ตอนนี้หลายธุรกิจเริ่มมุ่งไปสู่ความ สเปเชียลตี้ หรือร้านค้าเฉพาะทางมากขึ้น ตัวอย่างที่ดีคือร้านกาแฟ เพราะลูกค้ายินดีจ่ายแม้ราคาสูงกว่า เพราะได้สินค้าที่มีคุณภาพสูง และตรงใจกับลูกค้า ซึ่งความสเปเชียลตี้นั้นเริ่มไหลมาที่วงการค้าขายอุปกรณ์กีฬาระยะหนึ่งแล้วเช่นกัน อาทิ ร้านขายสินค้าเกี่ยวกับฟุตบอล และวิ่ง
จุดนี้เอง CRC Sports หรือที่รู้จักกันดีในชื่อร้าน Supersports ในเครือ CRC จึงเดินหน้ากลยุทธ์ดังกล่าวเช่นกัน เพราะเมื่อกลางเดือน ส.ค. 2024 ทางบริษัทได้ลงทุน 468 ล้านบาท เข้าถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วน 75% ใน Rev Edition เจ้าของร้าน Rev Runnr ที่นักวิ่งรู้จักกันเป็นอย่างดีว่าเป็นร้านที่จำหน่ายสินค้าเกี่ยวกับการวิ่งโดยเฉพาะ
มากกว่านั้น Supersports ยังอยู่ระหว่างพิจารณาลงทุน และร่วมมือกับธุรกิจที่มีความสเปเชียลตี้ด้านกีฬาประเภทอื่น รวมถึงนำธุรกิจเหล่านั้นกระจายไปสู่ประเทศอื่น ๆ ในภูมิภาคอาเซียน Brand Inside จึงอยากชวนมาเจาะลึกถึงกลยุทธ์ดังกล่าว พร้อมเล่ารายละเอียดเกี่ยวกับตลาดอุปกรณ์กีฬาในไทยมูลค่า 35,000 ล้านบาท ดังนี้
Supersports ในยุคที่ไม่แกร่งแค่ตลาดแมส
Supersports คือค้าปลีกอุปกรณ์กีฬาอันดับ 1 ของไทยโดยไม่ต้องสงสัย ผ่านสาขาที่อยู่ในเครือเซ็นทรัลแทบทุกแห่ง และเป็นตัวแทนจำหน่ายแบรนด์สินค้า เช่น Reebok และ Liverpool F.C. โดย อเล็กซองต์ อัมเบล กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ซี อาร์ ซี สปอร์ต จำกัด ผู้บริหาร Supersports แจ้งว่าบริษัทมีส่วนแบ่งตลาดถึง 30%
“ผมบอกตรงนี้ไม่ได้ว่าปี 2024 เราจะมีรายได้เท่าไร เพียงแต่บอกได้ว่า เรามีส่วนแบ่งตลาด 30% ของมูลค่าตลาดค้าปลีกอุปกรณ์กีฬา 35,000 ล้านบาท โดยยอดขายสินค้ากลุ่มกีฬาวิ่งกินสัดส่วนมากที่สุดที่ 25-30% รองลงมาเป็นกลุ่มฟุตบอล, กอล์ฟ, แร็กเกต สปอร์ต และอื่น ๆ”
เมื่อแข็งแกร่งในตลาดแมสแล้ว Supersports จึงวางแผนบุกตลาดสเปเชียลตี้ หรือร้านจำหน่ายอุปกรณ์กีฬาที่โดดเด่นแค่บางประเภทกีฬา โดยเริ่มต้นที่เดือน ส.ค. 2024 เข้าถือหุ้นใหญ่ใน Rev Edition เจ้าของร้าน Rev Runnr ที่เชี่ยวชาญเรื่องวิ่ง มีสาขากว่า 40 แห่ง และมีแบรนด์ในมือทั้ง Hoka และ Saucony
“เราต้องการเติบโตไปมากกว่านี้ ดังนั้นการควบรวม Rev Runnr จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้เราได้เช่นกัน” อเล็กซองต์ อัมเบล แจ้ง โดยก่อนหน้าการควบรวม Supersports และ Rev Edition มีการทำงานร่วมกันอยู่แล้ว เช่น การซื้อสินค้าที่ Rev Edition เป็นตัวแทนจำหน่ายในประเทศไทยมาจำหน่ายใน Supersports
ตลาดวิ่งเฉพาะทาง 5,000 ล้านบาท มีนักวิ่ง 13 ล้านคน
หากเจาะไปที่ตลาดวิ่งเฉพาะทางจะพบว่า ตลาดนี้มีมูลค่าในประเทศไทยราว 5,000 ล้านบาท และมีโอกาสเติบโตขึ้นทุกปี ผ่านการที่ประเทศไทยมีผู้เล่นกีฬาวิ่งกว่า 13 ล้านคน (อ้างอิงผลสำรวจจาก สสส.) เพราะเป็นกีฬาที่เริ่มต้นง่าย ดังนั้นการที่ Supersports มีผู้เชี่ยวชาญเรื่องนี้เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งของบริษัทย่อมสร้างโอกาสเติบโตไปได้อีก
“ขอยืนยันว่า ร้าน Rev Runnr และ Rev Edition ยังอยู่เช่นเดิม ทั้งการเป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า และฝั่งหน้าร้าน ซึ่งหลังจากการควบรวมครั้งนี้ Supersports ตั้งเป้าว่าจะทำให้ Rev Edition เติบโตเท่าตัว ทั้งในมุมรายได้ที่ปัจจุบันอยู่หลักพันล้านบาท และในมุมสาขาที่มีหน้าร้าน 40 แห่ง และหากรวมจุดขายในห้างจะมีกว่า 150 แห่ง”
นอกจากการควบรวม Rev Edition แล้ว ยังมีปัจจัยอื่น ๆ ที่ทำให้ Supersports สามารถเติบโตได้เหนือกว่าตลาดค้าปลีกอุปกรณ์กีฬาที่เติบโต 6-7% ในปี 2024 เช่น การที่นักกีฬาชาวไทยทำผลงานได้ดีในมหกรรมกีฬาโอลิมปิก จนยอดขายกลุ่มแบตมินตันเดือน ส.ค. 2024 เติบโตจนสร้างสถิติใหม่
“ปัจจัยเหล่านี้จะช่วยให้ Supersports เติบโต 8-10% ในปีนี้” อเล็กซองต์ อัมเบล แจ้ง โดยยังมีเรื่องการทยอยปรับปรุงหน้าร้านเป็นรูปแบบใหม่ เช่น ลงทุน 50 ล้านบาท ปรับปรุงสาขา เซ็นทรัล ชิดลม รวมถึงสาขา เมกา บางนา ที่จะกลายเป็นร้านระดับเรือธง (Flagship Store) แห่งใหม่
เริ่มมองร้านกีฬาสเปเชียลตี้ด้านอื่น
อเล็กซองต์ อัมเบล เสริมว่า Supersports อยู่ระหว่างพิจารณาค้าปลีกกีฬาสเปเชียลตี้ประเภทอื่น เช่น ฟุตบอล, กอล์ฟ และ แร็กเกต สปอร์ต ทั้งในรูปแบบการเป็นพาร์ตเนอร์กับคู่ค้าที่มีธุรกิจอยู่แล้ว รวมถึงการสร้างหน้าร้านของตัวเองเพิ่มเติม
“ฝั่งฟุตบอลเราอยู่ระหว่างศึกษาอย่างจริงจัง เพราะเป็นประเภทกีฬาที่มีการเติบโตค่อนข้างสูง” อเล็กซองต์ อัมเบล กล่าว โดย Brand Inside สำรวจพบว่า ปัจจุบันร้านอุปกรณ์กีฬาสเปเชียลตี้ด้านฟุตบอลจะมีร้าน Ari เป็นต้น ส่วนร้านกีฬากอล์ฟ และแร็กเกตสปอร์ต อาจยังไม่มีร้านที่โดดเด่นอย่างชัดเจน
ปัจจุบัน Supersports มีสาขาในประเทศไทยทั้งหมด 93 แห่ง โดยเป็นร้าน Mono Store (ร้านเฉพาะแบรนด์) 10 สาขา เช่น ร้านของแบรนด์ Reebok และ Columbia โดยในปี 2024 จะมีการเปิดสาขาใหม่ของ Supersports อีก 2 สาขา โดยนอกจากประเทศไทย Supersports ยังทำธุรกิจในประเทศเวียดนามด้วย
“เราอยากทำ Rev Edition ให้เป็นที่รู้จักในระดับอาเซียน และระดับโลก โดยจะเริ่มที่ประเทศเวียดนาม และสิงคโปร์ จากเดิมที่เคยมีพื้นที่ในตลาดมาเลเซียมาแล้ว” อเล็กซองต์ อัมเบล และเสริมว่า ดีลนี้ใช้เวลาเจรจาราว 1 ปี และจะไม่ Cannibalise กันเอง เพราะลูกค้า Rev Edition เป็นนักวิ่งจริงจัง ส่วน Supersports จะเป็นนักวิ่งทั่วไป
Rev Edition กับการเริ่มต้นด้วย Nike
พรศักดิ์ ชินวงศ์วัฒนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เรฟ อีดิชั่น จำกัด เจ้าของ Rev Runnr เล่าให้ฟังว่า บริษัทเริ่มต้นมา 24 ปี ผ่านการเปิดร้าน Nike สาขาแรกในประเทศไทยย่านพร้อมพงษ์ เพราะเวลานั้นแบรนด์อุปกรณ์กีฬายังจับต้องได้ยาก และการเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคในไทยเข้าถึงแบรนด์อุปกรณ์กีฬาชั้นนำได้ง่ายขึ้นจึงเป็นโอกาส
“เราทำ Nike มาตั้งแต่แรก และทำมาเกือบ 20 ปี ซึ่งพอเรามีประสบการณ์ แบรนด์อื่นเริ่มมีความเชื่อใจ ทำให้เราเริ่มเปิดร้านของตัวเองในชื่อ Rev Runnr เมื่อ 5-6 ปีก่อน ควบคู่กับการเลือกแบรนด์สินค้าวิ่งที่มีโอกาสเติบโตในอนาคต เช่น Hoka และ Saucony มาทำตลาด รวมถึงแบรนด์แนวไลฟ์สไตล์อย่าง Champion เช่นกัน”
พรศักดิ์ เสริมว่า วันแรกที่บริษัทนำแบรนด์ต่าง ๆ เข้ามา แบรนด์เหล่านั้นอาจไม่ได้โด่งดังที่สุด แต่หลังจากนั้นต้องได้ลูกค้าอย่างแน่นอน โดยเฉพาะกับ Hoka นอกจากนี้การทำการตลาดผ่านกีฬาวิ่งยังค่อนข้างมีประสิทธิภาพ เพราะแทบจะเป็นกีฬาประเภทเดียวที่มีคนเข้าร่วมแข่งขันได้หลักหมื่นคน ทำให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มลูกค้าวงกว้างได้
สำหรับรายได้ของ Rev Edition ในปีงบประมาณล่าสุดมาจากสินค้าประเภทกีฬาวิ่ง 40% และหลังจากนั้นตามด้วยฟุตบอล, บาสเกตบอล และกอล์ฟ หากเปรียบเทียบเป็นแบรนด์ Saucony กับ Hoka จะกินรายได้เกือบครึ่งหนึ่งของบริษัท และปี 2025 จะมีการนำเข้าแบรนด์ในพอร์ตเข้ามาเพิ่ม เช่น National Geographic
กลยุทธ์รวบตึงแบรนด์ดังของ CRC
ปัจจุบัน Supersports เป็นบริษัทในเครือ CRC ที่เมื่อเดือน ส.ค. 2024 ได้ปรับโครงสร้างผ่านการรวมธุรกิจบริหารแบรนด์สินค้าเฉพาะทาง 6 ธุรกิจประกอบด้วย Supersports, CMG, Power Buy, Office Mate, B2S และ ธุรกิจ Health & Wellness ที่ประกอบด้วย Tops Care, Tops Vita และ Pet & Me ในชื่อใหม่ CBS
สุฑาทิพย์ มนูญผล Head of Growth and Partnership ของ CBS (Central Brand & Specialty Group) ในเครือ CRC เล่าให้ฟังว่า บริษัทใหม่นี้จะดูแลโดย ไท จิราธิวัฒน์ มีจุดขายรวมทั้งไทย และเวียดนามกว่า 3,000 จุด และเตรียมขยายพื้นที่ทำตลาดไปที่มาเลเซีย กับสิงคโปร์หลังจากนี้
Brand Inside มองว่า การรวมเอาธุรกิจต่าง ๆ ไว้ด้วยกันของ CRC หรือ บมจ. เซ็นทรัล รีเทล คอร์ปอเรชั่น จะช่วยเพิ่มความเป็นหนึ่งเดียวในการทำธุรกิจ และเสริมสร้างการช่วยเหลือกันในการทำตลาดต่างประเทศจากเดิมที่เกือบ 6 ธุรกิจ เป็นเบอร์ 1 ของไทยในอุตสาหกรรมที่ตัวเองเชี่ยวชาญ
และเชื่อว่าหลังจากนี้ CBS จะเดินหน้ากลยุทธ์คล้ายกับที่ Supersports เข้าไปถือหุ้นใหญ่ใน Rev Edition เพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับทางกลุ่ม ผ่านการพัฒนาจากการเป็นคู่ค้า สู่พาร์ตเนอร์ทางธุรกิจที่จะเติบโตไปด้วยกัน จึงต้องจับตากันว่า CRC และ CBS จะไปร่วมมือกับธุรกิจไหนอีกบ้างหลังจากนี้
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา