การออกน้ำอัดลมรสชาติใหม่ไม่ได้จำกัดแค่ช่วงฤดูร้อนที่เป็นช่วงไฮซีซั่นแล้วเท่านั้น ตอนนี้อาเจได้ออกน้ำสี 2 รสชาติใหม่ “บิ๊ก บลูฮาวาย” และ “บิ๊ก บั๊บเบิ้ลกัม” เอ็กซ์คลูซีฟเฉพาะแค่ช่องทางแม็คโคร เพื่อขยายการกระจายสินค้าให้ครอบคลุมมากขึ้น
แม้ในช่วงปีที่ผ่านมา “บิ๊ก” แบรนด์น้ำอัดลมเบอร์ 4 ในประเทศไทย ภายใต้ “อาเจ กรุ๊ป” จะไม่มีการตลาดที่หวือหวามากนัก ในขณะที่ผู้เล่นรายใหญ่ทั้งเป๊ปซี่ เอส ต่างทุ่มการตลาดอย่างหนักหน่วง เพื่อชิงเค้กตลาดน้ำอัดลม 42,000 ล้านบาท
กลยุทธ์หลักที่อาเจเน้นในตอนนี้ก็คือเรื่องนวัตกรรมของสินค้า เพื่อเป็นตัวสร้างการเติบโตให้แบรนด์ได้ รวมถึงช่องทางการจัดจำหน่ายให้ครอบคลุมมากขึ้น จากโจทย์ที่ตั้งไว้จึงออกมาเป็นการออกบิ๊กรสชาติใหม่ เป็นน้ำสี 2 รสชาติ ได้แก่ “บิ๊ก บลูฮาวาย” และ “บิ๊ก บั๊บเบิ้ลกัม”
เป็นการวางขายแบบเอ็กซ์คลูซีฟที่แม็คโครเท่านั้น ก่อนหน้านี้อาเจเคยออกสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟกับเซเว่นฯ มาแล้ว เป็นแพ็คเกจจิ้งขนาด 322 มิลลิลิตร เพื่อขยายช่องทางโมเดิร์นเทรด
แต่ตลาดน้ำอัดลมเป็นตลาดของช่องทางเทรดิชั่นนอล เทรดที่สัดส่วนรายได้ 60% ยังเป็นจุดอ่อนในการกระจายสินค้าในการเข้าถึงร้านโชห่วยต่างๆ ได้ ทำให้อาเจต้องหันมา “ตีซี้” กับเพื่อนสนิทคนใหม่ก็คือ “แม็คโคร” ขึ้นชื่อว่าเป็นมิตรแท้โชห่วย ในการออกสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟ และวางจำหน่ายแค่ 4 เดือน ช่วงเทศกาลปีใหม่เท่านั้น ซึ่งอาเจเพิ่งได้เป็นพันธมิตรกับอาเจได้เพียงแค่ 2 ปีเท่านั้น
ฟาเบียน มอสเกร่า ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท อาเจไทย จำกัด กล่าวว่า
“เหตุผลที่เลือกช่องทางแม็คโครในการออกสินค้าแบบเอ็กซ์คลูซีฟครั้งนี้ เป็นกลยุทธ์ที่จะโตจากร้านค้าปลีกทั่วไปหรือร้านโชห่วย แม็คโครจะเป็นช่องทางที่ช่วยกระจายสินค้าได้มากขึ้น ซึ่งหลังจากที่ทำร่วมกับแม็คโครมาได้ 2 ปี ทำให้เรามีการกระจายสินค้าสู่ร้านทั่วไปได้มากขึ้น 20%”
แตกไลน์เครื่องดื่มกลุ่มสุขภาพ
กลุ่มเครื่องดื่มน้ำอัดลมยังเป็นกลุ่มที่สร้างรายได้หลักให้อาเจ แต่ในช่วงกลางปีที่ผ่านมาได้มีการแตกไลน์สินค้ากลุ่มใหม่มากขึ้น เน้นทั้งกลุ่มที่มีการเติบโต และกลุ่มสินค้าเพื่อสุขภาพ
ทำให้ตอนนี้อาเจมีเครื่องดื่มในเครือ 5 กลุ่ม ได้แก่ น้ำอัดลม แบรนด์บิ๊ก, เครื่องดื่มชูกำลัง แบรนด์ Volt, ชาเขียว แบรนด์ Big Green Tea, ฟังก์ชั่นนอล ดริงค์ แบรนด์ ไบโอ และน้ำดื่ม แบรนด์วีด้า ในปีหน้ามีแผนขยายกลุ่มสินค้าอื่นๆ อีก
ตลาดน้ำอัดลมตก 5% คนดูแลสุขภาพมากขึ้น
ภาพรวมตลาดน้ำอัดลมในปีนี้ดูจะไม่ค่อยสู้ดีมากนัก เพราะมีการตกลงถึง 5% จากมูลค่าตลาดปี 2559 อยู่ที่ 42,000 ล้านบาท
ปัจจัยหลักมาจากพฤติกรรมผู้บริโภคที่ดูแลสุขภาพมากขึ้น สภาพเศรษฐกิจที่ยังไม่ค่อยดี กำลังซื้อผู้บริโภคไม่ดี รวมถึงภาษีความหวานก็มีส่วน เพราะทำให้ราคาสินค้าปรับตัวขึ้น
สรุป
การออกน้ำสี 2 รสชาติของอาเจในครั้งนี้ เป็นการขยายช่องทางจัดจำหน่าย เป็นการอุดจุดอ่อนด้านนี้ เพราะตลาดเครื่องดื่มวัดกันที่ความเร็วในการกระจายสินค้า และการเข้าถึงผู้บริโภค การที่มีพันธมิตรที่ดีอย่างแม็คโครในการช่วยกระจายสินค้าสู่ร้านโชว์ห่วยมากขึ้น จึงเป็นกลยุทธ์ที่ดีในการสร้างการเติบโตของอาเจ
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา