นับวันตลาดรองเท้านักเรียนที่เบรกเกอร์ทำไว้อย่างแข็งแกร่งจะหยุดนิ่งอยู่กับที่ ก้าวต่อไปของเบรกเกอร์คือการลุยตลาดแฟชั่น ล่าสุด ส่ง Breaker X คู่ละ 450 บาทมาสู้ และดึง BIG ASS มาเป็นพรีเซ็นเตอร์
ลุยตลาดผ้าใบแฟชั่น คือคำตอบของ เบรกเกอร์
ความแข็งแกร่งของแบรนด์เบรกเกอร์ที่ตีตลาดนักเรียนในอดีตต้องปรับตัว เพราะตลาดรองเท้านักเรียนนิ่งอยู่กับที่มาหลายปีแล้ว ทางออกของแบรนด์จึงต้องเป็นการขยับขยายไปสู่หมวดใหม่ ซึ่งนั่นก็คือ “แฟชั่น”
ย้อนไปในปี 2017 เบรกเกอร์เคยส่ง Hornbill ที่เป็นรองเท้า Sneaker ลงมาลองตลาด ผลปรากฏว่า ประสบความสำเร็จมาก เพราะขายได้ตามเป้าที่วางไว้ประมาณ 5,000 คู่
มาในปี 2018 บริษัท เอส.ซี.เอส. สปอร์ตสแวร์ ผู้ผลิต และจำหน่ายรองเท้าเบรกเกอร์ มองเห็นแล้วว่า “แฟชั่น” คือโจทย์ที่แบรนด์ต้องลุยเข้าไป เพราะมีพื้นที่ให้เล่นอีกมาก
- ล่าสุด เบรกเกอร์ส่ง Breaker X รองเท้าผ้าใบแฟชั่น ความพิเศษที่แตกต่างจากรุ่นอื่นๆ คือ ขอบยางที่ห
นาขึ้น และ เชือกรองเท้าแบบ 2 สี
นอกจากนั้น เบรกเกอร์ยังดึงวงร็อกแนวหน้าอย่าง BIG ASS มาเป็นพรีเซ็นเตอร์ เพื่อตอกย้ำคาแรคเตอร์ที่เข้มแข็ง สมกับความเป็นคนพันธุ์เอ็
หลังจากพูดคุยกับ สมฤกษ์ วงศ์วีระนนท์ชัย รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท เอส.ซี.เอส. สปอร์ตสแวร์ จำกัด ผู้ผลิต และจำหน่ายรองเท้าเบรกเกอร์ เขาบอกว่า “ตลาดผ้าใบแฟชั่นมีมูลค่าสูงถึง 8,000 ล้านบาท”
ส่วนการที่เบรกเกอร์ลงมาเล่นเพราะเห็นศักยภาพของตลาดที่ยังไปได้อีกไกล “แต่ตอนนี้เบรกเกอร์ยังมีส่วนแบ่งตลาดในหมวดรองเท้าผ้าใบแฟชั่นเพียง 5% เท่านั้น”
- แน่นอนว่า ความหวังของการเจาะตลาดผ้าใบแฟชั่นของเบรกเกอร์คือการส่ง Breaker X ออกมาเล่นในตลาด
สมฤกษ์ ให้ข้อมูลว่า ในปี 2017 ที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายเพิ่มขึ้นมา 7% แต่เชื่อว่าการส่ง Breaker X มาในครั้งนี้จะทำให้ยอดขายของปี 2018 พุ่งขึ้นไปอยู่ที่ 10%
ถ้าเปิดดูสัดส่วนรายได้ของ เอส.ซี.เอส. ในปัจจุบัน จะพบว่า มาจากรองเท้านักเรียน 70% ส่วนรองเท้าแฟชั่นอยู่ที่ 30% พร้อมทั้งเชื่อว่าภายใน 5 ปีนี้ ยอดขายจากรองเท้าผ้าใบแฟชั่นจะมีสัดส่วนเป็น 50% ของบริษัท
- และที่สำคัญที่สุดคือการแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดผ้าใบแฟชั่นที่มีอยู่ 5% ให้เป็น 10% ให้ได้ภายในปีนี้
การขายยังเน้นดีลเลอร์ เตรียมเปิดตัวช่องทางออนไลน์ในปีนี้
สำหรับช่องทางการขายของ เอส.ซี.เอส. (เจ้าของเบรกเกอร์) ยังเน้นไปที่ การขายผ่านดีลเลอร์ คิดเป็นสัดส่วน 60% รองลงมาคือ โมเดิร์นเทรด เช่น เทสโก้ โลตัส สัดส่วนประมาณ 25% ส่วนที่เหลืออีก 15% คือ การขายในห้างสรรพสินค้า ประมาณ 15%
ภายในปีนี้ เตรียมพบกับ “SCS Shopping Online” โดยจะเป็นช่องทางขายออนไลน์ของทางบริษัท แต่ในขณะนี้ยังไม่มีข้อมูลเพิ่มเติม ต้องคอยติดตามกันต่อไป
สรุป : Breaker X
เอส.ซี.เอส. ต้องการเจาะรองเท้าผ้าใบแฟชั่น จึงส่ง Breaker X ลงมาเล่นในตลาด พร้อมทั้งดึง BIG ASS มาเป็นพรีเซ็นเตอร์เพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าคนรุ่นใหม่
- เอาเข้าจริง โดยหลักแล้วนี่คือการปรับตัวท่ามกลางตลาดรองเท้านักเรียนที่นิ่งไปทุกวันของเบรกเกอร์นั่นเอง
สิ่งที่น่าจับตามองหลังจากนี้คือ ราคาที่เข้าถึงได้ เพียง 450 บาทเท่านั้น ถ้าเทียบกับคู่แข่งในตลาดถือว่าได้เปรียบในด้านราคา และมีให้เลือกถึง 5 สีด้วยกันคือ สีแดง (Crimson), สีเขียว (Forest Green), สีน้ำเงิน (Navy), สีเทา (Gray) และสีดำ (Black)
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา