จากผลิตสารเคมี สู่สร้างแบรนด์เครื่องสำอางของตนเอง
Zhao Yan นักธุรกิจหญิงชาวจีนทำให้ธุรกิจของเธอมีมูลค่าแตะ 1.1 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 3.4 แสนล้านบาท) จากการขายสารเคมีชนิดหนึ่งที่บริษัทเครื่องสำอางระดับโลกหลายเจ้าขาดไม่ได้
สารเคมีชนิดนั้นคือ กรดไฮยารูลอนิค (Hyaluronic Acid) หรือที่เรียกสั้น ๆ ว่า HA
ตอนนี้เธอหวังที่จะยกระดับธุรกิจของเธอให้ใหญ่ขึ้น จากการนำ HA เข้าสู่สายตามวลชนด้วยแบรนด์สกินแคร์ของตัวเอง
“เราสามารถแข่งขันกับแบรนด์ระดับโลกได้” กล่าวโดยประธาน Zhao อายุ 54 ปี ประธานบริษัท Bloomage Biotechnology ซึ่งเป็นผู้ผลิตของ HA จำนวนครึ่งหนึ่งของโลก
เดินหน้าเปิดแบรนด์สกินแคร์ของตัวเอง จุดเด่นคือถูกและดี
ปัจจุบัน Bloomage กำลังเร่งทำการตลาดสำหรับแบรนด์ Biohyalux ของตัวเอง ซึ่งสินค้าสกินแคร์ที่ผลิตโดย Biohyalux มีตั้งแต่ครีม มาส์ก และเจล ซึ่งมีราคาถูกกว่าแบรนด์ระดับโลกอื่นๆ ที่เป็นคู่แข่งในตลาดถึง 60%
Bloomage กำลังเดินหน้าสู่เส้นทางการผลิตสินค้าให้แบรนด์ตัวเองอย่างเต็มกำลัง หลังจากเป็นซัพพลายเออร์ในเบื้องหลังมาโดยตลอด ซึ่งบริษัทเริ่มบุกตลาดจีนก่อน และจะตามมาด้วยยุโรปและอเมริกาเร็ว ๆ นี้
“เรามีเทคโนโลยีที่แข็งแกร่งพอที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ได้ และเรารู้ว่าลูกค้าของเราต้องการจะฟังอะไรมากที่สุด” ประธาน Zhao กล่าว
สาร HA คืออะไร? ทำไมถึงเป็นที่รักของแบรนด์สกินแคร์ทั่วโลก
ในขณะที่ร่างกายมนุษย์สามารถหลั่งสาร HA ได้ตามธรรมชาติ ช่างแต่งหน้ามืออาชีพได้ให้ข้อมูลว่า การใช้เครื่องสำอางที่มีสาร HA จะช่วยเสริมในเรื่องของ สีผิว สัมผัส และความเต่งตึงของผิวหนังได้
หลายปีที่ผ่านมา บริษัทเครื่องสำอางชั้นนำหลายเจ้าอย่าง L’Oréal, Estée Lauder, และ Shiseido ได้ใช้สาร HA ในผลิตภัณฑ์มอยเจอร์ไรเซอร์ของตัวเอง บ่อยครั้งที่สกินแคร์กระปุกจิ๋วๆ จะมีราคาสูงถึง 3,000 บาท หรือมากกว่านั้น และยังไม่รวมสินค้าอย่างลิปบาล์มของ Laneige, เฟสมาส์กของ Wander Beauty และเซรุ่มของ Neutrogena และอื่นๆ อีกมากมายที่ใช้สาร HA
เรียกได้ว่าในวงการเครื่องสำอางและผลิตภัณฑ์ดูแลผิว “สาร HA คือตัวสำคัญที่ชูโรงอย่างมาก”
ความเป็นมาของ Bloomage
ตั้งแต่ Bloomage ได้จดทะเบียนเข้าตลาดหลักทรัพย์เซี่ยงไฮ้ในปี 2019 หุ้นของบริษัทก็เติบโตกว่า 500% หลังจากนักลงทุนเล็งเห็นโอกาสเติบโตในตลาดเวชสำอาง (medical cosmetology) ของจีนที่มีมูลค่ากว่า 3 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ (ประมาณ 9.4 แสนล้านบาท)
เมื่อปี 2020 บริษัท Bloomage ทำกำไรไปทั้งหมด 623 ล้านหยวน (ประมาณ 3 พันล้านบาท) จากรายได้รวมที่ 2.6 พันล้านหยวน (ประมาณ 1.3 หมื่นล้านบาท) เติบโตกว่า 40% จากปี 2019
Bloomage ผลิตสาร HA นับหลายร้อยสูตร เพื่อใช้ในสินค้าตั้งแต่ ครีมทาผิว ยา และอื่น ๆ ซึ่งส่งออกให้แบรนด์สกินแคร์ชั้นนำทั่วโลก ทางบริษัทได้พัฒนาเครื่องหมักชนิดพิเศษขึ้นมาเพื่อลดต้นทุนการผลิต นอกจากนั้นในปี 2017 Bloomage ก็ได้ทำการซื้อบริษัท Revitacare บริษัทสัญชาติฝรั่งเศสที่เน้นด้านการวิจัยและผลิตสินค้าที่ใช้สาร HA เป็นหลัก
โอกาสทองของแบรนด์สกินแคร์จีนมาถึงแล้ว
อินฟลูเอนเซอร์แนวหน้าด้านเครื่องสำอางในจีน Austin Li ผู้มีฉายาว่า “ราชาแห่งลิปสติก” ได้ขนานนาม Bloomage ให้เป็นหนึ่งใน “แบรนด์จีนสุดฮอต” และเห็นได้จากรายได้ของบริษัทที่มาจากสกินแคร์กว่า 50% ในปี 2020 ซึ่งโตจาก 10% ในปี 2017 ก็ถือว่าแบรนด์กำลังมาแรงจริง ๆ
Bloomage ได้รับผลประโยชน์จากการที่ผู้บริโภคชาวจีนหันมาสนใจซื้อสินค้าท้องถิ่นมากขึ้น หลังจากแบรนด์ระดับโลกไม่ใช่ตัวเลือกแรกในสายตาของลูกค้าอีกต่อไป
Amy Jin นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมความงามจาก Mintel บริษัทวิจัยผู้บริโภคระดับโลกอธิบาย เธอให้ข้อมูลอีกว่า “ระยะนี้คือโอกาสทองของแบรนด์ท้องถิ่นที่จะเร่งทำการตลาด ตอนนี้ผู้บริโภค (ในจีน) เต็มใจที่จะทำความเข้าใจเทคโนโลยีที่บริษัทต่างๆ พร้อมเสนอ แม้ว่าแบรนด์ของคุณจะไม่ได้มีชื่อเสียงระดับโลกก็ตาม”
เส้นทางในอนาคต ไปไกลกว่าผลิตภัณฑ์สกินแคร์
ประธาน Zhao วางแผนพัฒนาตลาดสินค้าผู้บริโภคที่ใช้สาร HA เป็นหลัก ให้ไปไกลเกินกว่าจะหยุดที่ผลิตภันฑ์สกินแคร์
เมื่อปีที่แล้ว Bloomage เริ่มแนะนำสาร HA ในฐานะสารหล่อลื่นในสินค้าที่ไม่ใช่เครื่องสำอาง เช่น ถุงยาง และระหว่างสถานการณ์โควิด-19 ทางบริษัทก็ออกแบบเจลล้างมือที่ใช้สาร HA เพื่อป้องกันผิวหนังแห้งจากการถูมากเกินไปออกมาอีกด้วย
หลังจากประเทศจีนอนุญาตให้สาร HA เป็นวัตถุดิบที่กินได้เมื่อต้นปีที่ผ่านมา Bloomage ก็เปิดตัวน้ำเปล่าและลูกอมเจลลี่ที่ประกอบด้วยสาร HA สู่ตลาด และกำลังวิจัยไอเดียอีกหลากหลาย เช่น การใช้สาร HA ในโยเกิร์ต และ การผสมกับโปรไบโอติกอื่น ๆ
ถึงแม้บางคนไม่เห็นประโยชน์ในการบริโภคสาร HA เพราะส่วนใหญ่สารชนิดนี้จะเห็นผลชัดสุดจากการใช้บนผิวหนัง
ประธาน Zhao ยกวิจัยขึ้นมาอธิบายว่า การบริโภคสาร HA จะกระตุ้นให้ร่างกายหลั่งสารชนิดนี้เพิ่ม หลังจากการย่อยอาหาร โมเลกุล HA บางส่วนจะเดินทางไปสู่อวัยวะต่าง ๆ เพื่อช่วยบรรเทาอาการอักเสบและทำให้ผิวหนังชุ่มชื้นอยู่เสมอได้
เป้าหมายของประธาน Zhao คือ การค้นพบวิธีการใช้ประโยชน์ใหม่ ๆ จากสาร HA สืบต่อไป เและพัฒนาสินค้าของ Bloomage ให้ดีและหลากหลายขึ้น
“พวกเราคือผู้นำด้านการใช้งานสาร HA ให้โลกดู” เธอกล่าว “ด้วยเทคโนโลยีและนวัตกรรมของเรา สินค้าที่เราผลิตมีประโยชน์และใช้งานได้จริง”
สรุป
Bloomage เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของบริษัทผู้ผลิตที่เพิ่มมูลค่าให้ตัวเองผ่านการขยายพอร์ทโฟลิโอสินค้า ไม่ได้เป็นแค่ซัพพลายเออร์วัตถุดิบ แต่มีแบรนด์ของตัวเองเช่นเดียวกัน
น่าจับตามองว่า ด้วยสินค้าที่มีประสิทธิภาพพอๆ กัน ผู้บริโภคจะเลือกสนับสนุนอะไร
ระหว่างแบรนด์ที่ชอบ กับ ราคาที่ใช่
ที่มา – Bloomberg
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา