ตลาดน้ำแร่ค่อนข้างต่างจากน้ำดื่มธรรมดา เพราะผู้ซื้อมี Loyalty ค่อนข้างสูง หรือซื้อแค่แบรนด์เดียวตลอดเวลา ทำให้ “น้ำแร่ออรา” เร่งเครื่องสนับสนุนกิจกรรมเพื่อสุขภาพ เพราะเชื่อว่าช่วยให้คนเข้าใจว่าดื่มน้ำแร่ดีอย่างไร
เน้นให้ความรู้ ชูข้อมูลเกี่ยวกับสุขภาพ
ในปี 2560 ตลาดน้ำแร่ในประเทศไทยมีมูลค่าอยู่ราว 4,000 ล้านบาท โดยช่วง 3 ปีที่ผ่านมามีการเติบโตเฉลี่ยเกิน 10% มาโดยตลอด แสดงให้เห็นถึงความใส่ใจในเรื่องสุขภาพของผู้บริโภคชาวไทยมากขึ้น เพราะในความคิดของคนรักสุขภาพ “น้ำแร่” คืออีกหนึ่งสิ่งที่ถ้าหามาดื่มได้ ก็คงเลือกดื่มแทนน้ำเปล่าแน่นอน
เอกพล พงศ์สถาพร กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทิปโก้ เอฟแอนด์บี จำกัด ผู้ผลิต และจำหน่ายน้ำแร่ออรา เล่าให้ฟังว่า ตลาดน้ำแร่ปีนี้คงจะโต 10% เช่นเดิม เพราะเรื่องสุขภาพยังเป็นเทรนด์ของผู้บริโภคชาวไทยอยู่ ยิ่งปัจจัยเรื่องเศรษฐกิจที่เริ่มฟื้นตัว ทำให้น้ำแร่ในไทยที่เฉลี่ยแพงกว่าน้ำดื่มแค่ 1-2 บาท ถูกเลือกซื้อมากกว่าเดิม
แต่การพึ่งแค่ตลาดเติบโตอย่างเดียวคงไม่ทำให้บริษัทแข่งขันในตลาดที่มีคู่แข่งเพิ่มขึ้นได้ ทำให้ “น้ำแร่ออรา” เตรียมลงงบการตลาดเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับปีก่อน เพื่อสนับสนุนกิจกรรมเกี่ยวกับสุขภาพ และให้ความเข้าใจในเรื่องประโยชน์ของน้ำแร่ให้กับผู้บริโภคทั่วไป แทนที่จะแข่งเรื่องราคาเหมือนที่เห็นกันอยู่ในตลาด
ไม่แข่งราคา วัดกันที่คุณสมบัติล้วนๆ
“เราเห็นการแข่งขันด้วยราคาค่อนข้างเยอะในช่วงนี้ แต่เราคงไม่ทำ หรือทำก็คงน้อยมากเหมือนปีก่อนๆ ที่เราทำมา เพราะงบตลาดตัวนี้เราเน้นใช้ให้ความเข้าใจกับผู้บริโภคในเรื่องคุณประโยชน์ รวมถึงสนับสนุนกิจกรรมสุขภาพ เช่นรายการแข่งขันวิ่ง, ขี่จักรยาน หรือรายการวิ่งประจำปีที่เราจัดเองในนามทิปโก้ที่ประจวบคีรีขันธ์”
สำหรับส่วนแบ่งในตลาดน้ำแร่ของแบรนด์ออราอยู่ที่ 25% เป็น 3 อันดับแรกของตลาด โดยปีนี้ทางบริษัทตั้งเป้าเติบโต 10-15% และตัวยอดขายน้ำแร่ออราคิดเป็นส่วน 1 ใน 6 ของยอดภาพรวมทั้งบริษัท นอกจากนี้เพื่อให้ถึงเป้าหมาย บริษัทยังเตรียมทำตลาดในกลุ่มธุรกิจร้านอาหารเพิ่มเติมจากช่องทางผู้บริโภคทั่วไปที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง
ศึกษาขยายโรงงาน พร้อมลุยตลาดเออีซี
ขณะเดียวกัน “น้ำแร่ออรา” ยังอยู่ระหว่าศึกษาแผนขยายโรงงานที่ปัจจุบันใกล้จะเต็มความสามารถในการผลิตที่ 120 ล้านขวด/ปี รวมถึงการบุกตลาดต่างประเทศ โดยเฉพาะในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เพราะปัจจุบันยอดขายยังมาจากในประเทศทั้งหมด เพื่อเพิ่มโอกาสให้บริษัทสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน
สรุป
“น้ำแร่” เป็นอีกตลาดที่น่าจับตามอง หลังกระแสรักสุขภาพของผู้บริโภคชาวไทยยังไม่ดรอป และไม่แปลกที่จะมีผู้เล่นหน้าใหม่ๆ เข้ามาชิงแชร์ในตลาดนี้ เพราะเมื่อเทียบกับเครื่องดื่มชนิดอื่นๆ ก็มีแต่น้ำดื่ม กับน้ำแร่เท่านั้นที่เติบโตเกินเลข 2 หลัก และคงเป็นความโชคดีของคนไทยด้วยที่ซื้อน้ำแร่ที่ราคาแทบไม่ต่างจากน้ำดื่มธรรมดาอีกด้วย
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา