แอมเวย์ มองตลาดเครื่องกรองน้ำในไทยปี 2022 ปิดที่ 14,000 ล้านบาท และมีแนวโน้มเติบโตเฉลี่ย 5% ตั้งแต่ปี 2022-2027 เหตุผู้บริโภคใส่ใจสุขภาพ และผู้เล่นในตลาดมีมากขึ้น ย้ำไม่กังวลคู่แข่งสู้ด้วยโมเดล Subscription ยกการร่วมมือสถาบันการเงินทำผ่อน 0% นาน 36 เดือน คล้ายการเช่าใช้ ขอครองเบอร์ 1 ตลาดนี้อีกปี
แอมเวย์ มองตลาดเครื่องกรองน้ำยังเติบโต
ทศพร นิษฐานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด เล่าให้ฟังว่า ในปี 2022 มูลค่าตลาดเครื่องกรองน้ำในประเทศไทยอยู่ที่ 14,000 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ยปีละ 5% มา 5 ปีต่อเนื่อง และตั้งแต่ปี 2022-2027 จะมีแนวโน้มเติบโตเฉลี่ยปีละ 5% เช่นกัน
“เหตุผลของการตลาดเติบโตในตลาดนี้มาจากผู้บริโภคใส่ใจเรื่องสุขภาพ และความสะอาดของน้ำมากขึ้น ประกอบกับการมีผู้เล่นในตลาดมากกว่าเดิม ซึ่งปัจจุบันแอมเวย์มีส่วนแบ่งเป็นอันดับ 1 ในระดับโลกของสินค้านี้ ผ่านการจำหน่ายเครื่องกรองน้ำ 10 ล้านเครื่อง หรือมีผู้ใช้งาน 10 ล้านครัวเรือน”
สำหรับในประเทศไทย แอมเวย์ครองส่วนแบ่งตลาดนี้เป็นอันดับ 1 เช่นกัน ผ่านส่วนแบ่งตลาดเป็นอัตราตัวเลขสองหลัก โดยทำตลาดเครื่องกรองน้ำมาตั้งแต่ปี 1995 และเปิดตัวรุ่นที่ 2 ในปี 2000 รุ่นที่ 3 ในปี 2005 และรุ่นล่าสุด หรือรุ่นที่ 4 ในปี 2024 ซึ่งในไทยเป็นประเทศกลุ่มแรกในโลกที่ทำตลาดเช่นกัน
บุกตลาดผ่านนักธุรกิจแอมเวย์ 3.3 แสนคน
เครื่องกรองน้ำรุ่นใหม่ที่แอมเวย์เปิดตัวยังใช้ชื่อ อีสปริง เช่นเดิม โดยจะทำตลาดผ่านนักธุรกิจแอมเวย์ 3.3 แสนคน รวมถึงมีสมาชิกแอมเวย์ 7.2 แสนราย ช่วยสื่อสารอีกทาง ซึ่งสินค้ารุ่นใหม่นี้มีจุดเด่นเช่น ลดการใช้ขวดน้ำพลาสติกขนาด 500 มล. ลงได้ 10,000 ขวด/ปี, จ่ายค่าไฟ 5 บาท/เดือน และหลอด UV ที่ใช้งานได้นาน 10 ปี
“เครื่องกรองน้ำรุ่นใหม่นี้เปิดพรีออร์เดอร์ได้กว่า 7,000 เครื่อง และเชื่อว่าสิ้นปีนี้จะยอดขายได้มากกว่า 20,000 เครื่อง ถือเป็นยอดขายที่เติบโต 100% เมื่อเทียบกับปี 2023 และเราใช้งบการตลาด 100 ล้านบาท เพื่อสื่อสารสินค้า 360 องศา ทั้งสื่อนอกบ้าน, พรีเซนเตอร์ รวมถึงโฆษณาออนไลน์ และออฟไลน์ในช่องทางต่าง ๆ”
เพื่อไปให้ถึงเป้าหมายดังกล่าว แอมเวย์เตรียมเจรจาบริษัทแม่ในต่างประเทศเพื่อนำเข้าสินค้ามากขึ้น ควบคู่กับการพัฒนา อีสปริง แคร์ บริการติดตั้ง และซ่อมบำรุงเครื่องกรองน้ำระยะเวลา 3 ปี จากเดิมที่ผู้ซื้อ หรือนักธุรกิจแอมเวย์จะเป็นผู้ติดตั้ง รวมถึงบำรุงรักษา เช่น เปลี่ยนไส้กรองให้
ไม่หวั่นคู่แข่งเดินหน้าโมเดล Subscription
ทศพร ย้ำว่า แอมเวย์ยังไม่มีแผนทำตลาดเครื่องกรองน้ำ และสินค้าอื่น ๆ ในรูปแบบ Subscription และนอกจากการเพิ่มบริการ อีสปริง แคร์ บริษัทยังร่วมมือกับสถาบันการเงินต่าง ๆ เพื่อให้ผ่อนชำระสินค้า 0% ได้นาน 36 เดือน ซึ่งค่าใช้จ่ายดังกล่าวจะใกล้เคียงกับการจ่ายค่าสมาชิกรายเดือน
“คู่แข่งมากขึ้นก็สนุกขึ้น แต่เรายังไม่มีแผนทำ Subscription และหาวิธีอื่น ๆ ในการตอบโจทย์ตลาดมากกว่า เพราะผู้บริโภคมีความต้องการต่างกัน ดังนั้นต้องเข้าใจว่าลูกค้าต้องการอะไร ซึ่งนักธุรกิจแอมเวย์สำคัญมากในการช่วยเราทำความรู้จัก และสื่อสารข้อมูลต่าง ๆ ให้ลูกค้าได้ตัดสินใจ
เครื่องกรองน้ำรุ่นใหม่ราคาสมาชิกแอมเวย์อยู่ที่ 36,500 บาท มีการทำโปรโมชันนำเครื่องเก่ามาแลกเป็นส่วนลดได้อีก 5,000 บาท ส่วนสินค้ากลุ่มเครื่องกรองอากาศ และเครื่องกรองน้ำคิดเป็นสัดส่วน 11% ของยอดขายแอมเวย์ประเทศไทย และภาพรวมธุรกิจแอมเวย์ปีนี้อาจเติบโตแค่อัตราตัวเลขหนึ่งหลัก เนื่องจากครึ่งปีแรกไม่เติบโต
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา