เปิดเบื้องลึกบริษัท ศรีนานาพร ต้องมีดิสทริบิวเตอร์ “สิริ โปร” สร้างแต้มต่อให้ธุรกิจ

Distribution หรือ ระบบการจัดจำหน่าย เป็นซัพพลายเชนกลางน้ำ ที่เป็นฟันเฟื่องที่สำคัญสำหรับผู้ที่ดำเนินธุรกิจในกลุ่ม FMCG ไม่เว้นกระทั่งธุรกิจเครื่องดื่มและขนมขบเคี้ยว อย่าง ศรีนานาพร ที่กำลังเดินตามบริษัทชั้นนำหลายบริษัท โดยการสร้างระบบดิสทริบิวเตอร์ขึ้นมาเอง ภายใต้การเข้าไปถือหุ้น บริษัท สิริ โปร จำกัด

สำหรับ ศรีนานาพร ชื่ออาจจะไม่คุ้นหูผู้บริโภค แต่ถ้าบอกว่า เบนโตะ, โลตัส ขาไก่, เจเล่ บิวตี้, น้ำผสมวิตามิน อควาวิตซ์ และขนมขบเคี้ยวอีกหลายยี่ห้อจะเริ่มเป็นที่รู้จักมากขึ้น

ส่วนเหตุผลที่ ศรีนานาพร ต้องมีดิสบิวเตอร์ของตนเองซึ่งไม่ต่างกับบริษัทยักษ์ใหญ่ในประเทศไทยอีกหลายแห่ง ไม่ว่าจะเป็น กลุ่ม TCP  ที่ต้องมี เดอเบล (Durbell) หรือกระทั่ง ไทยเบฟเวอเรจที่ต้องมีเบอร์ลี่ ยุคเกอร์และเสริมสุข และบุญรอดฯ เองก็ตามที่มีทั้ง บุญรอด ซัพพลายเชน และบริษัท ลินฟ้อกซ์ โฮลดิ้งส์ มีด้วยกัน 5 เหตุผล

1.เพิ่มการเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างครอบคลุม (Reach)

ไม่แปลกที่ศรีนานาพรเข้าไปถือหุ้นในบริษัท สิริโปร ซึ่งจะเป็นหัวหอกสำคัญสำหรับการกระจายสินค้าในช่องทางเทรดิชันเทรดที่ปัจจุบันมีร่วมกว่า 3.4 แสนร้านค้า ขณะที่ความแข็งแกร่งของสิริโปร ที่มีศูนย์กระจายสินค้าทั้ง 11 แห่งทั่วประเทศ และยังมีหน่วยรถกระจายสินค้า 150 คัน สามารถจัดจำหน่ายสินค้าผ่านช่องทางค้าปลีกได้ประมาณ 70,000 ร้านค้า และร้านค้าส่งประมาณ 3,600 ร้านค้า ซึ่งจะช่วยเพิ่มความถี่ในการกระจายสินค้า และเพิ่มประสิทธิภาพการกระจายสินค้าในพื้นที่ที่บริษัทยังไม่สามารถกระจายสินค้าได้ทั่วถึงยิ่งขึ้น

2.  Big Data เข้าใจถึงความต้องการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

การมีศูนย์กระจายสินค้าในแต่ละพื้นที่ ทำให้ศรีนานาพร มีฐานข้อมูลผู้บริโภคมากขึ้น และทำให้เข้าใจถึงความต้องการและพฤติกรรมของผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่เป็นอย่างดี นอกจากนี้การบริหารจัดการสามารถปรับเปลี่ยนให้เหมาะสมต่อความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่ โดยสิริโปร มีศูนย์กระจายสินค้าครอบคลุมทั้งภาคเหนือใน จ.พิษณุโลก จ.เชียงใหม่ ภาคอีสาน ใน จ.อุดรธานี และภาคใต้ ในจ.สุราษฎร์ธานี  เป็นต้น ช่วยสร้างความได้เปรียบการนำสินค้าลงลึกในแต่ละพื้นที่ได้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

3.เครื่องมือการตลาด ณ จุดขาย

ดิสทริบิวเตอร์ไม่ได้หน้าที่เพราะแค่กระจายสินค้าเท่านั้น แต่ยังเป็นจิ๊กซอว์กลางน้ำที่สำคัญช่วยให้การทำตลาดมีความแข็งแกร่งมากยิ่ง ไม่ว่าจะเป็น  การจัดเรียงสินค้า การดิสเพลย์ร้านค้า การจัดทำสื่อส่งเสริมการขายเพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ ณ จุดขายของผู้บริโภค การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับร้านค้า หรือกระทั่งการทำเทรดโปรโมชั่น หรือการผลักดันสินค้าให้กับทางร้านค้า ล้วนแล้วแต่เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญของดิสทริบิวเตอร์ทั้งสิ้น

4.ขานอำนาจกับโมเดิร์นเทรดสร้างความสมดุลย์ช่องทางอื่นๆ

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมานี้ ช่องทางโมเดิร์นเทรดหลายเป็นช่องทางหลักสินค้าไปเสียแล้ว และช่องทางเทรดดิชั่นที่หดหายไปจากตลาด แต่การที่ศรีนานาพร ให้ความสำคัญมุ่งสร้างรากฐานช่องทางร้านค้าปลีกดั้งเดิมและร้านค้าส่งให้แข็งแกร่ง ส่วนหนึ่งมาจากสินค้าส่วนใหญ่เป็นแมสโปรดักส์  จึงต้องขยายฐานสินค้าให้กว้างที่สุด และยังเป็นการลดความเสี่ยงการพึ่งพาช่องทางใดช่องทางหนึ่งจนมากเกินไป

5.รับจัดจำหน่ายสินค้านอกเครือสร้างรายได้เพิ่ม

นอกเหนือจากการจัดจำหน่ายสินค้าให้แก่ศรีนานาพรแล้ว สิริโปร ยังมีรายได้จากการจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคให้สินค้าแบรนด์อื่นๆ ซึ่งสิริโปร เป็นผู้ประกอบการที่โซลูชั่นโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพ  โดยสามารถกระจายสินค้าให้กับลูกค้าตั้งแต่ช่องทางโมเดิร์นและช่องทางเทรดิชันนัลเทรดได้อย่างครอบคลุม และในอนาคต สิริ โปร มีโอกาสก้าวสู่ดิสทริบิวเตอร์รายใหญ่และเป็นทางหนึ่งเลือกสำหรับสินค้า FMCG ที่ต้องการขยายฐานลูกค้าลงลึกในช่องทางจำหน่ายเทรดิชันนัล ซึ่งปัจจุบันคงปฏิเสธไม่ได้ว่าพฤติกรรมของผู้บริโภคเปลี่ยนมาซื้อสินค้าใกล้บ้านมากกว่าจะเดินทางไปโมเดิร์นเทรด

สรุป

ศรีนานาพร เป็นผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องดื่มและขนมขบเคี้ยวกว่า 30 ปี สินค้าในพอร์ตโฟลิโอส่วนใหญ่แล้วจะเป็นแมสโปรดักส์ ด้วยขนาดและมีราคาไม่สูง อาทิ เจเล่ น้ำผสมวิตามินอควาวิตซ์ เครื่องดื่มเมจิฟาร์มเฟรช เป็นต้น ดังนั้นช่องทางเทรดิชันนัลเทรดหรือร้านค้าปลีกดั้งเดิมและร้านค้าส่งถือว่าเป็นช่องทางที่สำคัญของศรีนานาพร

กลยุทธ์ของศรีนานาพรที่หันมารุกพัฒนาสินค้าสู่ Premiumization ผ่านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณมากขึ้น หรือกระทั่งการพัฒนาสินค้าที่สร้างมูลค่าเพิ่มที่สูงขึ้น ซึ่งจะเหมาะกับช่องทางโมเดิร์นเทรดมากกว่าผลิตภัณฑ์แมสที่มีช่องทางหลักเป็นเทรดิชันนัลเทรดเป็นหลัก

การมีดิสทริบิวเตอร์ของตัวเอง ช่วยในด้านการบริหารจัดการโลจิสติกส์ได้อย่างมีประสิทธิภาพดียิ่งขึ้น ทั้งการจัดส่งสินค้าที่รวดเร็ว แม่นยำ รวมทั้งยังสามารถบริหารต้นทุนได้ดียิ่งขึ้น

การดำเนินธุรกิจเครื่องดื่มและขนมขบเคี้ยว ถือว่าเป็นสินค้าที่ซื้อง่ายขายคล่องและหมุนเวียนได้เร็ว และจำเป็นต้องช่องทางการจำหน่ายหลากหลาย ทั้งโมเดิร์นเทรด เทรดิชั่นเทรด หรือกระทั่งในรูปแบบออนไลน์เองก็ตาม

ติดตามข่าวสารจาก Brand Inside ได้จาก Facebook ของเรา