1.ค้นหาข้อมูล วิจัยตลาดก่อนเดินไปหาบอส
2. ต้องถูกที่ถูกเวลา
Cooke ให้คำแนะนำว่าไม่ควรจะคุยเรื่องขึ้นเงินเดือนกับผู้จัดการในห้องทำงานของเขา เพราะในเชิงจิตวิทยาผู้จัดการจะกลายคนที่ถือไพ่เหนือกว่า ดังนั้นถ้าเป็นไปได้ลองหาโอกาสตอนอยู่นอกออฟฟิสคุยกันเรื่องนี้ อาจจะเป็นช่วงมื้อเที่ยง หรือ การไปดื่มหลังเลิกงานที่บรรยากาศผ่อนคลายขึ้น
“ช่วงเวลาที่ดีที่สุดคือ 90 วันก่อนการประเมินประจำปี เพราะในระดับบริหารงานต้องมีการพูดคุยตกลงกันภายในอีก ดังนั้นคุณต้องมั่นใจว่าได้คุยก่อนที่การประเมินจะผ่านไป”
3. หาเหตุผลที่ใช่ และเหมาะสมในการเจรจา
เราต้องใช้เหตุผลเชิงธุรกิจ และไม่ใช่เหตุผลทางอารมณ์ในการพูดคุย เพื่อให้หัวหน้าของคุณเห็นภาพที่ชัดเจนถึงสาเหตุว่า ทำไมเราถึงรู้สึกว่าเงินเดือนในปัจจุบันไม่แฟร์กับเรา อย่างเช่น เรามีโปรเจคขนาดใหญ่ที่ตอบสนองบริษัทได้อยู่เสมอ แต่ละปีงานที่รับผิดชอบก็เยอะขึ้น เป็นต้น
บางคนบอกเหตุผลว่าค่าใช้จ่ายในการเลี้ยงลูกเพิ่มทำให้ค่าใช้จ่ายเพิ่ม แบบนี้ไม่ใช่เหตุผลที่ดีต่อการทำธุรกิจนัก ถ้าเราจับความกังวลของหัวหน้างานให้ได้ว่า อะไรที่ส่งผลกระทบต่อบริษัท หรือ เราจะสามารถเพิ่มคุณค่าให้บริษัทอย่างไรได้บ้าง เรื่องแบบนี้จะทำให้คุณน่าสนใจมากขึ้น
“จุดสำคัญในการเจรจาคือ อย่าปล่อยให้อารมณ์ชนะคุณได้ แต่คุณต้องดึงทั้งเหตุผล การพัฒนาศักยภาพของคุณที่ผ่านมา และในอนาคตเพื่อให้เขาเห็นความคุ้มค่าในตัวคุณ”
4. ต้องติดตามผลอย่างต่อเนื่อง
จากประสบการณ์ตรงของ Cooke บอกว่า บางครั้งหัวน้าของคุณอาจไม่ได้เพิ่มเงินเดือนให้ในทันที แต่เขาอาจยื่นข้อเสนอให้ อย่างแรกอาจตั้งเป้าหมายหรือโปรเจคขึ้นมา ซึ่งหากคุณทำได้ตามแผนงานที่วางไว้อาจจะ 3 เดือน-1 ปี เขาจะขึ้นเงินเดือนให้ตามที่ต้องการ
แต่ถ้าเมื่อไรหัวหน้าคุณให้คำตอบว่าไม่แบบชัดเจน คุณก็ต้องเตรียมตัวสำหรับทางออกแบบอื่น
สรุป
การเพิ่มเงินเดือนนอกจากลาออกไปงานใหม่ เราสามารถคุยกับหัวหน้างานได้โดยตรง แต่ก่อนจะเจรจา เราต้องทำการบ้าน หาข้อมูลทั้งคนที่ทำงานตำแหน่งเดียวกับ บริษัทขนาดเดียวกันว่าเขาได้เงินเดือนเท่าไร ต่างจาเราอย่างไร แล้วค่อยหาสถานที่ที่ผ่อนคลาย รวมถึงคุยก่อนที่เขาจะประเมินผลประจำปี สุดท้ายคือการติดตามผลที่เราวางแผนไว้ เรื่องสำคัญคือเราต้องมีความรับผิดชอบ ความสามารถและความเชี่ยวชาญในงาน รวมถึงการพัฒนาตัวเองอยู่เสมอด้วย
ที่มา Foxbusiness
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา