ศึกษาการวางกลยุทธ์สร้างแบรนด์บ้านเดี่ยว AP ที่ไม่ใช่แค่บ้านดี แต่สิ่งดี ๆ ต้องสื่อออกมาได้จริง

AP คือหนึ่งในผู้นำของกลุ่มตลาดบ้านเดี่ยวอย่างไม่ต้องสงสัย เพราะด้วยกว่า 40 โครงการที่จำหน่ายอยู่ ชื่อเสียง และความน่าเชื่อถือที่สั่งสมมานานยังช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้บริโภค

แต่ถ้าอาศัยแค่ประสบการณ์ กับจำนวนโครงการ คู่แข่งในตลาดต่างมีเรื่องนี้เหมือนกัน AP จึงหันมาประยุกต์ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดหลากหลายแง่มุม โดยเฉพาะแคมเปญใหญ่ที่สื่อให้เห็นสิ่งดี ๆ ของบ้านเดี่ยวได้จริง

แนวคิดการทำตลาดบ้านเดี่ยวของ AP คืออะไร และจากนี้จะมีแคมเปญเจ๋ง ๆ หรือไม่ พิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์ และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี ไทยแลนด์ อธิบายไว้อย่างน่าสนใจดังนี้

AP
พิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์ และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี ไทยแลนด์

AP กับกลยุทธ์การตลาดบ้านเดี่ยว

พิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์ และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี ไทยแลนด์ เล่าให้ฟังว่า การสร้างแบรนด์บ้านเดี่ยวให้แข็งแกร่ง และติดตลาด บริษัทเริ่มต้นด้วยการนำส่วนต่าง ๆ ในบ้านมาประยุกต์ในการสื่อสาร โดยเน้นที่ทุกอย่างต้องใช้สอยได้จริง ไม่ได้มีเพียงแค่ความสวยงาม

“Functional is Beautiful หรือบ้านที่เข้าใจชีวิต คือพื้นฐานในการสื่อสารแบรนด์บ้านเดี่ยวต่าง ๆ ของ AP เพราะเรามองว่า บ้านหรู หรือบ้านแพงไม่ใช่บ้านที่สวยที่สุด แต่บ้านที่สวยนั้นต้องใช้สอยได้จริง ซึ่งการวางกลยุทธ์สื่อสารดังกล่าวช่วยสร้างผลตอบรับที่ดีให้กับแบรนด์ และตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ยอดขายบ้านเดี่ยวมีการเติบโตต่อเนื่อง”

AP

ตัวอย่างในการสื่อสารสิ่งที่ใช้ได้จริงของบ้านเดี่ยว AP เช่น การนำเรื่องถนนในตัวโครงการบ้านเดี่ยวมาช่วยสื่อสารเรื่องทุกการกลับบ้านคือการพักผ่อน หรือการออกแบบชั้นล่างที่รวมส่วนรับประทานอาหาร กับห้องรับแขกเข้าด้วยกันมาสื่อสารเรื่องความเป็นอยู่ที่อบอุ่น และตอบโจทย์ยุคที่โต๊ะรับประทานอาหารเป็นทุกอย่างของจังหวะชีวิต เป็นต้น

กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้ 9 เดือนแรกของปี 2023 ทาง AP สามารถสร้างยอดขายได้ 21,241 ล้านบาท และยังเตรียมเปิดตัวโครงการใหม่อีก 11 โครงการในไตรมาสสุดท้ายของปี 2023 รวมมูลค่ากว่า 18,450 ล้านบาท ซึ่งจำนวนนี้ยังไม่รวมอีกกว่า 40 โครงการที่ยังเปิดจำหน่ายอยู่ในปัจจุบัน

AP
Japan and Friends

จับอินฟลูเอนเซอร์ผสานโปรโมชันช่วยสื่อสาร

นอกจากการเน้นสื่อสารเรื่องบ้านที่ต้องใช้สอยได้จริง AP ยังใช้ช่องทาง Social Media ต่าง ๆ ในการช่วยสื่อสารแบรนด์ ผ่านการร่วมมือกับ Influencer เพื่อขับเคลื่อนโปรโมชันต่าง ๆ ในขณะนั้น ซึ่งกลยุทธ์นี้ช่วยให้ AP ถูกพูดถึงในวงกว้าง และเข้าถึงทั้งคนรุ่นใหม่ไปจนถึงกลุ่มคนที่มีอายุมากกว่านั้น

“ในปี 2023 ทาง AP เดินหน้ากลยุทธ์ดังกล่าวตั้งแต่ไตรมาส 1 ผ่านการให้ Influencer ช่วยสื่อสารโปรโมชันประจำไตรมาสในรูปแบบของพวกเขาเอง เพื่อตอบโจทย์แบบบ้านต่าง ๆ ซึ่งสีสัน และความสนุกที่ได้มา ทำให้ AP ได้ภาพลักษณ์ใหม่ และกระตุ้นยอดขายในแต่ละไตรมาสได้ดี”

AP

หากเจาะลึกไปที่รายละเอียดจะพบว่า ในช่วงไตรมาส 1 ทาง AP ได้ร่วมมือกับ เอ็ด 7 วิ เพื่อช่วยนำเสนอรายละเอียดควบคู่กับความสนุก ส่วนไตรมาส 2 ได้ร่วมมือกับ KRIT TONE ที่สื่อสารโปรโมชันในรูปแบบบ้านใหญ่ ดุดันไม่เกรงใจใคร และไตรมาส 3 ร่วมมือกับ VATANIKA เพื่อเพิ่มภาพลักษณ์ความหรูหรา และความเนี้ยบให้กับแบรนด์

ล่าสุดไตรมาส 4 ทาง AP ร่วมมือกับ Japan and Friends อินฟลูเอนเซอร์สัตว์เลี้ยงที่เป็นที่รู้จักจากประโยค “จุ๊มเหม่งมีอาราย” เพื่อช่วยสื่อสารแคมเปญ และภาพลักษณ์โครงการบ้านเดี่ยวที่ตอบโจทย์การเลี้ยงสัตว์มากขึ้น เช่น มีพื้นที่ส่วนกลางเพื่อสัตว์เลี้ยงโดยเฉพาะ เพราะกระแสเลี้ยงสัตว์เป็นหนึ่งในสมาชิกครอบครัวกำลังเติบโตในไทย

AP

เดินหน้าคู่แคมเปญ โปรตัวตึง ลดสูงสุด 4 ล้านบาท

สำหรับแคมเปญในไตรมาส 4 ของ AP จะมากับชื่อ โปรตัวตึง ที่เมื่อผู้จอง และโอนกรรมสิทธิ์ภายในวันนี้ถึงวันที่ 31 ธ.ค. 2023 จะได้รับสิทธิ์เลือกแพ็กเกจมูลค่า 200,000-1,000,000 ล้านบาท ที่จะมี Japan and Friends พาไปท่องกิจกรรมต่าง ๆ เช่น เที่ยวพักผ่อน หรือรับประทานอาหาร

ควบคู่ไปกับส่วนลดสูงสุด 4 ล้านบาท เมื่อจองบ้านเดี่ยวในโครงการต่าง ๆ กว่า 42 โครงการ เช่น THE CITY, CENTRO และ MODEN เป็นต้น นอกจากนี้ยังฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน, เครื่องปรับอากาศ และผ้าม่าน

AP AP

“แคมเปญสุดท้ายของปีต้องดี หรือดีกว่าแคมเปญใหญ่ที่เราทำทุกไตรมาส ยิ่งบ้านแนวราบยังเป็นเครื่องยนต์หลักในการทำธุรกิจของเรา การอัดแคมเปญเพื่อกระตุ้นยอดขายนี้ยิ่งจำเป็น ส่วนไตรมาสสุดท้าย AP มี 11 โครงการที่จะเปิดในกรุงเทพ และปริมณฑล ราคาตั้งแต่ 7-40 ล้านบาท ซึ่งจะทำให้ยอดขายบ้านแนวราบเป็นไปได้ตามเป้า”

ภาพรวมตลาดบ้านเดี่ยวของ AP ปัจจุบันประกอบด้วยแบรนด์ THE PALAZZO คฤหาสน์หรู, THE CITY บ้านเดี่ยวเซกเมนต์ไฮเอนด์, CENTRO บ้านสำหรับครอบครัวใหม่ และ MODEN บ้านสำหรับ Gen Z นอกจากนี้ AP ยังทำตลาดคอนโดมิเนียม และทาวน์โฮมรูปแบบต่าง ๆ ควบคู่ไปด้วยเช่นกัน

AP

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา