Aurora x Disney พลิกโฉม “ทองคำ” เป็นของขวัญ ดันไซส์จิ๋ว 0.2 กรัม เจาะคนรุ่นใหม่ในยุคทองแพง

โจทย์ใหญ่ของธุรกิจร้านทองคือ จะทำอย่างไรให้ทองคำยังเป็นไอเทมที่เข้าถึงได้?

Aurora แก้เกมด้วยการจับมือกับ เดอะ วอลท์ ดิสนีย์ (ประเทศไทย) เปิดตัวคอลเลกชัน “ทองแผ่นและการ์ดลายดิสนีย์รุ่นพิเศษ Mickey & Friends” เพื่อปรับมุมมองของคนรุ่นใหม่ที่มีต่อการซื้อทอง

เปลี่ยน “สินทรัพย์ลงทุน” เป็น “Giftable Gold”

จากเดิมที่คนซื้อทองเพื่อเก็บออมหรือเก็งกำไร Aurora ใช้กลยุทธ์สร้าง Emotional Value หรือคุณค่าทางอารมณ์ โดยจับเอาปรัชญา “Gifts of Happiness” ของแบรนด์ มาชนกับ “Where Dreams Come True” ของดิสนีย์

• เจาะกลุ่ม New Gen และ Collector ดิสนีย์มีฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่นทุกเพศทุกวัย การใช้คาแรกเตอร์สุดคลาสสิกอย่าง Mickey & Friends (ทั้งหมด 10 ลาย) ช่วยดึงดูดทั้งนักสะสมของเล่นดิสนีย์ และคนรุ่นใหม่ที่อยากได้ของขวัญที่มีสตอรี่และดีไซน์น่ารัก

• ลดกำแพงร้านทอง การดีลกับดิสนีย์ที่ใช้เวลากว่า 1 ปี ช่วยเสริมภาพลักษณ์ให้ทองกลายเป็นสินค้าไลฟ์สไตล์มากขึ้น

ดัน “ไมโครไซส์ 0.2 กรัม” กลยุทธ์หั่นราคา สู้ยุคทองแพง

เมื่อทอง 1 บาทแพงเกินเอื้อม Aurora จึงเลือกทำทองขนาดจิ๋วเพียง 0.2 กรัม ซึ่งในเชิงวิศวกรรมการผลิต การรีดทองคำให้ได้น้ำหนัก 0.2 กรัมนั้นทำได้ยากมาก แต่ด้วยความที่ Aurora มีรากฐานจากการเป็นโรงงานผลิตทองคำมาก่อน จึงสามารถใช้ข้อได้เปรียบนี้ทำตลาดได้

• เข้าถึงง่าย ขนาดจิ๋วทำให้ราคาเริ่มต้นอยู่ในระดับที่วัยรุ่น หรือ First Jobber สามารถซื้อเป็นของขวัญวันเกิดหรือวันรับปริญญาให้เพื่อนได้โดยไม่กระเทือนกระเป๋าสตางค์

• โครงสร้างราคา ราคาปกติจะคิดจาก ราคาทองคำ ณ วันนั้น + ค่าบล็อก 250 บาท (แต่ในช่วงเปิดตัวมีโปรโมชันราคาเหมาจ่าย)

เป้าหมายหลักร้อยล้านบาท กับก้าวต่อไปของ Aurora x Disney

แม้จะเป็นทองไซส์เล็ก แต่ Aurora ตั้งเป้ายอดขายคอลเลกชันนี้ไว้หลักร้อยล้านบาท จากงบการตลาดประมาณ 10 ล้านบาทในปีนี้ โดยมองว่าคอลเลกชัน Mickey & Friends เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น อนาคตคาดว่าจะมีคอลเลกชันใหม่ๆ ตามออกมาอีก

นอกจากนี้ หากตลาดตอบรับดี Aurora มีแผนจะ “อัปไซส์” เพิ่มน้ำหนักเป็น 0.5 กรัม รวมถึงออกคอลเลกชันจากคาแรกเตอร์อื่นๆ และอาจพัฒนารูปแบบของตัวทองคำให้แปลกใหม่ไปกว่าการเป็นแค่ทองแผ่น (Gold Card) อีกด้วย

สรุปโปรโมชันเปิดตัว (13 – 19 มีนาคม 2569)

Aurora เปิดตัวโปรโมชันแรงในช่วง 7 วันแรก เพื่อสร้างกระแสไวรัลและดึงคนเข้าร้าน/ช่องทางออนไลน์

• ราคาพิเศษ ทองแผ่น 0.20 กรัม ราคา 999 บาท (จำกัด 1 ท่าน/สิทธิ์)
• โปรฯ แลกซื้อ (ราคา 499 บาท) สำหรับลูกค้าที่ซื้อทองรูปพรรณ 1 บาทขึ้นไป, ซื้อเครื่องประดับเพชร, หรือซื้อสินค้าเสริมสิริมงคลครบ 5,000 บาท
• บริการเสริม ห่อของขวัญฟรีด้วยกระดาษลาย Mickey & Friends เฉพาะสาขาที่ร่วมรายการ

กลยุทธ์ของ Aurora ครั้งนี้ ถือว่าเป็นการแก้เกมจากภาวะทองราคาแพง พร้อมกับเจาะฐานลูกค้า Gen Z ที่ปกติอาจจะไม่ค่อยเข้าร้านทอง และเป็นการต่อยอดเพื่อสร้างฐานลูกค้าใหม่ในอนาคต เป็นการปรับตัวในอุตสาหกรรมค้าปลีกทองคำยุคใหม่