กลุ่มแพน-ราชเทวีคลินิกที่มีอายุกว่า 40 ปี กับการเอาตัวรอดจากอุตสาหกรรมเสริมความงามที่ไม่เติบโต

เมื่อ 6-7 ปีก่อนอุตสาหกรรมคลินิกเสริมความงามนั้นเติบโตกว่า 20% แต่ปัจจุบันตลาดนี้กลับซบเซา แถมผู้เล่นที่มีสาขาเยอะก็เหมือนจะไปไม่รอด แล้ว กลุ่มแพน-ราชเทวีคลินิก ทำไม่ถึงอยู่รอดได้ ทั้งๆ ที่ก่อตั้งมากว่า 40 ปีแล้ว

ถึงเก่า แต่เก๋าประสบการณ์

ราชเทวีคลินิก เป็นสถาบันเสริมความงามที่ก่อตั้งมานานกว่า 40 ปี และเป็นที่เชื่อใจของคนรุ่นพ่อรุ่นแม่เป็นอย่างมาก แต่จุดนี้ก็เป็นข้อเสียของบริษัทเช่นกัน เพราะทำให้ได้ลูกค้าที่เป็นคนรุ่นใหม่ยากกว่าเดิม แต่ด้วยการมีปัญหาของคู่แข่งที่มีสาขาจำนวนมาก หรือคลินิก Chain จึงกลายเป็นโอกาสสำคัญในการกลับมายิ่งใหญ่ในตลาดนี้อีกครั้ง

พรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บมจ.แพน ราชเทวี กรุ๊ป เล่าให้ฟังว่า ถึงปัจจุบันลูกค้าที่เป็นรุ่นพ่อรุ่นแม่ ก็ยังมาใช้บริการราชเทวีคลินิกอยู่ แต่เพื่อเจาะกลุ่มวัยรุ่นได้มากขึ้น ทางกลุ่มก็ปั้นแบรนด์ แพนคลินิก ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น ทำให้เมื่อภาพรวมคลินิกเสริมความงามมีปัญหา ทางกลุ่มจึงผ่านพ้นวิกฤตนี้ออกมาได้

พรชาย พิริยบรรเจิด กรรมการผู้จัดการ บมจ. แพน ราชเทวี กรุ๊ป

“ปัจจุบันทางกลุ่มมีสาขารวมกันทั้งหมด 130 แห่งทั่วประเทศ โดยแบรนด์ราชเทวีคลินิกนั้นจะชูเรื่องการรักษา ส่วนแพนคลินิกจะชูเรื่องเข้ามาแล้วสวย รวมถึงมีลุคที่วัยรุ่่นกว่า และอีกเหตุผลที่เรารอดมาได้คือ ช่วงที่ตลาดแข่งหนักๆ เราไม่กระโดดเข้าไปทุ่มงบโฆษณาเหมือนรายอื่น แต่ซุ่มพัฒนาโซลูชั่น และผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อเติบโตอย่างยั่งยืนมากกว่า”

นวัตกรรม-ตลาดต่างประเทศ เป้าหมายปีนี้

สำหรับกลยุทธ์ในปีนี้กลุ่มแพน-ราชเทวี เลือกที่จะนำนวัตกรรมใหม่ๆ พร้อมกับโซลูชั่นทั้งการรักษา และการบริหารธุรกิจเข้ามาเพิ่มเติม เช่นการทุ่มงบประมาณการตลาดกับช่องทางออนไลน์ถึง 80% จากเดิมแทบไม่ใช้ ประกอบกับการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ใช้งานได้เห็นผลจริง และการทำส่วน Acne Spa Tech เพื่อลดขั้นตอนในการรักษาสิว

ผลิตภัณฑ์ใหม่ของ pan cosmatic

ขณะเดียวกันยังเตรียมเข้าไปทำตลาดในกลุ่มประเทศยุโรปอย่างเป็นทางการ ผ่านการร่วมกับดิสทริบิวเตอร์ที่ประเทศเยอรมัน, ออสเตรีย, สวิสเซอร์แลนด์ และเนเธอร์แลนด์ โดยช่วงแรกจะเป็นการนำผลิตภัณฑ์ไปจำหน่าย และตามด้วยการนำโซลูชั่นการรักษาเข้าไปเสริม ซึ่งเดิมที่บริษัทเคยทำตลาดในประเทศเวียดนามมาก่อน และได้รับความนิยมพอสมควร

ตัวธุรกิจยังเติบโต วางเป้าเข้าตลาดตลอด

ถึงจะเป็นบริษัทมหาชน แต่แพน-ราชเทวี ก็ยังไม่ได้เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ เพราะรอเวลาที่เหมาะสมในการระดมทุนเพื่อขยายธุรกิจ ส่วนตัวธุรกิจเองนั้นปัจจุบันยังเติบโตอยู่ 15% จากปีก่อน พร้อมกับเตรียมขยายการทำตลาดไปยังกลุ่มตะวันออกกลาง และเอเชียเพิ่มเติม เพื่อสร้างความยั่งยืนให้กับตัวธุรกิจ

สรุป

แม้คู่แข่งที่มีสาขาเยอะจะอยู่อย่างลำบากในอุตสาหกรรมคลินิกเสริมความงาม และแพทย์ที่สังกัดสถาบันเหล่านั้นเริ่มออกมาเปิดธุรกิจเองมากขึ้น แต่ด้วยความเชื่อมั่นของแบรนด์ และการส่งนวัตกรรมที่ใช้งานได้จริงของกลุ่มแพน-ราชเทวี ก็น่าจะทำให้แข่งขันในได้นี้ได้อีกนาน โดยรายได้นั้นจะมาจาก 2 คลินิกรวมกัน 70% ที่เหลือมาจากการจำหน่ายผลิตภัณฑ์

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา