หลายคนรู้จักแบรนด์ SKECHERS ในฐานะรองเท้าเพื่อสุขภาพ แต่ตอนนี้ได้เดินกลยุทธ์ใหม่ เอารองเท้า Chunky Sneakers มาทำตลาดจับกลุ่มวัยรุ่น ล่าสุดเปิดตัว Skechers D’lite One Piece Collection ร่วมกับคาแร็คเตอร์ One Piece
โคแบรนด์กับ One Piece เอาใจแฟนๆ ที่มีทุกกลุ่มอายุ
เมื่อสินค้าเด่นของแบรนด์ SKECHERS คือรองเท้าเพื่อสุขภาพก็ปฏิเสธไม่ได้ว่ากลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ก็ล้วนเป็นผู้สูงอายุที่ต้องการรองเท้าใส่สบายช่วยซัพพอร์ตการเดิน
แต่ SKECHERS เองก็ต้องการที่ขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น เห็นได้จากการขยายไลน์สินค้าใหม่ๆ ไปยังเสื้อผ้า สินค้าแฟชั่น สินค้าเด็ก เพื่อให้เป็นร้านที่ทั้งครอบครัวเข้ามาแล้วซื้อได้ทุกคน
จุดเปลี่ยนครั้งสำคัญก็คือปีที่แล้วที่ทาง SKECHERS ได้ปัดฝุ่นรองเท้ารุ่น D’lite 3.0 เป็นรองเท้าทรง Chunky Sneakers ที่กำลังเป็นที่นิยมกันไปทั่วโลก เป็นสเต็ปสำคัญที่จับใจคนรุ่นใหม่ได้ เพราะมีดีไซน์ที่โดนใจ
ในปีนี้ SKECHERS จึงได้ต่อยอดความสำเร็จตระกูล Chunky Sneakers ด้วยการเปิด Skechers D’lite One Piece Collection เป็นรองเท้าที่ทำการโคแบรนด์กับคาแร็คเตอร์ชื่อดังอย่าง One Piece
ซึ่งคอลเล็กชั่นนี้เป็นซีรีส์ที่ 2 แล้วที่ร่วมกับ One Piece โดยซีรีส์แรกได้วางจำหน่ายเมื่อปี 2018 แต่เฉพาะที่ประเทศจีน และเกาหลีใต้เท่านั้น โดยได้รับผลตอบรับที่ดีจึงทำต่อในซีรีส์ 2 และทำตลาดในหลายประเทศมากขึ้นรวมถึงประเทศไทยด้วย
เหตุผลที่ทาง SKECHERS เลือกใช้คาแร็คเตอร์ One Piece “มิสแซน ลี” ผู้อำนวยการฝ่ายขายและผลิตภัณฑ์ SKECHERS ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้ให้เหตุผลว่า
“ที่เลือกคาแร็คเตอร์ One Piece เพราะเป็นการ์ตูนที่ยอดนิยมไปทั่วโลก มีเนื้อเรื่องที่อยู่มายาวนาน มีประวัติยาวนาน ผ่านมาหลายกลุ่มหลายอายุคน จึงเอารุ่นนิยมของ SKECHERS มาทำให้ทันสมัย หวังจับกลุ่มแฟนของ One Piece ที่มีหลายกลุ่ม ตรงกับ SKECHERS เองที่มีกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่มเช่นกัน”
SKECHERS ให้ความสำคัญฏับการนำเอาคาแร็คเตอร์การ์ตูนมาทำรองเท้าอยู่ไม่น้อย ที่ผ่านเคยมีคอลเล็กชั่น “การ์ฟีล” ซึ่งในแต่ละปีจะมีการนำเอาคาแร็คเตอร์มาใช้ 2 คอลเล็กชั่น เป็นกลยุทธ์ในการจับกลุ่มแฟนคลับของแต่ละคาแร็คเตอร์ได้
ซึ่ง Skechers D’lite One Piece Collection จะเป็นรุ่น Limited Edition ในไทยมีจำหน่ายเพียงแค่ 7,000 คู่เท่านั้น และตั้งเป้ามียอดขายมากกว่าซีรีส์แรก 30%
โปรดักส์ ฮีโร่ สร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด
หลังจากที่ปีที่แล้ว SKECHERS ได้นำเอา Chunky Sneakers เข้ามาปัดฝุ่นทำตลาดในไทย ก็เรียกว่าเป็นกลยุทธ์ที่น่าสนใจไม่น้อย เพราะนอกจากจะอินกับกระแสที่เป็นที่นิยมแล้ว สร้างภาพลักษณ์ให้แบรนด์ดูทันสมัย ดูเทรนดี้ขึ้น มีกลุ่มลูกค้าที่เด็กลง จากเดิมลูกค้าของ SKECHERS จะเป็นกลุ่มคนอายุ 35 ปีขึ้นไป แต่ Chunky Sneakers ทำให้มีลูกค้ากลุ่มอายุ 20 ปลายๆ หรือกลุ่มนักศึกษามหาวิทยาลัยมากขึ้น
ที่สำคัญคือสร้างการเติบโตด้านยอดขายอย่างก้าวกระโดด ในปี 2018 ได้มียอดขายเติบโต 48% เพราะมีการโหมการตลาดอย่างหนัก เพิ่มสินค้ากลุ่มใหม่ๆ ขยายสาขาต่อเนื่อง มีการตลาดโลคอลที่เหมาะกับประเทศไทยโดยเฉพาะ มีแบรนด์แอมบาสเดอร์คนแรก จากเดิมที่ในปี 2017 มีการเติบโต 20%
ในปีนี้ SKECHERS ได้ตั้งเป้าการเติบโตที่ 57% ยังคงมาจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ พลังของ Chunky Sneakers ที่ช่วยขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ
ปัจจุบัน SKECHERS มีสัดส่วนรายได้แบ่งเป็นรองเท้าไลฟ์สไตล์ 55% และรองเท้า Performance 45% ซึ่ง Chunky Sneakers มีสัดส่วน 6% ในรองเท้าไลฟ์สไตล์ ตั้งเป้าในปีนี้เพิ่มขึ้นเป็น 10%
Chunky Sneakers ยังอยู่อีกนาน เพราะรายใหญ่ยังลงมาเล่นอยู่
สำหรับคำถามที่ว่าเทรนด์ของ Chunky Sneakers จะอยู่อีกนานแค่ไหน จะอยู่เพียงไม่กี่ปีแล้วโบกมือลาหรือเปล่า ซึ่งทาง SKECHERS มองว่าเทรนด์นี้ยังคงอยู่อีกนาน เพราะแบรนด์ใหญ่ๆ ยังลงมาจับตลาดอยู่
โดยเฉพาะแบรนด์หรู แบรนด์ไฮเอนด์ก็ยังต้องมีรองเท้ารุ่นนี้ แต่ถามว่าจะกลายเป็นกระแสหลักไหม ก็คงไม่… แต่ละแบรนด์คงขายสินค้าหลักของตัวเองไป แต่ก็ต้องมี Chunky Sneakers เป็นกิมมิคเสริมให้ดูอินเทรนด์
สรุป
Chunky Sneakers กลายเป็นฮีโร่ให้แก่ SKECHERS ไปโดยปริยาย เป็นการสร้างแบรนด์ที่ได้ทั้งลูกค้าใหม่ๆ ยอดขายเพิ่ม ซึ่งต้องจับตาดูต่อไปว่าเทรนด์นี้จะยังนิยมในไทยมากน้อยแค่ไหน เพราะคนไทยค่อนข้างเบื่อง่าย และแฟชั่นยุคนี้ก็มีการเปลี่ยนไวเช่นกัน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา