วงการ ‘มู’ มันเกินควบคุมแล้ว
ไม่ว่าจะสอบเข้า ขอแฟน ขอหวย หรือของาน สิ่งแรกๆ ที่หลายคนเลือกทำคือการพึ่งสิ่งศักดิ์สิทธิ์ จนกลายเป็นเรื่องปกติในชีวิตประจำวันของคนไทย
ในปี 2024 มหาวิทยาลัยหอการค้าไทยคาดว่า จะมีเงินสะพัดในธุรกิจสายมูของไทยราว 10,000 – 15,000 ล้านบาท อันเป็นผลมาจากความเชื่อเรื่องสิ่งศักดิ์สิทธิ์และความต้องการเครื่องยึดเหนี่ยวจิตใจ
ยิ่งไปกว่านั้น กรมพัฒนาธุรกิจการค้าพบว่า แรงขับเคลื่อนหลักของตลาดนี้ไม่ใช่คุณลุงคุณป้าที่นับถือผีสางนางไม้ แต่เป็น ‘Gen Z’ ถึง 73.2% เลยต่างหากที่สนใจเรื่องมูมากกว่ารุ่นอื่นๆ
สถาบันวิจัย Hakuhodo อธิบายว่า หลักการมูของ Gen Z จะเน้นการนำมาผสานแบบเนียนๆ ในชีวิตประจำวันมากกว่า เช่น การใส่เสื้อผ้า เครื่องประดับ หรือวอลเปเปอร์มงคล เพื่อฮีลใจ
Harmenstone แบรนด์สายมูร้อยล้าน ที่ผสานความเชื่อและความลักชูรีไว้ด้วยกัน
จากอินไซต์ทั้งหมดนี้ ‘Harmenstone’ ก็เห็นโอกาส และตัดสินใจทำแบรนด์เครื่องประดับสายมูขึ้นมาในปี 2017 โดยตั้งต้นจากคำถามว่า “จะทำอย่างไรให้เครื่องประดับเสริมดวงสามารถเข้ากับไลฟ์สไตล์สมัยใหม่และเหมาะสำหรับการสวมใส่ในชีวิตประจำวัน?”
ด้วยเหตุนี้ Harmenstone จึงมาพร้อมคอนเซ็ปต์ ‘มูนิมอล’ ซึ่งหมายถึงการเป็นเครื่องประดับที่ผสานความเชื่อ ความศรัทธา ความลักชูรี และดีไซน์ที่ใส่ได้ทุกโอกาสเข้าไว้ด้วยกัน
เช่น คอลเล็กชัน ‘แชกงหมิว’ ก็มาจากความตั้งใจของแบรนด์ในการเดินทางไปประกอบพิธีปลุกเสกถึงวัดที่ฮ่องกง หรือ ‘The Mantra Rings’ แหวนซ่อนยันต์ที่มาจากการถ่ายทอดมนต์ศักดิ์สิทธิ์
แม้จะเป็นแบรนด์สายมู Harmenstone ก็ใช้หลักการทางวิทยาศาสตร์เช่นกัน โดยเผยว่า เบื้องหลังความสำเร็จของแต่ละคอลเล็กชันคือกระบวนการพิถีพิถัน ตั้งแต่การวิเคราะห์เทรนด์ผู้บริโภค ไปจนถึงการศึกษาความถูกต้องตามหลักความเชื่ออย่างแท้จริง จนส่งผลให้สามารถทำรายได้มากกว่า 100 ล้านบาทในปี 2025
รุกตลาดพรีเมียมด้วยอีคอมเมิร์ซ
นอกจากเอกลักษณ์ของแบรนด์แล้ว ส่วนหนึ่งที่ทำให้ Harmenstone สามารถสร้างภาพลักษณ์ความพรีเมียมได้คือการถูกรับเลือกให้อยู่บน ‘LazMall Luxury’ ของแพลตฟอร์ม Lazada
LazMall Luxury เป็นโซนที่รวบรวมแบรนด์พรีเมียมและลักชูรีระดับโลกไว้ ซึ่งประโยชน์ของการที่ Harmenstone ได้อยู่ในหมวดหมู่นี้คือ
- ได้ยกระดับภาพลักษณ์
- เข้าถึงฐานลูกค้าที่มีกำลังซื้อ
- เป็นช่องทางที่ช่วยสร้างยอดขายสูงสุดลำดับต้นๆ
อย่างในแคมเปญ Lazada Birthday Sale ทาง Harmenstone ก็สามารถทุบสถิติยอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์เลย
ในอนาคต Harmenstone มีแผนขยายสู่ตลาดต่างประเทศด้วย เพราะต้องการเป็นซอฟต์พาวเวอร์ด้านงานประณีตและวัฒนธรรมของไทย
สุดท้ายแล้ว ความสำเร็จของ Harmenstone ก็ไม่ได้เกิดจากการพึ่งพาสิ่งศักดิ์สิทธิ์เพียงอย่างเดียว แต่มาจากความเข้าใจตลาดอย่างลึกซึ้ง ควบคู่กับการรู้จักใช้เครื่องมือของแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซให้เป็นประโยชน์ด้วย
ดังนั้น สำหรับใครที่กำลังมุ่งหวังเรื่องไหนอยู่ นอกจากจะพึ่งดวงแล้ว ก็อย่าลืมทำหน้าที่ของตนเองให้ดีในทุกๆ วันด้วยนะ
- HARMENSTONE x WONGNAI เปิดตัว “The GodFavor Series” กำไลเครื่องถวาย เจาะตลาดสายมู ชูคอนเซ็ปต์ “ลูกรักองค์เทพ”
- สำรวจความเชื่อทางศาสนาและสิ่งที่มองไม่เห็นของคนไทยที่ผลักดันธุรกิจสายมูฯ ให้มีมูลค่าหลักหมื่นล้าน
ที่มา: Harmenstone, Krungsri, กรมพัฒนาธุรกิจการค้า, Hakuhodo
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา