บมจ. อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต มอตลาดประกันโรคร้ายยังไปได้ อัดงบประมาณการตลาด 70 ล้านบาท สื่อสารแผนประกัน Double Care ประกันสุขภาพคุ้มครองการเกิดโรคร้าย หวังยอดขายปีนี้กว่า 800 ล้านบาท หลังผ่านครึ่งปีทะลุครึ่งหนึ่งของเป้าแล้ว คนไทยมีประกันชีวิตแค่ 30% คือโอกาสสำคัญในการทำตลาด
อลิอันซ์ อยุธยา เร่งทำตลาดประกันโรคร้าย
พัชรา ทวีชัยวัฒนะ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ สายงานบริหารงานลูกค้า บมจ. อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เล่าให้ฟังว่า ด้วยประกันสุขภาพเป็นสินค้าที่คล้ายกัน ดังนั้นแนวคิดในการสื่อสารจึงต้องแตกต่างกัน รวมถึงต้องลบความคิดเกี่ยวกับการซื้อประกันคือการจ่ายทิ้ง
ปัญหานี้ทำให้ อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต เตรียมลงทุนกว่า 70 ล้านบาท ในการทำสื่อโฆษณาสื่อสารในแนวคิด “เกมพลิกชีวิต” ที่เลือกนำพฤติกรรมการใช้ชีวิตของคนในปัจจุบัน เช่น ผู้หญิงเก่งที่หารายได้ด้วยตัวเอง, คุณพ่อที่ชอบออกกำลังกาย และวัยทำงานเริ่มต้น มาเป็นตัวละครหลักเพื่อแสดงภาพถึงโรคร้ายที่เกิดได้ทุกคนทุกเวลา
“ถือเป็นครั้งแรกในรอบ 2 ปี ที่เราทำหนังโฆษณาทางโทรทัศน์ เพราะช่วง 1-2 ปี มีคนดังเสียชีวิตด้วยโรคร้ายเยอะขึ้น ดังนั้นการก้าวข้ามจากใช้แค่ช่องทางออนไลน์ในการสื่อสาร มามีภาพยนตร์ และป้ายโฆษณาต่าง ๆ จึงช่วยสื่อสารเรื่องนี้ได้ดียิ่งขึ้น โดยแคมเปญนี้จะยิงยาวตั้งแต่เดือน ก.ค. จนถึง ธ.ค. 2024”
ทั้งนี้ในภาพยนตร์โฆษณา รวมถึงสื่อในช่องทางต่าง ๆ จะเชื่อมไปที่ผลิตภัณฑ์ My Health Plus Double Care หรือประกันสุขภาพเหมาจ่าย และเมื่อตรวจพบ 1 ใน 10 โรคร้ายแรง วงเงินผลประโยชน์จะเพิ่มขึ้น 2 เท่า โดยผลิตภัณฑ์นี้กรมธรรม์เริ่มต้น 8-30 ล้านบาท/รอบปีกรมธรรม์
“My Health Plus Double Care คือผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดของเรา โดยการทำตลาดจะทำผ่านตัวแทน เพราะผลิตภัณฑ์นี้ต้องใช้การสื่อสารทำความเข้าใจกับผู้ซื้อ มีเพียงส่วนน้อยที่จำหน่ายผ่านช่องทางธนาคาร และเน้นไปที่กลุ่มลูกค้าวัย 35-40 ปี เป็นหลัก”
สำหรับเป้าหมาย My Health Plus Double Care ในปี 2024 อลิอันซ์ อยุธยา ประกันชีวิต วางไว้ที่ราว 800 ล้านบาท โดยนับถึงครึ่งปีมียอดขายมากกว่าครึ่งหนึ่งของเป้าหมายแล้ว และในกลุ่มบริษัท ผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพจะคิดเป็นครึ่งหนึ่งของพอร์ตประกันทั้งหมด
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา