จับจองตลาดของทอดด้วย Potato Corner เขย่าตลาดกาแฟด้วย Uno Coffee กลับมาคราวนี้ ‘พีช พชร’ เลือกสั่นสะเทือนตลาดขนมถุงพรีเมี่ยมด้วยแบรนด์ MAW
MAW จับช่องว่างตรงกลางระหว่าง ขนมแมส-ขนมนำเข้า
MAW ที่อ่านออกเสียงว่า “มาว” คือชื่อแบรนด์ใหม่ของ พีช–พชร จิราธิวัฒน์ นักธุรกิจและนักแสดงหนุ่มทายาทตระกูลจิราธิวัฒน์ คนรุ่นใหม่ของวงการธุรกิจไทยที่เก่งเรื่องส่งแบรนด์ใหม่ออกมาเขย่าวงการ
โดย MAW เป็นแบรนด์ ‘ขนมถุงพรีเมี่ยม’ ที่พีชเชื่อว่ายังมีช่องว่างในตลาดเหลืออยู่ตรงกลาง ระหว่าง ‘ขนมแมส’ และ ‘ขนมนำเข้าระดับพรีเมี่ยม’
เพราะตลาดขนมพรีเมี่ยมในไทยถูกขับเคลื่อนด้วยแบรนด์นำเข้า ต้นทุนสูงจากภาษีและโลจิสติกส์ ทำให้ราคาไม่เอื้อกับการบริโภคในชีวิตประจำวัน แต่ ‘ขนมแมส’ ที่เข้าถึงง่าย ยังขาดรสชาติแปลกใหม่ ความพรีเมี่ยมสไตล์ต่างประเทศ และประสบการณ์ที่ตรงกับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่
นั่นจึงเป็นเหตุผลให้ ‘พีช’ ออกแบบ MAW มาให้อยู่ตรงกลางระหว่างสองกลุ่ม ให้ประสบการณ์แบบพรีเมี่ยม แต่ราคาจับต้องได้ กินได้บ่อยในชีวิตประจำวัน
MAW มาจากคำว่า Mouth และ Jaw เป็นตัวแทนของ ‘ภาพปาก’ ของเหล่าคนกินช่างเลือก มีสไตล์ และชอบเปิดรับประสบการณ์ใหม่ๆ ตั้งใจจะเป็น Tastemaker คัดรสชาติและประสบการณ์อย่างตั้งใจมาส่งต่อให้ลูกค้า
พร้อมแนวคิด Elevate The Ordinary นิยามตัวเองเป็น Accessible Indulgence แบรนด์ที่ทำให้ชีวิตประจำวันพรีเมี่ยมมากขึ้น แบบเข้าถึงได้ ไม่ต้องพยายามมากเกินไป
ตรงกับความต้องการของลูกค้าไทยที่ Megatrend Report บอกว่า 67% ชอบทดลองอาหาร-ขนมพรีเมี่ยมใหม่ๆ และชอบเลือกใช้จ่ายกับสินค้ากลุ่ม Affordable Indulgenc
ขาย ‘ข้าวเกรียบกุ้งพรีเมี่ยม’ เริ่มต้น 69 บาท
สินค้าตัวแรกของ MAW ได้แก่ ‘ข้าวเกรียบกุ้งพรีเมี่ยม’ (Premium Prawn Cracker) พัฒนาจากอินไซต์ของคนรุ่นใหม่ ใช้วัตถุดิบเกรดสูง ลดกลิ่นคาวกุ้ง ออกแบบรูปทรงให้ทันสมย คล้าย French Fries Cut ปรับรสชาติแบบ Global ให้เข้ากับรสนิยมของคนไทย วางขาย 3 รสชาติ ได้แก่
- Spicy Mentaiko Mayo แรงบันดาลใจจากญี่ปุ่น เค็มละมุนจากเมนไทโกะ หวานนัวจากมายองเนส และเผ็ดซี้ดเล็กๆ ตรงใจคนไทย
- Cheddar Jalapeño ฟิวชันสไตล์อเมริกันเม็กซิกันจัดจ้าน เข้มข้นมันจากเชดดาร์ชีสอเมริกัน เผ็ดเปรี้ยวจากพริกฮาลาปินโญ่
- Salted Rosemary Butter รสชาติเนยเค็มเข้มข้น เนื้อสัมผัสครีมมี่ กลิ่นหอมสดชื่นสมุนไพรโรสแมรี่ เค็มมันกลมกล่อม แปลกใหม่ด้วยกลิ่นอายแบบยุโรป
โดยวางจำหน่ายใน 2 ขนาด ได้แก่ ขนาด 50 กรัม ราคา 69 บาท และขนาด 120 กรัม ราคา 145 บาท ขายแบบ Exclusive ใน TOPS จำนวน 724 สาขาทั่วประเทศเท่านั้น
ตั้งเป้ารายได้ 70 ล้าน ตั้งแต่ปีแรกของแบรนด์
ปีแรก MAW ตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ 55–71 ล้านบาท หรือประมาณ 0.1–0.13% ของมูลค่าตลาดขนมถุง 55,322 ล้านบาทในปี 2025 เพราะแบรนด์เริ่มต้นจากการทำตลาดในกลุ่ม Niche Market เพื่อทดสอบตลาดและสร้างฐานผู้บริโภคชัดเจน ก่อนขยายกว้างขึ้นไปสู่เซ็กเมนต์อื่นๆ ต่อไป
โดยเน้นขายในออฟไลน์ 70% และจะวางขายออนไลน์ถัดไปในอนาคต รวมถึงมีแผนว่าอีก 3-5 ปีข้างหน้าจะต่อยอดสินค้าใหม่ๆ ขยายสู่ตลาดต่างประเทศในเอเชีย โดยเฉพาะ ‘ฟิลิปปินส์’ ที่ตลาดขนมใหญ่มากและมีพฤติกรรมที่ใกล้เคียงกับคนไทย รวมถึงเพราะแบรนด์มี Co-founder ชาวฟิลิปปินส์ด้วย
อ่านข่าวอื่นๆ
- ‘ญดา’ ทุ่มเงินเก็บทั้งชีวิต ปั้น ‘โยปป้า โยเกิร์ต’ ปีนี้ตั้งเป้าเปิด 5 สาขา สร้างรายได้ 50 ล้าน ขายแฟรนไชส์ทันที
- ‘บั๋น มีมี่’ แบรนด์ใหม่เครือ IBerry ขายบั๋นหมี่กับเฝอ สาขาแรกอยู่สยามพารากอน เปิดให้บริการแล้ว
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา