AP คือหนึ่งในผู้นำของกลุ่มตลาดบ้านเดี่ยวอย่างไม่ต้องสงสัย เพราะด้วยกว่า 40 โครงการที่จำหน่ายอยู่ ชื่อเสียง และความน่าเชื่อถือที่สั่งสมมานานยังช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับผู้บริโภค
แต่ถ้าอาศัยแค่ประสบการณ์ กับจำนวนโครงการ คู่แข่งในตลาดต่างมีเรื่องนี้เหมือนกัน AP จึงหันมาประยุกต์ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดหลากหลายแง่มุม โดยเฉพาะแคมเปญใหญ่ที่สื่อให้เห็นสิ่งดี ๆ ของบ้านเดี่ยวได้จริง
แนวคิดการทำตลาดบ้านเดี่ยวของ AP คืออะไร และจากนี้จะมีแคมเปญเจ๋ง ๆ หรือไม่ พิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์ และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี ไทยแลนด์ อธิบายไว้อย่างน่าสนใจดังนี้
AP กับกลยุทธ์การตลาดบ้านเดี่ยว
พิมพรรณ ปรีชานนท์ ผู้อำนวยการอาวุโส สายงานบริหารแบรนด์ และพัฒนาสินค้าบ้านเดี่ยว บมจ. เอพี ไทยแลนด์ เล่าให้ฟังว่า การสร้างแบรนด์บ้านเดี่ยวให้แข็งแกร่ง และติดตลาด บริษัทเริ่มต้นด้วยการนำส่วนต่าง ๆ ในบ้านมาประยุกต์ในการสื่อสาร โดยเน้นที่ทุกอย่างต้องใช้สอยได้จริง ไม่ได้มีเพียงแค่ความสวยงาม
“Functional is Beautiful หรือบ้านที่เข้าใจชีวิต คือพื้นฐานในการสื่อสารแบรนด์บ้านเดี่ยวต่าง ๆ ของ AP เพราะเรามองว่า บ้านหรู หรือบ้านแพงไม่ใช่บ้านที่สวยที่สุด แต่บ้านที่สวยนั้นต้องใช้สอยได้จริง ซึ่งการวางกลยุทธ์สื่อสารดังกล่าวช่วยสร้างผลตอบรับที่ดีให้กับแบรนด์ และตลอด 5 ปีที่ผ่านมา ยอดขายบ้านเดี่ยวมีการเติบโตต่อเนื่อง”
ตัวอย่างในการสื่อสารสิ่งที่ใช้ได้จริงของบ้านเดี่ยว AP เช่น การนำเรื่องถนนในตัวโครงการบ้านเดี่ยวมาช่วยสื่อสารเรื่องทุกการกลับบ้านคือการพักผ่อน หรือการออกแบบชั้นล่างที่รวมส่วนรับประทานอาหาร กับห้องรับแขกเข้าด้วยกันมาสื่อสารเรื่องความเป็นอยู่ที่อบอุ่น และตอบโจทย์ยุคที่โต๊ะรับประทานอาหารเป็นทุกอย่างของจังหวะชีวิต เป็นต้น
กลยุทธ์ดังกล่าวช่วยให้ 9 เดือนแรกของปี 2023 ทาง AP สามารถสร้างยอดขายได้ 21,241 ล้านบาท และยังเตรียมเปิดตัวโครงการใหม่อีก 11 โครงการในไตรมาสสุดท้ายของปี 2023 รวมมูลค่ากว่า 18,450 ล้านบาท ซึ่งจำนวนนี้ยังไม่รวมอีกกว่า 40 โครงการที่ยังเปิดจำหน่ายอยู่ในปัจจุบัน
จับอินฟลูเอนเซอร์ผสานโปรโมชันช่วยสื่อสาร
นอกจากการเน้นสื่อสารเรื่องบ้านที่ต้องใช้สอยได้จริง AP ยังใช้ช่องทาง Social Media ต่าง ๆ ในการช่วยสื่อสารแบรนด์ ผ่านการร่วมมือกับ Influencer เพื่อขับเคลื่อนโปรโมชันต่าง ๆ ในขณะนั้น ซึ่งกลยุทธ์นี้ช่วยให้ AP ถูกพูดถึงในวงกว้าง และเข้าถึงทั้งคนรุ่นใหม่ไปจนถึงกลุ่มคนที่มีอายุมากกว่านั้น
“ในปี 2023 ทาง AP เดินหน้ากลยุทธ์ดังกล่าวตั้งแต่ไตรมาส 1 ผ่านการให้ Influencer ช่วยสื่อสารโปรโมชันประจำไตรมาสในรูปแบบของพวกเขาเอง เพื่อตอบโจทย์แบบบ้านต่าง ๆ ซึ่งสีสัน และความสนุกที่ได้มา ทำให้ AP ได้ภาพลักษณ์ใหม่ และกระตุ้นยอดขายในแต่ละไตรมาสได้ดี”
หากเจาะลึกไปที่รายละเอียดจะพบว่า ในช่วงไตรมาส 1 ทาง AP ได้ร่วมมือกับ เอ็ด 7 วิ เพื่อช่วยนำเสนอรายละเอียดควบคู่กับความสนุก ส่วนไตรมาส 2 ได้ร่วมมือกับ KRIT TONE ที่สื่อสารโปรโมชันในรูปแบบบ้านใหญ่ ดุดันไม่เกรงใจใคร และไตรมาส 3 ร่วมมือกับ VATANIKA เพื่อเพิ่มภาพลักษณ์ความหรูหรา และความเนี้ยบให้กับแบรนด์
ล่าสุดไตรมาส 4 ทาง AP ร่วมมือกับ Japan and Friends อินฟลูเอนเซอร์สัตว์เลี้ยงที่เป็นที่รู้จักจากประโยค “จุ๊มเหม่งมีอาราย” เพื่อช่วยสื่อสารแคมเปญ และภาพลักษณ์โครงการบ้านเดี่ยวที่ตอบโจทย์การเลี้ยงสัตว์มากขึ้น เช่น มีพื้นที่ส่วนกลางเพื่อสัตว์เลี้ยงโดยเฉพาะ เพราะกระแสเลี้ยงสัตว์เป็นหนึ่งในสมาชิกครอบครัวกำลังเติบโตในไทย
เดินหน้าคู่แคมเปญ โปรตัวตึง ลดสูงสุด 4 ล้านบาท
สำหรับแคมเปญในไตรมาส 4 ของ AP จะมากับชื่อ โปรตัวตึง ที่เมื่อผู้จอง และโอนกรรมสิทธิ์ภายในวันนี้ถึงวันที่ 31 ธ.ค. 2023 จะได้รับสิทธิ์เลือกแพ็กเกจมูลค่า 200,000-1,000,000 ล้านบาท ที่จะมี Japan and Friends พาไปท่องกิจกรรมต่าง ๆ เช่น เที่ยวพักผ่อน หรือรับประทานอาหาร
ควบคู่ไปกับส่วนลดสูงสุด 4 ล้านบาท เมื่อจองบ้านเดี่ยวในโครงการต่าง ๆ กว่า 42 โครงการ เช่น THE CITY, CENTRO และ MODEN เป็นต้น นอกจากนี้ยังฟรีค่าใช้จ่ายวันโอน, เครื่องปรับอากาศ และผ้าม่าน
“แคมเปญสุดท้ายของปีต้องดี หรือดีกว่าแคมเปญใหญ่ที่เราทำทุกไตรมาส ยิ่งบ้านแนวราบยังเป็นเครื่องยนต์หลักในการทำธุรกิจของเรา การอัดแคมเปญเพื่อกระตุ้นยอดขายนี้ยิ่งจำเป็น ส่วนไตรมาสสุดท้าย AP มี 11 โครงการที่จะเปิดในกรุงเทพ และปริมณฑล ราคาตั้งแต่ 7-40 ล้านบาท ซึ่งจะทำให้ยอดขายบ้านแนวราบเป็นไปได้ตามเป้า”
ภาพรวมตลาดบ้านเดี่ยวของ AP ปัจจุบันประกอบด้วยแบรนด์ THE PALAZZO คฤหาสน์หรู, THE CITY บ้านเดี่ยวเซกเมนต์ไฮเอนด์, CENTRO บ้านสำหรับครอบครัวใหม่ และ MODEN บ้านสำหรับ Gen Z นอกจากนี้ AP ยังทำตลาดคอนโดมิเนียม และทาวน์โฮมรูปแบบต่าง ๆ ควบคู่ไปด้วยเช่นกัน
ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา