คุณคิดว่าท่ามกลางตลาดผลไม้มูลค่ากว่า 1.5 หมื่นล้านบาทในไทย ‘มะพร้าว’ เป็นผลไม้ยอดฮิตขนาดไหน?
เอาจริงๆ เราก็ไม่รู้หรอกว่าเมื่อเทียบกับผลไม้อื่น มะพร้าวนั้นอยู่ตรงไหนของการจัดอันดับ แต่ ‘อาชวิน โรจนชัยชนินทร’ กรรมการผู้จัดการ ทีมบริหาร ‘COCOLOVE’ (โคโคเลิฟ) เชื่อว่า อีกห้าปี มะพร้าวจะครองส่วนแบ่งทางตลาดผลไม้ไทยถึง 1 ใน 3 เลย
‘อาชวิน’ อธิบายว่า หากสังเกตดีๆ ซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งเริ่มมีเชลฟ์แยกให้สินค้าที่เกี่ยวกับมะพร้าวแล้ว ต่างจากเมื่อก่อนที่อาจอยู่รวมกับผลิตภัณฑ์ผลไม้อื่นๆ และที่สำคัญ เทรนด์รักสุขภาพก็กำลังมาแรงด้วย ส่งผลให้มะพร้าวเป็นที่นิยมมากขึ้น
แบรนด์น้ำมะพร้าวแท้ 100% เจ้าแรกที่ทำการตลาด
แม้ COCOLOVE เพิ่งเข้าตลาดเพียง 2-3 ปี แต่อาชวินเชื่อว่า ภายใน 5 ปีนี้ บริษัทจะสามารถเป็น Top 3 ของตลาดน้ำมะพร้าวแท้ 100% โดยที่ผ่านมา รายได้ของ ‘บริษัท ยูนิคอร์น คอนซูมเมอร์ กรุ๊ป จำกัด’ (COCOLOVE) คือ
- 2023: 11 ล้านบาท
- 2024: 23 ล้านบาท (โตขึ้น 107%)
อาชวินเผยว่า รายได้ปี 2025 ก็เพิ่มขึ้นจากปีก่อนเช่นกัน โดยส่วนหนึ่งมาจากการทำการตลาด ซึ่งพวกเขาถือเป็นแบรนด์แรกๆ ในตลาดน้ำมะพร้าวแท้ 100% ที่หันมาทำมาร์เก็ตติ้งกับแบรนด์ดิ้งอย่างจริงจัง
เจาะใจ Gen Z เพราะเชื่อว่าคนรุ่นนี้คือผู้นำเทรนด์ ดึงฐานลูกค้าทุกเพศทุกวัยเข้าตลาด
แม้น้ำมะพร้าวจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่คนทุกเพศทุกวัยทานได้ แต่ COCOLOVE มองว่า หากอยากดึงดูดลูกค้าจากทุกเจนเนอเรชันจริงๆ การเจาะใจอนาคตของชาติอย่าง ‘Gen Z’ คือเรื่องสำคัญ
ในมุมของอาชวินแล้ว Gen Z คือ ‘ผู้นำเทรนด์’ ที่สามารถดึงดูดคนรุ่นอื่น ทั้งเด็กกว่าและโตกว่าเข้ามาในตลาดได้
ดังนั้น นับตั้งแต่ปี 2025 จนถึงปัจจุบัน COCOLOVE จึงพยายามเข้าหากลุ่มลูกค้า Gen Z มากขึ้น ผ่านแคมเปญทางการตลาดต่างๆ อาทิ
- COCOLOVE Campus Tour: งานสัมมนา เวิร์กช็อป และการประกวดสร้างสรรค์คอนเทนต์ตามมหาวิทยาลัยในภูมิภาคต่างๆ ที่สามารถสร้างความ ‘ไวรัล’ บนโซเชียลมีเดีย แล้วทำให้ทุกวัยรับรู้ถึงการมีอยู่ของแบรนด์อย่างรวดเร็ว
- COCOLOVE Z Friends: จัดทีมตัวแทนสามคนจากกลุ่ม Gen Z เพื่อเข้ามาช่วยสื่อสารกับคนรุ่นใหม่ เสมือน “เพื่อนชวนเพื่อน” ผ่านการทำคอนเทนต์ ไปจนถึงการเข้าร่วมกิจกรรมต่างๆ ของบริษัท เช่น โร้ดโชว์ อีเวนต์ ออกบูธ และแคมปัสทัวร์
- เน้นสื่อสารผ่านช่องทางออนไลน์ราว 70%
เตรียมรุกตลาดต่างประเทศหนักขึ้น ด้วยแบรนด์ใหม่ แต่ยังรักสุขภาพเหมือนเดิม
นอกจากนั้น ปี 2025 ยังเป็นปีแรกที่ COCOLOVE ขยายไปตลาดประเทศ เช่น ออสเตรเลีย ตะวันออกกลาง เอเชียตะวันออก และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งอาชวินบอกว่า ได้ผลตอบรับที่ดีมาก แถมยังมีออเดอร์เข้ามาเรื่อยๆ เพราะชาวต่างชาติส่วนใหญ่ชื่นชอบในรสชาติ รวมถึงความเป็นสินค้าจากไทย
ในปี 2026 ทาง COCOLOVE ก็ยังมุ่งหน้าขยายตลาดต่างประเทศต่อไป โดยตั้งใจเพิ่มตลาดจีน ยุโรป แอฟริกา และอเมริกามาด้วย แต่จะตั้งอีกแบรนด์ในชื่อว่า ‘EVERLOVE’ แทน
อาชวินอธิบายว่า EVERLOVE คือแบรนด์ใหม่ที่ถูกปั้นขึ้นมาเพื่อเสิร์ฟตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะ ซึ่งจะมีภาพลักษณ์ที่เป็นสากลมากขึ้น และอาจมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ เข้ามาเพิ่มเติมภายใต้แบรนด์นี้ แต่ยังคงคอนเซปต์รักสุขภาพเช่นเดิม
อาชวินมองว่า EVERLOVE จะเข้ามาช่วยผลักดันน้ำมะพร้าวไทยให้เป็นซอฟต์พาวเวอร์ที่ได้มาตรฐานระดับโลก ผ่านการชูจุดเด่นด้านการเป็นสินค้าที่มาจากธรรมชาติ และดีต่อสุขภาพแบบไม่ใส่น้ำตาล
“EVERLOVE จึงไม่ใช่แค่ชื่อใหม่แต่คือสัญลักษณ์ของการก้าวสู่ระดับสากล โดยมีรากฐานคุณภาพจาก COCOLOVE เช่นเดิม เพราะอยากให้ทุกคนจำว่า COCOLOVE เพื่อสุขภาพที่ดีของคนไทย ในขณะที่ EVERLOVE เพื่อสุขภาพที่ดีของคนทั่วโลก แต่ทั้งสองแบรนด์ยังคงสะท้อนคำมั่นสัญญาเดียวกันคือ การดูแลสุขภาพของคนและสังคม” อาชวินกล่าว
COCOLOVE ถือเป็นแบรนด์ไทยอีกเจ้าหนึ่งที่พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า วัตถุดิบธรรมดาๆ ในไทย ก็สามารถนำมายกระดับและกลายเป็นสินค้าดีๆ ที่มีประโยชน์ในตลาดโลกได้
สำหรับบทความหน้า Brand Inside จะพาทุกคนไปรู้จักแบรนด์ไทยเจ้าไหนอีก รอติดตามได้เลย
- เจาะเคล็ดลับ ‘เถ้าแก่ส้ม’ ขายส้มให้เซเว่นยังไง จนรายได้ทะลุ 100 ล้านบาท?
- มะพร้าวไทยบุกจีน ตลาดใหญ่มูลค่าเกือบแสนล้าน เพราะคนจีนชอบกินมาก แต่ผลิตเองได้แค่ 6%
ที่มา: กรมพัฒนาธุรกิจการค้า
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา