ในยุค Globalization จะมองแค่การทำธุรกิจใจประเทศอย่างเดียวไม่ได้ ธนาคารกสิกรไทยเลยกระจายตัวไปตั้งสาขาในหลายประเทศ รวมถึงประเทศเพื่อนบ้านอย่าง สปป.ลาว
ทำไมต้องเป็นสปป.ลาว?
พัฒนพงศ์ ตัณฑ์สมบุญ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย (KBank)บอกว่า ที่ผ่านมาเศรษฐกิจสปป.ลาวขยายตัว 7% เหมือนกับไทยเมื่อหลายสิบปีก่อน โดยเซคเตอร์ที่เติบโตตือ พลังงานไฟฟ้า เหมืองแร่ บริการและการท่องเที่ยว
ขณะเดียวกันในสปป.ลาว ยังเร่งทำคมนาคม โครงสร้างพื้นฐาน ตั้งแต่ทำถนน สร้างรถไฟเชื่อมโยงกับคุนหมิง เวียงจันทน์ หนองคาย ไปถึงสิงคโปร์ ที่จะลดการเดินทาง 3 วันเหลือ 3 ชม. อีก 3 ปีน่าจะทำเสร็จ
“ที่สำคัญสปป.ลาว ยังใช้ภาษาที่ใกล้กับไทยมาก ไม่ต้องใช้ภาษากลางเหมือนประเทศอื่นๆ ที่เข้าไปขยายธุรกิจ ซึ่งการเพิ่มสาขาที่สปป.ลาว เป็นส่วนหนึ่งของแผนงาน AEC+3”
เตรียมส่งโปรดักส์ใหม่ไม่ต้องมีบัญชีธนาคารก็ใช้บริการของแบงก์ได้
KBank อยู่ระหว่างการขออนุญาตผลิตภัณฑ์ใหม่ (คาดว่าจะเห็นสิ้นปีนี้) จาก แบงก์ชาติที่สปป.ลาว เพื่อสนับสนุน Digital Banking ในประเทศสปป.ลาวให้โตอย่างก้าวกระโดด โดยผลิตภัณฑ์ใหม่จะมาปิดช่องว่างกลุ่มคนที่ไม่มีบัญชีธนาคาร ให้สามารถทำธุรกรรมการเงินได้ง่ายขึ้น จากปัจจุบันยังเป็นสังคมเงินสด
“ในสปป.ลาว Digital Banking ไม่ได้มีเยอะมากนัก เพราะมีคนเข้าถึงบริการทางการเงินที่ 26% เราเลยตั้งใจจะสร้างให้เกิด Mobile Banking ได้ เพราะในสปป.ลาว มีอัตราการใช้มือถือถึง 91% ซึ่งปัจจุบันก็มีคนให้บริการ Mobile Banking ในสปป. ลาว แต่ทำได้แต่ โอนเงิน ซื้อของ ข้ามแบงก์ ต่อทะเบียนรถ ฯลฯ เช่น ธนาคารการค้าต่างประเทศลาว (BCEL) ”
ส่วน KBank ที่สปป.ลาว มี “น้องแมวนำโชค” ที่หน้าตาคล้ายปิ๊บจังตั้งอยู่หน้าสาขา ในมือยังไม่ได้แกะห่อของขวัญ พอเปิดตัวคงเห็นของใหม่กัน
KBank ตั้งเป้าหมายสิ้นปีนี้ปล่อยสินเชื่อในสปป.ลาว 2,400 ล้านบาท
ธุรกิจของ KBank ในสปป.ลาว ตั้งเป้าหมายธุรกิจปี 2561 3 เรื่องคือ
- เงินฝาก ตั้งเป้าหมายไว้ที่ 1,800 ล้านบาท จากปัจจุบันอยู่ที่ 1,400-1,500 ล้านบาท ส่วนดอกเบี้ยเงินฝากขึ้นอยู่กับสกุลที่ฝาก แต่ต้องมีถิ่นฐานในประเทศสกุลเงินหลักคือ USD บาท และกีบ เช่น ฝากประจำ 1 ปี เงินบาทดอกเบี้ย 3-4%
- เงินกู้ เป้าหมายปี 2561 มองว่าสินเชื่ออยู่ที่ 2,400 ล้านบาท จากปัจจุบันอยู่ที่ 1,700-1,800 ล้านบาท ตอนนี้เป็นลูกค้าฝั่งไทย 80% กลุ่มนี้ย้ายการผลิตมาใน สปป.ลาว เช่น ฟาร์มเลี้ยงไก่ โรงงานน้ำปลา Conmat โรงพยาบาล ฯลฯ
- International Trade ที่รวมบริการทางการเงินหลากหลายให้ลูกค้าที่ทำธุรกิจข้ามประเทศ
“รายได้ของธนาคารใน สปป.ลาว อยู่ที่ 100 กว่าล้านบาทต่อปี กำไรอยู่ที่ปีละ สิบกว่าล้านบาท หลังจากนี้เราตั้งโจทย์ให้เติบโตแบบคูณสิบ คูณร้อยเท่า จึงต้องหาธุรกิจใหม่ เพื่อสร้าง Return ให้มากขึ้น ส่วนแผนปีหน้าจะเน้นธุรกิจทุกส่วน และขยายให้บริการที่ตลาดยังไม่มีคนทำ และคงจุดเด่นของแบงก์ที่ยังไม่มี NPL (หนี้เสีย) เลย”
สรุป
ธนาคารกสิกรไทย บุกสปป.ลาว เตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ที่ไม่ต้องมีบัญชีธนาคารก็ทำธุกรรมการเงินได้ เพื่อตอบโจทย์ที่คนสปป.ลาวมับัญชีธนาคารที่ 26% แต่มีอัตราถือครองมือถือกว่า 91% ส่วนสินเชื่อ-เงินฝากยังตั้งเป้าหมายโตต่อเนื่อง
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา