ทำความรู้จักกับ AriZona เครื่องดื่มชากระป๋องที่ราคาถูกกว่าน้ำเปล่าบรรจุขวด

เมื่อเห็นเครื่องดื่มอื่นๆ ที่จำหน่ายในราคาต่ำกว่าน้ำเปล่า หลายคนคงสงสัยว่า เขาขายได้อย่างไร แล้วกำไรเหรอ วันนี้ Brand Inside จะมาช่วยคลายข้อสงสัยกับแบรนด์เครื่องดื่ม AriZona ที่จำหน่ายเครื่องดื่มชาสำเร็จรูปบรรจุกระป๋องราคา 99 เซนต์ (ราว 35 บาท) มาเกือบ 25 ปี เพื่อช่วยคลายข้อสงสัยเกี่ยวกับเรื่องนี้กัน

ภาพ เฟสุบ๊ก AriZona Iced Tea

น้ำตาลก็ขึ้นทุกวัน แต่ยังขายถูกกว่าน้ำเปล่าได้

ไม่ใช่แค่ประเทศไทยที่ตลาดชาสำเร็จรูปรสชาติต่างๆ จะได้รับความนิยม เพราะ AriZona บริษัทผลิตเครื่องดื่มในสหรัฐอเมริกาก็จำหน่ายเครื่องดื่มชาสำเร็จรูปบรรจุกระป๋องมาตั้งแต่ปี 2535 และคงราคาเดิมที่ 99 เซนต์ตลอด ผ่านความจุกระป๋องที่ 23.5 ออนซ์ (ราว 680 มล. หรือมากกว่าชาเขียวในไทย) แม้ราคาน้ำตาลในตลาดโลกจะขึ้นเอาๆ ซึ่งราคา 99 เซนต์นี้ถูกกว่าราคาน้ำเปล่าที่จำหน่ายในแดนมะกันเสียอีก แถมยังไม่ได้จำหน่ายแค่รสชาติเดียว แต่มีให้เลือกเกือบ 50 รสชาติ และทุกกระป๋องราคาเท่ากัน

Spencer Vultaggio ประธานเจ้าหน้าที่การตลาด และเจ้าของร่วม AriZona เล่าให้ฟังว่า ที่สามารถจำหน่ายในราคา 99 เซนต์มากว่า 25 ปีได้ เพราะไม่เคยใช้งบโฆษณาใดๆ ทั้งสิ้น ต่างจากยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมเครื่องดื่มเช่น Coke หรือ Evian เพราะตัว AriZona ต้องการนำเงินส่วนนี้มาใช้พัฒนาสินค้าให้มีคุณภาพสูงที่สุด และตอบโจทย์ผู้บริโภคในแง่มุมต่างๆ ได้ ที่สำคัญการนำเงินส่วนนี้ไปซื้อป้ายโฆษณา หรือว่าจ้างดาราเป็นพรีเซนเตอร์ ก็ไม่ได้ยกระดับชีวิตผู้บริโภคขึ้นเลย ดังนั้นมันไม่จำเป็นถ้าจะขายสินค้านี้ให้ผู้บริโภคดื่ม

ภาพ เฟสุบ๊ก AriZona Iced Tea

บีบต้นทุนทุกด้านให้ต่ำ แต่คุณภาพต้องดี

“โฆษณาเป็นแค่ปัจจัยหนึ่งเท่านั้นที่ทำให้ AriZona คงราคาไว้ได้นานขนาดนี้ แต่ยังมีเรื่องการควบคุมต้นทุนที่ทำให้เรายืนระยะอยู่ได้ เช่นการลดนำหนักอลูมิเนียมที่ใช้ผลิตกระป๋องลง 40% เพื่อประหยัดค่าใช้จ่าย รวมถึงกระจายกำลังผลิตไปทั่วประเทศ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการกระจายสินค้าเช่นเดียวกัน เพราะเรื่องการขนส่งเป็นอีกปัจจัยที่สำคัญ เช่นน้ำดื่มบางแบรนด์ต้องนำเข้ามาจากต่างประเทศ ทำให้ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นถูกนำมาคิดเพิ่มในราคาขายให้กับผู้บริโภคด้วย ดังนั้นมันไม่ใช่เรื่องวัตถุดิบที่เรานำมาใช้มันถูก หรือมีมาตรการภาษีพิเศษ ทำให้ราคาอยู่ที่ 99 เซนต์”

อย่างไรก็ตามการจำหน่ายในราคาถูกขนาดนี้ในประเทศสหรัฐอเมริกาที่มีค่าแรงขั้นต่ำที่ 7.25 ดอลลาร์/ชม. (ราว 260 บาท) ทำให้ขายค่อนข้างดีมาก และก็มีบางร้านฉวยโอกาสขึ้นราคาบ้างก็มี เช่นขายที่ 2 ดอลลาร์ (ราว 70 บาท) และบางครั้งก็พบหลักฐานผ่านผู้บริโภคแชร์บนโลกโซเชียล ซึ่งทีมงาน AriZona ก็ไม่รอช้าที่จะเข้าไปพูดคุยกับร้านค้าเหล่านั้นให้ขายราคาเดิม เพื่อคงจุดเด่นเรื่องราคา 99 เซนต์เอาไว้ให้นานที่สุด

AriZona Iced Teaกระป๋องแบบพิเศษ // ภาพเฟสบุ๊ก AriZonaIcedTea

สรุป

ตอนนี้ก็คงรู้กันแล้วว่าทำอย่างไรถึงขายน้ำชา ได้ถูกกว่าน้ำเปล่า ทั้งๆ ที่ต้นทุนวัตถุดิบนั้นต่างกันเยอะมาก ซึ่งในประเทศไทยกลยุทธ์ลักษณะนี้ก็มีเหมือนกัน แต่คงไม่มีใครเคยบอก เพราะตลาดชาเขียว 16,000 ล้านบาท กำไรต่อขวดก็คงเยอะพอสมควร และยังมีผู้เล่นรายใหม่พยายามเข้ามาแย่งชิงเค้กก้อนนี้ทุกวัน

อ้างอิง // Why Is AriZona Iced Tea Cheaper Than Water?

Comments

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา