มร.เอ็ดมอนด์ เนียว คิม ซูน กรรมการผู้จัดการ บริษัท ช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด กล่าวว่า เบียร์ช้างและเฟเดอร์บรอย ได้รุกทำตลาด ตามวิสัยทัศน์ 2020 ของบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) ที่ตั้งเป้าหมายในการเป็นผู้นำเบียร์อันดับหนึ่งของประเทศไทยและอาเซียนภายในปี 2020 ซึ่ง ผลการดำเนินธุรกิจในปีที่ผ่านมาเป็นที่น่าพอใจ เบียร์ช้าง สามารถครองใจกลุ่มเป้าหมายที่เป็นกลุ่มมิลเลนเนียลที่ชื่นชอบการสังสรรค์กับเพื่อนฝูง และสามารถสร้างภาพลักษณ์ของเบียร์ช้างให้ดูแตกต่าง ทันสมัย น่าจับต้องมากขึ้น สำหรับ เฟเดอร์บรอย ที่เพิ่งเปิดตัวก็ได้รับการตอบรับอย่างดีจากกลุ่มเป้าหมายด้วยยอดขายเติบโตอย่างก้าวกระโดดกว่า 388% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมา
ทั้งหมดคือ ภาพสะท้อนความสำเร็จ ที่ผู้บริโภคมีประสบการณ์ร่วมกับเบียร์ช้างและเฟเดอร์บรอยได้โดยตรง และภาพทุกอย่างจะชัดเจนยิ่งขึ้น ในปี 2018 ด้วยกลยุทธ์การจัดกิจกรรมการตลาดและการนำเสนอนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่โดนใจและตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์อย่างต่อเนื่อง
คุณภาพ-นวัตกรรม-กิจกรรม สร้างแบรนด์
สิ่งที่เบียร์ช้างเน้นมาโดยตลอด คือ การสร้างให้ผู้บริโภคมีประสบการณ์ร่วม โดยเฉพาะกับกลุ่มมิลเลนเนียล ผ่านการจัดกิจกรรม Chang Sensory Trails กว่า 40 แห่งทั่วประเทศ ให้ทุกคนได้สัมผัสประสบการณ์โดยตรงทั้งอาหาร ดนตรี และการใช้ช่วงเวลาดีๆร่วมกันกับเพื่อนๆ
นอกจากการจัดกิจกรรม เบียร์ช้างยังได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ Limited Edition ในช่วงเวลาแห่งการสังสรรค์ ได้แก่ บรรจุภัณฑ์ขนาด 1.5 ลิตร แบบ Champagne Bottle รูปทรงพรีเมียม นอกจากนี้ ยังตอกย้ำการเป็นแบรนด์ระดับอินเตอร์ด้วยการจับมือกับศิลปินระดับโลกอย่าง มร.สตีเวน วิลสัน ที่ออกแบบบรรจุภัณฑ์ดีไซน์พิเศษภายใต้แรงบันดาลใจ “โกลเด้น โมเม้นต์” ใน 2 รูปแบบ ได้แก่ ขวดแก้วชริ้งค์แร็พ (Shrink Wrap) และไอซ์แพ็ค (Ice Pack) นวัตกรรมบรรจุภัณฑ์สุดล้ำในรูปแบบแพ็ค 6 กระป๋องที่สามารถเติมน้ำแข็งเพื่อแช่เย็นได้ทันที ช่วยให้การดื่มเบียร์ง่ายขึ้นกว่าเดิม ซึ่งได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี
อีกส่วนที่สำคัญ คือ เบียร์ช้าง ครองความเป็นหนึ่งในใจผู้บริโภค หรือ Top of Mind สองปีซ้อน จากการสำรวจของ IPSOS บริษัทวิจัยชั้นนำระดับโลก และยังสามารถรักษา Momentum ของ BUMO หรือ Brand Use Most Often ที่บอกถึง Brand Loyalty ที่เพิ่มขึ้น
ทั้งหมดทำให้ผู้บริโภคมองเบียร์เปลี่ยนไปจากเดิม เพราะนี่คือ การสร้างแบรนด์ที่ผูกพันกับผู้บริโภคอย่างแท้จริง
เฟเดอร์บรอย สร้างแบรนด์เพื่อการรับรู้ ตีตลาดพรีเมียม
มร.เอ็ดมอนด์ กล่าวว่าการทำตลาดเบียร์พรีเมียมไม่ใช่เรื่องง่าย แต่การเริ่มต้นแบรนด์ เฟเดอร์บรอย
ในปีนี้ได้รับการตอบอย่างดี มีการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ผ่านฉลากและผลิตภัณฑ์ใหม่ บวกกับการเป็นเบียร์สไตล์เยอรมัน ให้รสชาติโดดเด่นที่บ่งบอกความเป็นพรีเมียมได้ชัดเจน ตอบไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคที่ต้องการสินค้าที่เสริมสร้างภาพลักษณ์และมีรสชาติที่แตกต่าง
เสริมด้วยกิจกรรม Federbräu Red Feather Club ให้ผู้บริโภคสัมผัสประสบการณ์ทั้งอาหารและเครื่องดื่มในสไตล์เยอรมัน ผ่านรูปแบบ Outdoor Pop Up Club และการกระจายสินค้าสู่ช่องทางจำหน่ายทั่วประเทศ และปีหน้าจะเป็นอีกปีที่เฟเดอร์บรอยจะเติบโตต่อเนื่องอย่างแข็งแกร่งต่อไป
ตอกย้ำความสำเร็จ กวาดรางวัลทั้งในไทยและระดับโลก
นอกจากการเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดเป็น 40% ในปีนี้ สิ่งที่บอกถึงความสำเร็จในปีนี้ของ เบียร์ช้าง และ เฟเดอร์บรอย ได้อย่างดีคือ การได้รับรางวัลจากเวทีประกวดเบียร์ระดับโลก แสดงถึงการยอมรับจากผู้บริโภคในระดับสากล
เบียร์ช้าง ได้รางวัลชนะเลิศของประเทศไทย จากเวที World Beer Awards 2017 ในการแข่งขันประเภทเบียร์ลาเกอร์ (Lager Beer) ภายใต้สไตล์การผลิตแบบ Helles / Münchner สำหรับ เฟเดอร์บรอย คว้ารางวัลประเภทเบียร์ลาเกอร์ (Lager Beer) สไตล์ German Style Pale Ale จากเวที World Beer Awards 2017 และได้รับรางวัลการออกแบบบรรจุภัณฑ์จาก The International Beer Challenge ในปีที่ผ่านมาด้วย
ซึ่งนับเป็นการตอกย้ำคุณภาพ รสชาติและดีไซน์บรรจุภัณฑ์ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล
รักษาตำแหน่ง Top of Mind Brand ครองที่หนึ่งในใจผู้บริโภคด้วย กลยุทธ์สู่อนาคต ปี 2018
เป้าหมายในปี 2018 ภายใต้แผน Vision 2020 ของบริษัท ไทยเบฟเวอเรจ จำกัด (มหาชน) คือการเป็นผู้นำอันดับหนึ่งของไทยและอาเซียน หนึ่งในกลยุทธ์สำคัญคือ การสร้าง Top of Mind Brand สร้างความสัมพันธ์กับเป็นที่หนึ่งในใจผู้บริโภค โดยยึด 3 แนวทางหลัก
- Brand Experience สร้างประสบการณ์ร่วมกับแบรนด์ เช่น Chang Music Connection, Chang Carnival, Chang Sensory Trails, Federbräu Red Feather Club ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคจะได้รับจากเบียร์ช้างและเฟเดอร์บรอยเท่านั้น
- Brand Enjoy ให้ผู้บริโภคสนุกกับผลิตภัณฑ์มากกว่าเดิม ด้วยรูปแบบขวดพิเศษ ฉลากใหม่ สร้างสีสันในทุกจังหวะ หรือ Enjoy Every Moment
- มิตรภาพกับคำว่าเพื่อน เป็นนิยามที่ช้างใช้สื่อสารกับผู้บริโภคมาโดยตลอด ช้างเติมเต็มคำว่าเพื่อน คือการแบ่งปัน แชร์ร่วมกัน
สรุป
ปี 2018 เบียร์ช้างจะรักษาการเติบโตด้วยกิจกรรมการตลาด พร้อมเปิดนวัตกรรมเสริมแกร่งให้แบรนด์อย่างต่อเนื่อง ขณะที่ เฟเดอร์บรอย สร้างการรับรู้ในวงกว้างต่อไป มร.เอ็ดมอนด์ กล่าวว่า การแข่งขันในธุรกิจเบียร์รุนแรงตลอดทั้งปีถือเป็นข้อดี เพราะทำให้ผู้บริโภคได้ประโยชน์ และรับรองว่า เบียร์ช้างและเฟเดอร์บรอย จะมีเซอร์ไพรส์มาให้กับทุกคนแน่นอน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา