น้ำดื่มสิงห์ ดึงกลยุทธ์ Collaboration ต่อเนื่องเป็นปีที่ 5 จับมือ “Care Bears” น้องหมีสดใสน่ารัก ขวัญใจผู้คนทั่วโลกยาวนานกว่า 40 ปี ดึงคาแรคเตอร์ตัวการ์ตูนระดับโลก ลงฉลากน้ำดื่มสิงห์ 7 สี 7 รูปแบบ สร้างแบรนด์เลิฟทุกช่วงวัยอายุ ขยายฐานกลุ่มลูกค้า Gen Z หวังรักษาผู้นำอันดับ 1 น้ำดื่มบรรจุขวดในปีนี้ ตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่งการตลาด 20.5% จากคาดการณ์มูลค่าตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดกว่า 42,000 ล้านบาท
ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาด บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด เปิดเผยภาพรวมของตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดในปีที่ผ่านมาพบว่า น้ำดื่มสิงห์ยังครองส่วนแบ่งการตลาดอันดับ 1 อยู่ที่ประมาณ 20% จากมูลค่าตลาด 38,000 ล้านบาท น้ำดื่มคริสตัลมีส่วนแบ่งตลาด 18.6% และน้ำดื่มเนสท์เล่ มีส่วนแบ่งตลาด 11.4% และน้ำดื่มบรรจุขวดแบรนด์พื้นที่ที่มีสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็น 13% ตามข้อมูลจาก AC Nielsen
“พฤติกรรมของผู้บริโภค มีการเปลี่ยนจากการดื่มน้ำบรรจุขวดแทนการเลือกดื่มน้ำแบบใส่เหยือกแทนในพื้นที่ตามต่างจังหวัด โดยเป็นผลพวงจากพฤติกรรมที่เปลี่ยนแปลงในช่วง COVID-19 ที่ต้องการความสะอาดมากขึ้น ซึ่งทำให้น้ำดื่มบรรจุขวดแบรนด์พื้นที่มีสัดส่วนที่เพิ่มขึ้น ด้วยทั้งเรื่องของราคาที่ถูกกว่าบิ๊กแบรนด์ รวมไปถึงเป็นอุตสาหกรรมการผลิตน้ำดื่มบรรจุขวดของคนในพื้นที่ที่อาศัยการผลิต และขายคนรู้จักในพื้นที่ และที่สำคัญสายส่งน้ำดื่มบรรจุขวดบิ๊กแบรนด์ยังไม่สามารถกระจายเข้าไปในพื้นที่เล็กๆ ได้”
ทำฉลากดึงดูด ถูกใจลูกค้า
ธิติพร กล่าวเพิ่มเติมว่า แน่นอนหากบิ๊กแบรนด์ หรือผู้เล่นน้ำดื่มบรรจุขวดรายใหญ่ ไม่สามารถแข่งขันเรื่องราคา หรือโปรโมชันได้ เพราะด้วยต้นทุนการผลิตต่างกัน ทั้งเรื่องของคุณภาพ บรรจุภัณฑ์ โรงงานการผลิต รวมไปถึงการตลาดต่างๆ ดังนั้น ปัจจุบันผู้บริโภคมีปัจจัยการซื้อน้ำดื่มบรรจุขวด คือกว่าครึ่งหนึ่ง มองไปที่ราคาเป็นหลัก แต่หากราคาเท่ากัน จะเลือกแบรนด์ที่มีความโดดเด่น บรรจุภัณฑ์ที่ดึงดูดให้น่าซื้อ และการสร้างแบรนด์ให้ลูกค้ารัก (Brand Love) จึงได้ทำกลยุทธ์เปลี่ยนฉลากให้มีความน่าสนใจ โดยได้เลือกกลยุทธ์ Collaboration กับคาแรคเตอร์ตัวการ์ตูนชั้นนำของโลก ซึ่งสิงห์ทำมาเป็นปีที่ 5 แล้ว ออกฉลากผลิตภัณฑ์น้ำดื่มสิงห์แบบลิมิเต็ด เอดิชั่น โดยเริ่มต้นในปี 2019 กับตัวการ์ตูน My Little Pony, Mickey Mouse Collection, Frozen, โดราเอม่อน, Toy Story และปีล่าสุด ปี 2024 กับตัวการ์ตูน Care Bears ตุ๊กตาหมีขวัญใจผู้คนทั่วโลกยาวนานกว่า 40 ปี ภายใต้คอนเซปต์ “ส่งต่อความสดชื่น ด้วยความสดใสที่ใช่” เจาะกลุ่มเป้าหมายคนทุกวัย ทั้งนี้ฉลากรูปแบบ Care Bears ลิมิเต็ด เอดิชั่น ประกอบไปด้วยน้ำดื่มสิงห์ 2 ขนาด ได้แก่ 330 มิลลิลิตร และ 750 มิลลิลิตร แต่ละขนาดจะมีทั้งหมด 7 ลวดลายตามจำนวนสมาชิกของ Care Bears ที่มีทั้งหมด 7 สี โดยแคมเปญนี้จะใช้เวลาทำการตลาดประมาณ 6 เดือน หรือจบภายในช่วงสิ้นปีนี้
“เราได้มีการวางแผนในการเลือกแบรนด์การ์ตูนชั้นนำระดับโลก หลากหลายคาแรคเตอร์ไว้ทำ Collaboration ล่วงหน้าไว้อยู่แล้ว จะหยิบการ์ตูนแบรนด์ใด ก็นำมาปรับการออกแบบ พร้อมนำไปผลิตได้เลย ซึ่งจะหยิบใช้ตัวการ์ตูนไหนทำแคมเปญ เราจะประเมินเรื่องของกระแส และความเหมาะสมในช่วงเวลานั้นๆ อย่าง Care Bears ที่มี Mission ต้องการส่งต่อความใส่ใจและแบ่งปันไปทั่วโลก การให้กำลังใจแฟนคลับช่วยเป็นอีกพลังในการส่งต่อความรัก ความใส่ใจ มิตรภาพ ความสนุก และความสุขในทุกๆวันแก่ผู้คน ซึ่งยังสอดคล้องกับแนวทางของแบรนด์ที่ต้องการส่งต่อพลังบวกให้ผู้บริโภคชาวไทยในช่วงเวลานี้”
สิงห์มั่นใจยังโตมากกว่าตลาด
สำหรับปีนี้ คาดการณ์ว่าตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดรวมในปีนี้จะโตขึ้น 6.5% โตลดลงจากปีก่อนหน้านี้ (2023) ที่โตขึ้น 9% เหตุจากปัจจัยที่ฐานการเติบโตของพฤติกรรมของผู้บริโภคได้สะท้อนไปในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา จากรูปแบบในการบริโภคเปลี่ยนไป สำหรับน้ำดื่มสิงห์ เป้าหมายในปี้นี้ จะครองส่วนแบ่งการตลาดไว้ที่ 20.5% จากปีที่แล้ว 20% โตขึ้น 7%
พร้อมกันนี้ยังมีกิจกรรมพิเศษ ‘Everyday Is A Care Day Presented by น้ำดื่มสิงห์’ เนรมิตอีเวนท์ ด้วยจุดถ่ายรูปของตุ๊กตาหมี Care Bears ทั้ง 7 วัน 7 สี พบกิจกรรม Photo Mission ถ่ายรูปครบทั้ง 7 โซน และสะสมแสตมป์ครบ 7 ดวง เพื่อรับสิทธิ์ในกิจกรรมคีบตุ๊กตา Care Bears, ถ่ายภาพ Photo Booth และกิจกรรมแลกรับไอศกรีมผ่านคะแนน Singha Rewards ให้ทุกคนในครอบครัวสร้างโมเมนต์สนุก เติมความสุขร่วมกัน ณ ศูนย์การค้าเมกา บางนา บริเวณ ชั้น 1,โซนแฟชั่น แกลอเรีย (Fashion Galleria Zone) ตั้งแต่วันที่ 12-18 มิถุนายน 2567
ข่าวที่เกี่ยวข้อง: น้ำดื่มสิงห์ เปิดตัวขวดใสรักษ์โลก ขนาด 1.5 ลิตร รีไซเคิล 100% จำหน่ายผ่านโลตัส 30 สาขาทั่วประเทศ
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา