เส้นทาง “เพอร์ร่า” ปลุกปั้นสินค้าสู่ Fashion Brand มากว่า 3 ปี ได้สร้างแบรนด์ตอบโจทย์สวยจากภายในไม่พอ ต้องดูดีจากภายนอก ความแตกต่างเหนือชั้นจากคู่แข่ง กระทั่งกลายเป็นแบรนด์เติบโตเร็ว และเผลอๆ จะจ่อก้าวเป็นแชมป์ตลาดน้ำแร่ก็ว่าได้
ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจนอนแอลกอฮอลล์ บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำแร่เพอร์ร่า เล่าว่า การสร้างแบรนด์น้ำแร่เพอร์ร่า 3 ปีที่ผ่านมา เราพยายามให้ก้าวข้ามผ่าน Functional Benefit หรือจุดแข็งทางสุขภาพเพียงด้านเดียวนั้นไม่พอ แต่เราปลุกปั้นมาสู่ Fashion Brand
สำหรับ Fashion Brand เป็นกลยุทธ์การสร้างแบรนด์และภาพลักษณ์สินค้า กิ๊บเก๋ ดีดู มีความแตกต่างจากน้ำแร่คู่แข่งที่อยู่ในตลาดอย่างชัดเจน ทั้งมิเนเร่ ออร่า มองต์เฟลอ ซึ่งส่วนใหญ่ล้วนตอกย้ำจุดแข็งทางด้าน Functional Benefit ไม่ว่าจะเป็น น้ำแร่ธรรมชาติ มีแร่ธาตุต่างๆ รวมทั้งการทำโปรโมชั่นซื้อ 2 ขวดและได้รับส่วนลดซี่งทุกแบรนด์ทำหมด
ความเป็น Fashion Brand ของเพอร์ร่า ตอบโจทย์ของฐานลูกค้าของน้ำแร่ ต้องบอกว่าส่วนใหญ่เป็นกลุ่มผู้หญิงเกือบ 70% เพราะมุมมองนอกจากผู้หญิงต้องการดูดีจากภายในร่างกายแล้ว ยังต้องการดูดีจากภายนอกก็คงหนีไม่พ้นเรื่องของแฟชั่น
ดึงไทยดีไซน์เนอร์ดีไซน์ขวด
กลยุทธ์ปั้นเพอร์ร่าสู่ Fashion Brand เริ่มต้นเมื่อ 2559 เพอร์ร่าดึงไทยดีไซน์เนอร์สร้างสรรค์ขวด เปิดตัวน้ำแร่ “Limited Edition” ในแคมเปญ“The Woman Effect” โดยดึง 4 ไทยดีไซน์เนอร์ชั้นนำ อาทิ “พลพัฒน์ อัศวะประภา” หรือ“หมู อาซาว่า” เจ้าของแบรนด์ ASAVA มาสร้างสรรค์ขวด
จากนั้นในแต่ละปี เพอร์ร่าร่วมด้วยการ Collaborate กับไทยดีไซน์เนอร์ชั้นนำของประเทศ ด้วยขวดรุ่นลิมิเต็ด เอดิชั่น Purra X อย่างปีนี้เปิดตัว Limited Collection Autuma/Winter 2019 กับแบรนด์ “SIRIVANNAVARI BANGKOK” แบรนด์แฟชั่นชั้นนำของไทย มีทั้งหมด 3 ดีไซน์ เริ่มวางจำหน่ายต้นเดือนพฤศจิกายน จนถึงปลายเดือนธันวาคม
“เมื่อลูกค้าซื้อน้ำแร่ ขวดลิมิเต็ดมีความ unique ให้อารมณ์และคุณค่าทางจิตใจและความเป็น Fashion brand ทำให้พวกเค้าจดจำคาแรคเตอร์ได้”
ปัจจุบันการวางราคาน้ำแร่ทุกแบรนด์ไม่มีความต่าง ขนาด 600 มล ราคา 10 บาท แต่หากขวดมีดีไซน์สวยกว่า โอกาสลูกค้าจะเลือกซื้อย่อมมีมากกว่า และสุดท้ายลูกค้าจะคุ้นชินกับแบรนด์ เกิดการซื้อสินค้าซ้ำตามมา
ธิติพร เล่าว่า Fashion Brand เป็นกลยุทธ์เล่นความรู้สึก ทำคาแรคเตอร์แบรนด์ตรงบุคลิกของลูกค้าที่ชื่นชอบแฟชั่น ปีนี้เป็นปีแรกร่วม Collaborate กับไทยดีไซน์เนอร์ชั้นนำของประเทศ 2 ครั้ง และก้าวต่อไปจะจัด 2 ครั้งต่อไป
บทพิสูจน์เพอร์ร่าจ่อรั้งแชมป์
เพอร์ร่ามาถูกทางแน่นอน สำหรับการสร้าง Brand Perception การเป็น Fashion Brand ซึ่งเป็นผู้เล่นรายเดียวที่ทำ กลยุทธ์ดังกล่าวทำให้กลายเป็นผู้เล่นในตลาดน้ำแร่เติบโตมากกว่าตลาดปกติเติบโตโดยเฉลี่ย 6-8% จากมูลค่า 4,800 ล้านบาท และเติบโตเป็นอันดับหนึ่งในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา
ก่อนนี้เพอร์ร่ามียอดขายเติบโต 8-10% แต่การก้าวสู่ Fashion Brand ปี 2561 เพอร์ร่าสามารถเติบโตได้ถึง 47% ในขณะที่มิเนอรัล และออร่า มีการเติบโต -1% และ -8% ตามลำดับ และคาดการณ์ว่าปีนี้เติบโต 40%
มาร์เก็ตแชร์รอบ 9 เดือน (มกราคม-กันยายน 2562) เพอร์ร่าเพิ่มจาก 17.4% เพิ่มเป็น 22.8% ตีตื้นผู้นำตลาดอย่างมิเนเร่ มีส่วนแบ่งลดลงจาก 29.8% เหลือเพียง 26.5% ออร่า 17% และมองต์เฟลอ 16 % และสิ้นปีนี้วางเป้าหมายส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 23% ส่วนปีหน้าวางเป้าหมายเป็นแรงบันดาลใจสู่แชมป์น้ำแร่
สรุป : การก้าวสู่ Fashion brand
- เพอร์ร่า เป็นแบรนด์ที่มีความแตกต่างคู่แข่งชัดเจน โดยเฉพาะการดูดีจากภายนอก
- ขวดลิมิเต็ด ทำให้ลูกค้าเลือกซื้อ เพราะดูเก๋ ดูดี เมื่อเทียบกับน้ำแร่อื่นๆ ราคา โปรโมชั่นไม่ต่างกัน
- การร่วมกับไทยดีไซน์เนอร์ เป็นสื่อโฆษณาประชาสัมพันธ์แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา