เปิดใจ! Mass Group บริหารนิตยสารหัวนอกให้อยู่รอด ท่ามกลางงบโฆษณาที่สวนทาง

มองกลยุทธ์การบริหารสื่อนิตยสารให้อยู่รอดของ Mass Group ไม่ได้โฟกัสแค่โฆษณาอย่างเดียว แต่ต้องควบกับแพลตฟอร์มอื่นทั้งออนไลน์ และอีเวนต์ เริ่มทำตั้งแต่ออนไลน์เริ่มบูม

นิตยสารต้องมีมากกว่า 1 แพลตฟอร์ม

แม้ในช่วงที่ผ่านมามีกระแสการปิดตัวของนิตยสารหัวใหญ่ๆ ทั้งในประเทศ และเป็นหัวจากต่างประเทศ แต่ Mass Group ยังคงยืนหยัดอยู่ได้ โดยไม่ต้องลาแผง

Mass Group ก่อตั้งเมื่อปลายปี 2554 มี 3 หุ้นส่วนใหญ่ คือ กุสุมา ไชยพร, อาลี ซีอานี และพรวิภา เธียรธนวาณิชย์

บริษัทได้รับลิขสิทธิ์ในการจัดทำนิตยสารแฟชั่นระดับไฮเอนด์หลายเล่มในประเทศไทย ได้แก่ L’Officiel Thailand, L’Officiel Hommes (เปลี่ยนชื่อจาก L’Optimum Thailand), L’Officiel Wedding, L’Officiel Watches and Jewelry, L’Officiel Art, Design and Decors และ WOW และเพิ่งยุติ Men’s Fitness ไปเพราะนโยบายของบริษัทแม่

ภายใต้ Mass Group ได้แบ่งเป็น 2 บริษัท คือ บริษัท แมส คอนเน็ค จำกัด บริหารนิตยสารสิ่งพิมพ์ และบริษัท แมส ดิจิทัล จำกัด ดูแลช่องทางดิจิทัลต่างๆ ที่มาเสริมนิตยสาร

ซึ่ง Mass Group ได้กำหนดทิศทางตั้งแต่เดย์วันในการเปิดบริษัทแล้วว่าต้องทำนิตยสาร ควบคู่กับช่องทางอื่นๆ อย่างออนไลน์ และอีเวนต์ ไม่ใช่รอแค่ค่าโฆษณาเพียงอย่างเดียว

พรวิภา เธียรธนวาณิชย์ ผู้อำนวยการฝ่ายเทคโนโลยี บริษัท แมส คอนเน็ค จำกัด เล่าให้ฟังว่า

“เรามีการจับเทรนด์ตลาด และเทรนด์ผู้บริโภคอยู่ตลอด มองเห็นว่าเม็ดเงินไปตรงไหน ก็เสริมตรงนั้น แน่นอนว่ายุคนี้แบรนด์มีการใช้งบการสื่อนิตยสารลดลง แต่ขึ้นอยู่กับแต่ละบริษัทว่าจะรับมืออย่างไร ซึ่งเราได้วางแผนมีแพ็คเกจรองรับอยู่แล้ว เอาออนไลน์ และอีเวนต์มาเสริม ดูว่าถ้าแบรนด์ไม่ซื้อโฆษณาในเล่มก็เสนออย่างอื่น ทำให้รายได้มาเสริมกัน เราจะทำให้นิตยสารในเครือเป็นมากกว่าแค่แพลตฟอร์มเดียว”

พรวิภายกตัวอย่างของการดีไซน์แพ็คเกจต่างๆ เพื่อรองรับ อย่างอีเวนต์ตอนพาชมพู่ อารยาไปงานที่เมืองคานส์ มีการคิดทุกขั้นตอนที่สามารถมีสปอนเซอร์สนับสนุนได้ เช่น สมาร์ทโฟนแบรนด์หนึ่งก็ให้ไลฟ์สด

แบรนด์ไฮเอนด์ยังวางใจสิ่งพิมพ์อยู่!

แม้ว่าแบรนด์ส่วนใหญ่จะโยกงบโฆษณาไปลงช่องทางออนไลน์แล้ว ยุคนี้อาจจะเป็นซื้อโฆษณาออนไลน์ แล้วโฆษณาในนิตยสารเพิ่ม

แต่ก็พบว่ายังมีบางแบรนด์ที่ยังลงสื่อสิ่งพิมพ์อยู่ เพราะด้วยภาพลักษณ์ และกลุ่มเป้าหมาย ส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ไฮเอนด์ แบรนด์เนมต่างๆ เครื่องประดับ นาฬิกา และบิวตี้

“ยังมีบางแบรนด์ที่ยังลงโฆษณาแค่สิ่งพิมพ์อยู่ เพราะสามารถควบคุมภาพลักษณ์ได้ เขามองว่าถ้าลงโฆษณาออนไลน์ หรือจัดอีเวนต์ เขาจะคุมคอนเทนต์ไปที่เขาต้องการไม่ได้ แล้วจะกระทบกับภาพลักษณ์”

โดยเฉพาะแบรนด์ไฮเอนด์ จะคิดแล้วคิดอีกในการทำอีเวนต์ ถ้าทำออกแล้วคนจะถ่ายรูปไปลงโซเชียลมีเดียอย่างไร เขาไม่สามารถควบคุมไปทิศทางเดียวกันได้ จึงยังคงลงแต่นิตยสาร ซึ่งมองถึงกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์ด้วยว่าเป็นกลุ่มที่ยังอ่านสิ่งพิมพ์ และมีกำลังซื้ออยู่

ช่องทางออนไลน์เป็นอีกหนึ่งช่องทางสำคัญของ Mass Group ในปีนี้ตั้งเป้ามีการเติบโต 20-25% โดยในช่วงหลายปีที่ผ่านมามีการเติบโตเฉลี่ย 10-20% มาโดยตลอด และมีการเสริมทีมออนไลน์มากขึ้นด้วย

สรุป

– การที่องค์กรมีการจับเทรนด์ และทรานนฟอร์มตัวเองให้เข้ากับตลาด ทำให้ยังคงอยู่รอดได้ ชี้ให้เห็นว่า Mass Group มีการมองเห็นเทรนด์ล่วงหน้า และปรับตัวได้ดี ทั้งนี้อาจจะได้อานิสงส์จากเจ้าของลิขสิทธิ์ในต่างประเทศที่ช่วยมองเทรนด์สิ่งพิมพ์ แต่ก็เป็นตัวอย่างของการทำธุรกิจที่เข้าใจตลาดได้ดี

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา