สำหรับหลายคน ‘ทุเรียน’ คือของอร่อยที่รอคอยทุกปี จะคู่กับข้าวเหนียวมูน ไอศกรีมกะทิ หรือกินสดๆ ก็ไม่ติด
แต่สำหรับชาวสวน ฤดูกาลทุเรียนคือช่วงที่ต้องเร่งหาลูกค้า เพราะยิ่งระบายผลผลิตได้เร็วเท่าไร ก็ยิ่งลดความเสี่ยงที่ราคาจะปรับตัวลงจากผลผลิตที่ออกสู่ตลาดจำนวนมาก
ปีนี้ ‘กรมการค้าภายใน’ ประเมินว่าประเทศไทยจะมีผลผลิตทุเรียนราว 2.07 ล้านตัน เพิ่มขึ้น 33% จากปีก่อนหน้า โดย ‘ภาคตะวันออก’ มีผลผลิตประมาณ 48% ของประเทศ และจะออกสู่ตลาดสูงสุดในช่วงเดือนพฤษภาคม ปัจจุบันทุเรียนไทยประมาณ 70% ส่งออกต่างประเทศ ส่วนอีก 30% จำหน่ายในประเทศ
ทำให้เกษตรกรและผู้ค้าหลายรายเริ่มมองหาช่องทางขายใหม่ๆ หนึ่งในนั้นคือ ‘การไลฟ์ขายสินค้า’ (Live Commerce) ผ่านความร่วมมือระหว่าง ‘TikTok’ กับ ‘กรมการค้าภายใน กระทรวงพาณิชย์’ ที่เปิดให้เกษตรกรไลฟ์ขายทุเรียนผ่าน TikTok Shop เพื่อให้เกษตรกรขายตรงถึงผู้บริโภคได้มากขึ้นในช่วงที่ผลผลิตออกสู่ตลาดพร้อมกัน
ข้อมูลจาก TikTok ระบุว่า ตลอด 3 เดือนแรกของโครงการ มีการไลฟ์ขายทุเรียนบน TikTok Shop มากกว่า 89,000 ครั้ง หรือเฉลี่ยมีการเริ่มไลฟ์ใหม่ทุก 1.4 นาที แต่ละไลฟ์ใช้เวลาประมาณ 118 นาที ส่วนช่วงที่ผลผลิตออกมากที่สุด ยอดขายรวม (GMV) ของทุเรียนบนแพลตฟอร์มเพิ่มขึ้น 10.6 เท่า เมื่อเทียบกับยอดขายเฉลี่ยต่อสัปดาห์ก่อนเริ่มโครงการ
อีกเรื่องที่น่าสนใจคือ คนที่ช่วยขายทุเรียนไม่ได้มีแค่ร้านค้าหรือเกษตรกร แต่ยังมีครีเอเตอร์เข้ามามีบทบาทมากขึ้น TikTok ระบุว่าปัจจุบันมีครีเอเตอร์กว่า 1.8 ล้านรายที่ทำคอนเทนต์พร้อมติดตะกร้าสินค้า ขณะเดียวกันก็เริ่มเห็นชาวสวนหลายรายหันมาทำคลิป และไลฟ์ขายผลผลิตของตัวเอง จากเดิมที่หลายคนไม่เคยขายของผ่านการไลฟ์มาก่อน
ขณะที่ฝั่งผู้บริโภคก็เริ่มตอบรับมากขึ้น โดยข้อมูลภายในของ TikTok ระบุว่า จำนวนผู้ซื้อผลไม้บน TikTok Shop ในช่วงครึ่งแรกของปีเพิ่มขึ้น 105% จากปีก่อน ส่วนยอดคำสั่งซื้อผลไม้โดยรวมเติบโต 134% และเกือบครึ่งของลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำในช่วงเวลาเดียวกัน
อย่างน้อย สิ่งที่เห็นจากฤดูกาลทุเรียนปีนี้คือ การไลฟ์ขายสินค้าไม่ได้จำกัดอยู่แค่เสื้อผ้า เครื่องสำอาง หรือสินค้าแฟชั่นอีกต่อไป แต่เริ่มถูกนำมาใช้กับสินค้าเกษตรมากขึ้น โดยเฉพาะสินค้าที่มีฤดูกาลชัดเจน และต้องเร่งกระจายผลผลิตอย่างทุเรียน
หลังจบฤดูกาลทุเรียนภาคตะวันออก TikTok และกรมการค้าภายในเตรียมขยายความร่วมมือไปยังทุเรียนภาคใต้ รวมถึงสินค้าเกษตรประเภทอื่น ซึ่งจะเป็นอีกบททดสอบว่า Live Commerce จะมีบทบาทกับการขายสินค้าเกษตรได้มากน้อยแค่ไหน นอกเหนือจากสินค้ากลุ่มแฟชั่นและไลฟ์สไตล์ที่คุ้นเคยกันอยู่แล้ว
ที่มา: ข่าวประชาสัมพันธ์
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา