และได้ผลตอบรับเป็นอย่างดี เนื่องจากมีสมาชิกเพิ่มขึ้นจาก 1 แสนคนในเดือนมีนาคม 2025 เป็น 4.3 ล้านคนในเดือนธันวาคม 2025
ตัวเลขนี้ถือว่าค่อนข้างสูงทีเดียว เมื่อเทียบกับไทยที่เปิดตัวสมาชิกก่อนและมีสมาชิกกว่า 20 ล้านคน โดยสุทธิสารบอกอีกว่า 84% ของยอดขายที่เกิดขึ้นในธุรกิจ CRC ที่เวียดนามก็มาจากสมาชิก The 1 นี่ล่ะ
ด้วยเหตุนี้ ในปี 2026 CRC จึงทุ่มงบราว 16,000 – 18,000 ล้านบาท เพื่อขยายธุรกิจทั้งในไทยและเวียดนาม โดย
- ไทย: ขยายสาขา TOPS 8-10 แห่ง, GO WHOLESALE 2 แห่ง, ไทวัสดุ 3-5 แห่ง และ Auto 1 53 แห่ง พร้อมรีโนเวทครั้งใหญ่ในหลายธุรกิจ
- เวียดนาม: ขยายสาขา mini go! 6 แห่ง, GO! Hypermarket 2 แห่ง และ GO! Mall 1 แห่ง
จากแผนการขยายทั้งหมดนี้ CRC คาดว่าในปี 2026 จะสามารถทำรายได้เพิ่มขึ้นราว 4-5% พร้อมมองหาโอกาสในการขยายธุรกิจไปยังประเทศอื่นๆ ในอาเซียน
ไทวัสดุยืนหนึ่งในแบรนด์อุปกรณ์ก่อสร้างยอดนิยม
ขณะเดียวกัน อีกหนึ่งธุรกิจที่น่าจับตามองในเครือ CRC คือ ‘ไทวัสดุ’ เพราะผลสำรวจโดยมหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ร่วมกับ Marketeer Magazine พบว่า แบรนด์วัสดุก่อสร้างที่มีหลายสาขาและได้รับความนิยมมากที่สุดในปี 2025 ก็คือแบรนด์นี้นี่ล่ะที่มีคนตอบมากถึง 36.3% ตามด้วย Homepro (28.5%), Global House (19.6%), บุญถาวร (8%) และดูโฮม (4.3%)
นอกจากนี้ ‘ธนวัฒน์ จิรังคพัฒน์’ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซีอาร์ซี ไทวัสดุ จำกัด ในเครือเซ็นทรัล รีเทล เผยว่า ไทวัสดุยังเป็นผู้เล่นรายใหญ่เจ้าเดียวที่มีการเติบโตทางยอดขายในปี 2025 ด้วย โดยสามารถทำรายได้มากถึง 43,000 ล้านบาท นับเป็นอัตราการเติบโตเฉลี่ย 9% ต่อปีในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา
ปัจจุบัน ‘ธนวัฒน์’ กล่าวว่า ไทวัสดุครองส่วนแบ่งการตลาดถึง 25% แล้ว โตจากปี 2019 ที่มีส่วนแบ่งเพียง 19% และเชื่อว่าตัวเลขนี้จะเพิ่มขึ้นอีกเรื่อยๆ
ธนวัฒน์เล่าว่า ส่วนหนึ่งที่ทำให้ไทวัสดุเติบโตอย่างรวดเร็ว แม้จะเพิ่งดำเนินกิจการได้เพียง 16 ปี ก็เป็นเพราะความเป็น ‘เจ้าแรก’ ในการริเริ่มหลายๆ อย่าง อาทิ
- 2015: เป็นเจ้าแรกที่ทำ ‘Construction Gallery Showroom Concept’ หรือร้านขายอุปกรณ์ก่อสร้างในลักษณะของโชว์รูมติดแอร์
- 2019: เป็นเจ้าแรกที่เปิดสาขารูปแบบ ‘อำเภอ’ โดยทำเป็นไทวัสดุสีน้ำเงินที่มีขนาดเล็กกว่าไทวัสดุสาขาทั่วไป
- 2021: เป็นเจ้าแรกที่ทำสาขาแบบ ‘ไฮบริด’ โดยไปควบรวมกับแบรนด์ ‘BnB’ เพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าปลีกมากขึ้น
ในแง่ของนวัตกรรม ธนวัฒน์กล่าวว่า ไทวัสดุก็เป็นเจ้าแรกในหลายเรื่องอีกเช่นกัน โดยเป็นแบรนด์วัสดุก่อสร้างแบรนด์แรกที่มีระบบการจัดคิว ชั้นวางสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ พร้อมบริการชำระเงินและขอใบกำกับภาษีด้วยตนเอง
“ไทวัสดุเป็นหน้าใหม่ มาทีหลังกว่าคนอื่นเขาหลายสิบปี เราต้องเร่งสปีด ต้องมีเทคนิคในการขับเคลื่อนธุรกิจตลอดเวลา เราทำอะไรเป็นที่ 1 ที่แรก และจะเห็นได้ว่า เราทำเสร็จแล้ว ตลาดทำตาม เพราะว่าเราคิด innovate สิ่งใหม่ๆ อยู่ตลอดเวลา เราไม่ได้ทำในสิ่งที่คนอื่นทำแล้วเราทำตาม” สุทธิสารกล่าว
Brand Inside มองว่า สิ่งที่น่าสนใจคือ แม้การขยายสาขาของ CRC จะไม่ได้รุกหนักมากนัก แต่ธุรกิจก็ยังเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในส่วนของไทวัสดุและ Auto 1 ที่เป็นเครื่องยนต์สำคัญในการขับเคลื่อน
นี่อาจสะท้อนว่า บางครั้ง เมื่อธุรกิจเติบโตมาถึงจุดหนึ่งแล้ว การเร่งขยายสาขาอาจไม่ใช่กลยุทธ์หลักเสมอไป แต่การคิดค้นนวัตกรรมหรือบริการใหม่ๆ เพื่อตอบโจทย์ตลาดต่างหาก ที่ทำให้องค์กรใหญ่สามารถเดินหน้าต่อไปได้
- CRC เปิดตัว GO Wholesale ลุยธุรกิจค้าส่งอาหาร สาขาแรกศรีนครินทร์ ท้าชน Makro
- คนไทยชอบช้อปวันศุกร์ CRC ดึงอินไซต์ให้กลายเป็นจ่ายจริง ลุยแคมเปญ “Friday ต้องเปย์ด้วยมาสเตอร์การ์ด”
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา