ซีเล็ค แบรนด์ทูน่ากระป๋องในเครือ บมจ. ไทยยูเนี่ยน กรุ๊ป ตั้งเป้ารายได้สิ้นปี 2024 ที่ 700 ล้านบาท เติบโต 6% หลัง 10 เดือนยอดขาย 520 ล้านบาท หรือ 230 ล้านกระป๋อง พร้อมรักษาตำแหน่งตลาดค้าปลีกทูน่ากระป๋องในไทยมูลค่า 703 ล้านบาท ด้วยส่วนแบ่งเกือบ 60% ทิ้งห่างคู่แข่งเกือบเท่าตัว
ซีเล็ค ขอยอดขายสิ้นปีนี้ 700 ล้านบาท
ณัฐวีณ์ วชิรทวีพัฒน์ ผู้จัดการทั่วไปบริหารกลุ่มตลาดเกิดใหม่ บมจ. ไทยยูเนี่ยน กรุ๊ป เล่าให้ฟังว่า อุตสาหกรรมค้าปลีกปลาทูน่ากระป๋องในประเทศไทยมีมูลค่า 703 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ยปีละ 2.6% โดยซีเล็คทูน่าครองตลาดดังกล่าวอยู่ที่สัดส่วน 57.1% โดย 9 เดือนแรกปี 2024 มีรายได้ในช่องทางค้าปลีกกว่า 305 ล้านบาท เติบโต 3.2%
หนึ่งในช่องทางที่เติบโตอย่างมีนัยสำคัญคือช่องทางรายได้จากธุรกิจบริการร้านอาหาร (Food Service) ที่เพิ่มขึ้น 14% และช่องทางออนไลน์ที่สร้างรายได้กว่า 5 ล้านบาท สะท้อนให้เห็นถึงการเติบโตเหนือตลาด และทิ้งห่างคู่แข่งที่ในช่วงเวลาเดียวกันครองสัดส่วนตลาดค้าปลีกทูน่ากระป๋องที่ 35.8%
ปัจจุบันซีเล็คแบ่งสินค้าเป็น 2 กลุ่มคือ กลุ่มสินค้าพร้อมทาน (Ready to Eat) เช่น น้ำพริก สเปรด และท็อปปิ้ง และกลุ่มสินค้าพร้อมปรุง (Ready to Cook) เช่น ซีเล็คคลาสสิก ซีเล็คพรีเมียม และซีเล็คฟิตต์ ที่เน้นสุขภาพ โดยปีนี้หวังรายได้ปิดที่ 700 ล้านบาท มาจากปลาทูน่ากระป๋อง 400 ล้านบาท ที่เหลือเป็นปลาแมคคาเรล และอื่น ๆ
“อัตราการบริโภคทูน่าในไทยเฉลี่ยเพียง 120 กรัม/คน/ปี ซึ่งยังต่ำกว่าในยุโรปที่เฉลี่ย 1.25 กิโลกรัม จึงมีโอกาสในการขยายตลาด และเพิ่มการรับรู้ผ่านการตลาดหลายช่องทาง หนึ่งในนั้นคือการจับมือกับแบรนด์ดังระดับโลก เช่น เซซามี่ สตรีท และรวมถึงร้านโจนส์สลัด เพื่อสร้างความรู้เกี่ยวกับโปรตีนดีจากทูน่า”
เจาะลึก 4 กลยุทธ์ในการประสบความเร็จ
กลยุทธ์การดำเนินธุรกิจของซีเล็คจึงเน้นสร้างการรับรู้และขยายตลาดผ่าน 4 กลยุทธ์หลักดังนี้
- Product Innovation เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ควบคู่กับกิจกรรมการตลาดที่ช่วยให้ผู้บริโภคเข้าถึงผลิตภัณฑ์สุขภาพได้ง่ายขึ้น
- การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ผ่านแคมเปญ “ซีเล็คทูน่า ล่าท้ารวย แลกรางวัลหลักล้าน” ตลอดปี เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิม
- Data-Driven Marketing เก็บ และวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภค ทำให้แบรนด์สามารถออกแบบผลิตภัณฑ์ โปรโมชั่น และนวัตกรรมได้อย่างตรงจุด
- การสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ จับมือกับแบรนด์ดัง เช่น เซซามี่ สตรีท นำตัวการ์ตูนยอดนิยมอย่าง Elmo และ Big Bird มาบนกระป๋องทูน่า
ไม่ใช่ครั้งแรกที่ซีเล็คในกลยุทธ์ร่วมมือกับพันธมิตรตัวการ์ตูน เพราะก่อนหน้านี้มีการร่วมมือกับโดอาเรมอน ซึ่งค่อนข้างประสบความสำเร็จ รวมถึงการทำกางเกงปลาทูน่าล้อไปกับกระแสกางเกงช้าง ช่วยเพิ่มยอดขายให้สินค้าอย่างชัดเจน ส่วนการร่วมมือกับ เซซามี่ สตรีท นอกจากจูงใจผู้บริโภค ยังได้ยอดขายจากร้านค้าเพิ่ม
“เซซามี่สตรีท จะปรากฏอยู่บน 3 สินค้าหลักของเราคือ ปลาทูน่าในน้ำแร่, ปลาทูน่าในน้ำมันถั่วเหลือง และปลาทูน่าในน้ำเกลือ ซึ่งบางครั้งร้านค้าจะสั่งไปจำหน่ายแค่ 2 สินค้า แต่ด้วยคราวนี้ตัวร้านอยากวางจำหน่ายให้ครบ 3 สินค้า จึงมีการสั่งซื้อสินค้าที่ไม่เคยสั่งมาก่อนไปขายด้วย” ณัฐวีณ์ กล่าว
จากแผน Strategy 2030 ที่ บมจ. ไทยยูเนี่ยน กรุ๊ป วางเป้าหมายให้ซีเล็คเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เสริมสร้างความแข็งแกร่งของบริษัท ทำให้ในปีดังกล่าวซีเล็คตั้งเป้ามียอดขายกว่า 1,000 ล้านบาท และการไปถึงเป้าหมายนั้น ทางแบรนด์จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างน้อย 2 SKU และเพิ่มยอดขายออนไลน์เป็น 10 ล้านบาท ในปี 2025
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา