Advice ค้าปลีกไอทีของไทยวางเป้าหมายยอดขายปี 2022 ที่ 19,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อน 25% เหตุทยอยปรับภาพลักษณ์แบรนด์ และความต้องการสินค้าไอทียังมีอยู่ เผยคงแผน IPO ภายในปี 2023 เช่นเดิม
Advice ตั้งเป้ายอดขาย 19,000 ล้านบาท
ณัฎฐ์ ณัฐนิธิการัชต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด เล่าให้ฟังว่า บริษัทวางเป้าหมายยอดขายในปี 2022 ที่ 19,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 25% จากปี 2021 โดยยอดขายนี้แบ่งเป็นยอดขายจากหน้าร้าน 58%, ช่องทางออนไลน์ 19%, แฟรนไชส์ 14% และลูกค้าองค์กร 9%
“ไตรมาส 1 2022 ยอดขายยังเติบโตได้ดี แต่หลังจากเข้าไตรมาส 2 โดยเฉพาะ 2 เดือนสุดท้าย ปัจจัยลบต่าง ๆ เข้ามามากมาย เช่น ราคาน้ำมันเพิ่มขึ้น และเงินเฟ้อปรับตัวสูง ส่งผลกับยอดขาย และทางบริษัทอยู่ระหว่างตัดสินใจว่าจะต้องปรับเป้าหมายภาพรวมในปีนี้หรือไม่”
ปัจจุบัน Advice มีมากกว่า 300 สาขา แบ่งเป็นสาขาที่บริหารเอง 108 สาขา และแฟรนไชส์ 227 สาขา (จำนวนนี้อยู่ในลาว 25 สาขา) ครอบคลุม 75 จังหวัดของประเทศไทย มีพนักงานที่อยู่ภายใต้บริษัท 1,600 คน และมีการขยายสาขาเข้ามาที่กรุงเทพฯ มากขึ้น รวมถึงการใช้พื้นที่โชว์รูมรถยนต์เป็นสาขาในพื้นที่ที่น่าสนใจ
เร่งแต่งตัวใหม่เตรียมพร้อม IPO ปี 2022
Advice ทยอยปรับปรุงภาพลักษณ์องค์กรจากยักษ์ใหญ่ร้านขายสินค้าไอทีที่แข็งแกร่งในต่างจังหวัดมาเป็นร้านที่ใกล้ชิดกับคนรุ่นใหม่ และมีสาขาอยู่ในห้างสรรพสินค้ารวมถึงหัวเมืองใหญ่มากขึ้น รวมถึงทำหน้าเว็บให้เหมาะสมกับการจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์ และร่วมมือกับพาร์ตเนอร์เพื่อขยายช่องทางการจำหน่ายเช่นกัน
ทั้งนี้บริษัทมีแผน IPO ตามเป้าหมายเดิม กล่าวคือในปี 2023 และปัจจุบันผ่านขั้นตอนการตรวจสอบต่าง ๆ เหลือเพียงตั้งคณะกรรมการให้ถูกต้อง และยื่นเอกสารอื่น ๆ โดยการ IPO จะช่วยเพิ่มเงินทุนให้บริษัทไปขยายกิจการ และแข่งขันในตลาดค้าปลีกสินค้าไอทีได้อย่างมีประสิทธิภาพ
“ถึงตอนนี้เศรษฐกิจจะยังไม่ฟื้นตัวนัก แต่เรายังคงเป้าหมายเดิมในการ IPO เพราะส่วนตัวเชื่อว่าหากราคามันต่ำ ถ้าธุรกิจเราดีจริงตัวราคามันก็จะเพิ่มขึ้นในอนาคต และราคาจะวน ๆ ไปเป็นเรื่องปกติ ยิ่งผมเติบโตมาจากการขายของถูก ผมก็มองเรื่องนี้เป็น Benefit ด้วย” ณัฎฐ์ เสริม
ตลาดไอทีเติบโต แต่กังวลราคาขึ้น
สำหรับภาพรวมตลาดสินค้าไอทีปี 2022 การส่งมอบคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคล หรือ PC Shipment ในประเทศไทยทาง IDC คาดการณ์อยู่ที่ 2.8 ล้านเครื่อง เติบโตจากปีก่อนหน้านี้เล็กน้อย เนื่องจากความต้องการสินค้ายังสูง และแบรนด์ต่าง ๆ มีสินค้าพร้อมส่งมอบมากขึ้น
อย่างไรก็ตาม Advice มีความกังวลเรื่องราคาสินค้าที่อาจปรับตัวขึ้นในอนาคต เพราะปัจจุบันสินค้าที่จำหน่ายทางแบรนด์ยังไม่มีการปรับราคาขึ้น อาจมาจากการเป็นสินค้าล็อตเก่า แต่ด้วยปัจจัยลบต่าง ๆ ในปัจจุบันจึงยังคาดเดาไม่ได้ว่าราคาสินค้าไอที เช่น ชิ้นส่วนคอมพิวเตอร์ หรือโน้ตบุ๊ก จะมีการปรับตัวขึ้นหรือไม่
ในทางกลับกัน Advice มีการปรับตัวจากสถานการณ์นี้ด้วยการไปเน้นทำตลาดกลุ่มลูกค้าองค์กรมากขึ้น เพื่อกระจายความเสี่ยงจากเดิมที่ทำตลาดกับลูกค้าทั่วไปเพียงอย่างเดียว ส่วนเหตุการณ์ราคาน้ำมันที่ปรับขึ้นยังไม่ใช่ปัจจัยที่ทำให้บริษัทต้องปรับราคาสินค้าขึ้น เนื่องจากค่าขนส่งคิดเป็นต้นทุนส่วนน้อยในการจำหน่ายสินค้า
สรุป
ถือเป็นค้าปลีกไอทีรายล่าสุดที่เตรียม IPO และต้องรอลุ้นว่าการแต่งตัวทั้งสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่, เพิ่มช่องทางรายได้ รวมถึงกลยุทธ์อื่น ๆ จะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับ Advice มากขนาดไหน โดยหากดูในแง่ยอดขาย 19,000 ล้านบาท Advice เป็นรองเพียง COM7 และ JMART ที่เป็นค้าปลีกไอที และโทรศัพท์มือถือเท่านั้น
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา