Vinfast แบรนด์รถยนต์จากประเทศเวียดนาม เตรียมทำตลาดโปรแกรมแบตเตอรี่แบบเช่า เพื่อช่วยลดความกังวลของผู้ใช้รถในเรื่องอายุการใช้งานแบตเตอรี่ ย้ำเป็นการปฏิวัติวงการรถยนต์ไฟฟ้า ผ่านการจำหน่ายรถยนต์ไฟฟ้าที่ไม่มีแบตเตอรี่ โดยผู้ซื้อสามารถจ่ายค่าเช่าแบตเตอรี่รายเดือนแยกต่างหากได้
Vinfast ขายรถยนต์ไฟฟ้าไร้แบตเตอรี่
จากการศึกษาผู้ซื้อยานยนต์ทั่วโลกในปี 2024 พบว่า 46% ของผู้ตอบแบบสอบถามในอาเซียนที่มีอายุระหว่าง 18-34 ปี เปิดรับรูปแบบการใช้รถยนต์แบบสมัครสมาชิก ขณะที่การศึกษาในกลุ่มชาวอเมริกันในปี 2023 พบว่า Gen Z และกลุ่มมิลเลนเนียล มากกว่า 70% เปิดรับแนวคิดการเช่าแบตเตอรี่รถยนต์ไฟฟ้าแยกต่างหากจากการซื้อรถ
เหตุนี้เอง Vinfast จึงขอบุกเบิกวงการรถยนต์ไฟฟ้าด้วยโมเดลธุรกิจรูปแบบใหม่ผ่านโปรแกรมเช่าใช้แบตเตอรี่ โดยลูกค้าสามารถเช่าแบตเตอรี่โดยจ่ายเป็นรายเดือนแทนการซื้อขาด แนวทางนี้จะช่วยลดค่าใช้จ่ายก้อนแรกในการซื้อ และประหยัดค่าใช้จ่ายการใช้รถในระยะยาว ส่งผลให้รถยนต์ไฟฟ้าเข้าถึงได้ง่ายขึ้น
“Vinfast มีความมั่นใจว่าโมเดลธุรกิจที่บุกเบิกวงการนี้ ไม่เหมือนใคร, ก้าวล้ำ” และสร้างสรรค์ แม้จะดูเป็นกลยุทธ์การตลาดทั่วไป แต่โมเดลนี้ประสบความสำเร็จอย่างน่าพอใจในตลาดเวียดนาม โดยบริษัทมียอดขายขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในไตรมาสที่ 1 ของปีนี้” Vinfast แจ้งในข่าวประชาสัมพันธ์
ตอบโจทย์เรื่องความคุ้มค่าในการใช้งาน
ทั้งนี้โมเดลแบตเตอรี่แบบเช่ายังตอบโจทย์ในเรื่องความกังวลของลูกค้าเกี่ยวกับการเสื่อมสภาพของแบตเตอรี่ โดยรับประกันในการบำรุงรักษาและเปลี่ยนแบตเตอรี่ฟรีเมื่อมีความจุลดลงต่ำกว่า 70% เพื่อให้ลูกค้ามั่นใจถึงประสิทธิภาพสูงสุดและไร้ความกังวลในการใช้รถ
Vinfast ยังแจ้งอีกว่า แนวทางดังกล่าวยังสามารถลดความเสี่ยงในเรื่องค่าใช้จ่ายให้กับผู้ซื้อรถยนต์ไฟฟ้ามือสอง เนื่องจากบริษัทเป็นเจ้าของแบตเตอรี่ และรับผิดชอบดูแลค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนแบตเตอรี่ใหม่ กลยุทธ์นี้ยังเป็นประโยชน์ต่อวินฟาสต์เองให้สามารถสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องจากตลาดรถยนต์มือสอง
ยิ่งไปกว่านั้น การที่วินฟาสต์เป็นเจ้าของแบตเตอรี่ยังช่วยให้ลูกค้ามั่นใจได้ถึงการจัดการแบตเตอรี่ที่หมดอายุการใช้งานอย่างมีความรับผิดชอบ โดยร่วมมือกับบริษัทรีไซเคิลหลายรายและศึกษาแนวทางในการนำแบตเตอรี่กลับมาใช้ใหม่เพื่อส่งเสริมความยั่งยืนด้านสิ่งแวดล้อม
เริ่มต้นแล้วในประเทศเวียดนาม
จากความสำเร็จในตลาดเวียดนาม Vinfast กำลังนำโมเดลนี้ไปสู่ตลาดสำคัญอื่น ๆ ในภูมิภาค เช่น อินโดนีเซีย โดยรถยนต์ครอสโอเวอร์ไฟฟ้า VF e34 ของวินฟาสต์จำหน่ายในราคาเริ่มต้นที่ 718,000 บาท (ประมาณ 19,416 ดอลลาร์สหรัฐ) โดยไม่รวมแบตเตอรี่
ลูกค้าสามารถเลือกการสมัครสมาชิกแบตเตอรี่รายเดือน: ประมาณ 3,700 บาท (100 ดอลลาร์สหรัฐ) ต่อเดือน สำหรับระยะทางสูงสุด 3,000 กม. หรือ 6,400 บาท (173 ดอลลาร์สหรัฐ) ต่อเดือน โดยไม่จำกัดระยะทาง ถือเป็นการช่วยแก้ปัญหาเรื่องราคารถยนต์ไฟฟ้าลดลงเฉลี่ย 31.8% ต่างกับรถยนต์สันดาปที่ลดลงเฉลี่ย 3.6%
“Vinfast ย้ำว่า โมเดลธุรกิจใหม่สร้างสมดุลระหว่างแนวคิดดั้งเดิมของการเป็นเจ้าของแบตเตอรี่ และโมเดลซื้อรถแบบไม่มีแบตเตอรี่ ซึ่งจะสามารถลดค่าใช้จ่ายก้อนแรกสำหรับผู้ซื้อรถยนต์ไฟฟ้าโดยไม่ต้องกังวลกับปัญหาโครงสร้างพื้นฐานที่มีราคาแพงและบริการที่ไม่ได้มาตรฐาน”
Vinfast พร้อมบุกตลาดไทยเร็ว ๆ นี้
ผู้สื่อข่าวรายงานว่า หลังจากเปิดตัวในงาน Bangkok International Motor Show ที่ประเทศไทยไปเมื่อต้นปี 2024 ทาง Vinfast มีแผนทำตลาดรถยนต์ไฟฟ้าในประเทศไทยหลังจากนี้ หลังไปทำตลาดในสหรัฐอเมริกา รวมถึงประเทศอื่น ๆ ในละแวกอาเซียนมาก่อน
สำหรับรุ่นรถยนต์ไฟฟ้า Vinfast จะมี VF 5 รถยนต์ไฟฟ้าแบบ SUV ขนาดเล็ก ที่มีปรากฎอยู่ในเว็บไซต์ของประเทศไทย โดยรถยนต์ไฟฟ้ารุ่นดังกล่าววิ่งได้ไกล 260 กม. พละกำลังสูงสุด 70 กิโลวัตต์ และใช้มอเตอร์ 1 ตัว ในการส่งกำลัง ทางแบรนด์ให้คำนิยามของรุ่นนี้ว่า SUV รุ่นนี้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสมของครอบครัวขนาเล็ก
Vinfast อยู่ระหว่างจัดหาดีลเลอร์ และเตรียมเปิดราคารถยนต์ไฟฟ้าที่จะจำหน่ายในไทยอย่างเป็นทางการภายในปี 2024 และถือเป็นการท้าทายของ Vinfast อย่างมาก เพราะปัจจุบันแบรนด์จีนกำลังครองตลาดรถยนต์ไฟฟ้าไทยด้วยราคา และคุณสมบัติต่าง ๆ ที่จูงใจผู้ซื้ออย่างมาก
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา